2022-06-21 11:44:53
Как продавать, когда нет кейсов?
Запуск на 200 000р. за 2 неделиВсё началось с темы про лид-магнит. Мы говорили, что классно, когда в его основе лежит:
проблема вашей ЦА
ваш экспертный кейс, вокруг которого вы строите содержимое, приводя примеры и скрины из вашей практики
А
что делать, когда кейса нет?Расскажем на нашем примере.
В марте после вести о блокировке Инстаграма* все ломанулись в ВК.
Какой опыт у нас был в ВК на тот момент? Когда-то мы вели клиентские аккаунты. Но уже какое-то время отошли от ВК, на своё сообщество изрядно подзабили (в нем висело около 200 участников), свежих кейсов у нас не было. При этом было очевидно, что осваивать эту платформу нужно, а главное — нам
пришлось срочно записывать уроки для учеников нашего курса по СММ.
В такой ситуации выдумывать и рассказывать, как мы круты в ВК — это что-то на инфоцыганском и, конечно, не наш вариант.
Мы рассматривали 2 пути решения проблемы: быстро найти клиента на продвижение ВК и сделать новый кейс на нём
стать «самокейсом»: активно заняться продвижением своего сообщества.
Первый путь не особо откликался нам, потому что на тот момент мы уже перешли из разряда специалистов в категорию экспертов и хотели больше развиваться в прогревах и продажах своих инфопродуктов. Да и 30-40 000р. за месяц работы — не тот чек, который нам интересен.
Поэтому мы решили рискнуть и выбрали второй путь. «Перелили» часть аудитории из Инсты*, провели взаимопиары, напилили вирального контента и таким образом
доросли до 724 участников.И чтобы придать себе ещё стимула к росту и вовлечь аудиторию —
запустили челлендж: «Набрать 1000 подписчиков за неделю». Челлендж провалился, но сообщество выросло до 900 человек!
Что это нам дало?
тот самый кейс, ради которого всё и затевалось: мы столько всего протестировали, что уже могли смело делиться своим опытом и наработками
запросы на продвижение ВК — нам особо были без надобности, но явились неплохим доказательством нашей экспертности + мы рекомендовали наших выпускниц
ну и собственно
продажи: коль уж мы записывали курсы по ТГ и ВК для учеников — почему бы не попродавать их через наше сообщество да и вообще везде? Таким образом за 2 недели мы напродавали на 200 000 р.
Если сравнивать с чеком в 40 000р. за работу с клиентом, то «самокейс» смотрится гораздо более выгодно) Полученный опыт можно заложить в основу лид-магнита и привлечь новых клиентов.
На этом мы пока завершаем тему с лид-магнитами, но будем продолжать говорить о продажах. Сегодня анонсируем наш новый продукт - вам понравится!
Если статья была полезна - будем рады вашим реакциям
#сммспб_избранное
*
компания META признана экстремистской на территории РФ
286 views08:44
Т
