Риэлтор: Перезагрузка

2022-10-28 16:43:33 ЗАРУБЕЖНЫЙ РИЕЛТОР 3.0

Обновленная программа курса, на котором готовят будущих партнеров агентства недвижимости BD-GROUP с доходом от 200к в месяц.

• Обучение сократилось до 2-х недель. Мы сделали сочную выжимку из самой нужной и актуальной информации.

Ведь нам в агентство УЖЕ нужны новые специалисты.

За этот октябрь BD-GROUP пробила свой собственный рекорд по продаже недвижимости — $600 000 (~36 млн.₽).

Заявки прилетают с бешеной скоростью, стабильно 20-30 заявок в работе ежедневно. Буквально недавно мы заключали крупную партнерскую сделку с застройщиком, а новые запросы на сотрудничество продолжают приходить.

Тянуть с обучением просто нет времени

• Второй очень важный момент: мы больше не обучаем профессии риелтора, а сразу готовим вас в партнеры в BD-GROUP.

Зарубежный риелтор 3.0 про вас, если вы …

⁃ действующий риелтор;
⁃ огненный специалист в области продаж;
⁃ опытный предприниматель;
⁃ мечтаете быть в нише зарубежной недвижимости.

Но вам не подойдет этот курс, если вы …

⁃ не хотите быть нашим партнером;
⁃ не интересуетесь и не работали с недвижимостью;
⁃ не готовы брать на себя ответственность;
⁃ ждёте пинка в выполнении домашек.

Для более подробного знакомства с программой приглашаем вас на бесплатный вебинар «Как стать партнером BD-GROUP и выйти на доход от 200.000₽ в месяц»

Дата: 29 октября в 13:00 (МСК).

РЕГИСТРАЦИЯ https://borodina-darya.ru/reg_22 Открыть/Комментировать

2022-08-26 19:41:02 Дорогие друзья! Еще раз спасибо, что вы были с нами.
До скорой встречи уже осенью Открыть/Комментировать

2022-08-26 18:40:17 ПРИВЕТ, Рубль Последний экспертный пост подготовила для нас Фадеева Наталья.

Новость не из приятных, но думаю, что многим будет полезно знать (хотя кто-то уже в курсе событий). Относительно недавно объявили о том, что условия по валютным вкладам и счетам стали ужесточать. То есть придётся В МЕСЯЦ платить банкам за хранение валюты. Однако это зависит от суммы на счету!

У меня был положительный опыт в истории с валютой, но всё равно я стараюсь свой капитал зарабатывать на недвижимости. И вам рекомендую, если у вас зарплата в ₽

Часто слышала такое выражение - покупайте лучше валюту, она всегда ликвиднее и выигрышнее недвижимости.
У меня непроизвольно возникал вопрос - ДЛЯ ЧЕГО?
-Для поездки за границу? - куплю в моменте

И ответ мне в нынешней ситуации тем более не известен. Я вместо валюты покупала квадратные метры, и мне они отлично помогали и помогают до сих пор.

Не люблю я банки, а после моей ситуации с Тинькофф, мне даже плакать хочется от несправедливости с его стороны! Мне просто не возвращают деньги в той валюте, в которой я положила, вынуждают меня конвертировать мною положенные $$ в рубли. А теперь ещё и новость о платежах за хранение! Замечательно

Честно? Не понимаю зачем вводить такое, если банк пользуется нашими деньгами ежедневно
Почему нам тогда за это не приплачивают?

Вишенка на торте - с меня сняли ещё 1$ за оповещение, о которых я не просила. Да, это немного, но это сделано без моего ведома и желания.

Так, возвращаемся обратно к "затее" банков. Что всё это значит?

- выйдут деньги не только с депозитов (сейчас более 3 ярдов), но и с валютных счётов побегут … вопрос куда?

К сожалению, вклады мало кому помогли, так как цены на недвижимость падать не собираются, а вот в будущем однозначно

Что это значит для недвижимости? Сейчас отвечу:

- она будет более активно и быстрее продаваться, и с увеличением спроса есть вероятность поднятия цен!
чтобы не случилось с деньгами, метры никуда не уплывут, понимаете?

А какую именно недвижимость покупать – зависит от ваших потребностей и задач: коммерческая, жилая или зарубежная. Все сегменты разные, соответственно, разный подход и решения.

Поэтому, если вы хотите вложить свои сбережения с целью, как минимум, сохранности, как максимум, приумножения, то лучшее время для этого – сейчас! Действуйте! Я всегда отвечу вам, не стесняйтесь! Открыть/Комментировать

2022-08-26 13:36:02 Как на нас влияет стресс? – рассказывает психолог Светлана Рызова.

Ещё больше полезного про стресс у Светланы в телеграм-канале. Открыть/Комментировать

2022-08-26 08:50:14 Свежайшее определение ВС про наследство – делится инсайтами Екатерина Зернова.

Фишка его в том, что ВС восстановил срок вступления в наследство в отсутствие уважительных причин таких, какие привычно видеть в судебной практике: болезнь, тюрьма и т.д., когда наследник по объективным причинам не знал о смерти наследодателя.

Итак, все по порядку.
В 1998 г. москвичка Захарова завещала свою квартиру Королевой (своей подруге), а вслучае если подруга умрет раньше или не примет наследство, то ее внучке - Елагиной. В 2016 г. Захарова умерла, в наследство вступил наследник, назвавшийся племянником, но который нотариусу так и не смог доказать своего родства.

Только в 2019 нотариус получила сведения о смерти подруги Захаровой и о месте жительства Елагиной, которой и направила предложение о вступлении в наследство.

Елагина сразу же подала к ней заявление о принятии наследства, на что нотариусом был выдан отказ (для неюристов ситуация странненькая: сначала нотариус предлагает вступить в наследство, а потом отказывает в выдаче свидетельства, т.к.пропущен срок. Сам предложил, сам же и отказал ).

Елагина обратилась в Зюзинский суд, который удовлетворил ее иск, восстановил срок. Во встречном иске к Департаменту имущества Москвы о признании квартиры выморочной отказал.

Однако Мосгорсуд и 2 кассационный суд решение отменили, в иске Елагиной отказали, признали квартиру выморочной, а все потому, что решили, что Елагина должна была поддерживать отношения с подругой ее бабушки и могла вовремя узнать о ее смерти и получить информацию о завещании в ее пользу.

Однако с таким подходом не согласился ВС. Он сказал, что Елагина не является родственницей Захаровой, а потому содержать, оказывать ей помощь не была должна, следовательно, не должна нести морально-нравственную обязанность по поддержанию отношений с умершей. Нотариус припозднился с телеграммой в адрес Елагиной, Елагина в этом не виновата. Таким образом, о завещании Елагина узнала только в 2019 и в течение месяца обратилась в суд.

ВС все направил снова в апеляшку. Понятно, что после таких пояснений, вынесет Мосгорсуд.

Вот такое интересное дело. Т.е.наследник наследнику рознь. Если родственник, то должен поддерживать отношения и пропуск срока по незнанию влечет отказ в его восстановлении. Если наследник по завещанию не родственник, то срок м.б., как видите, восстановлен.

Как считаете, справедливо? Открыть/Комментировать

2022-08-25 17:32:02 Вся наша жизнь - воронка – рассказывает о теме, которую нужно освоить каждому риэлтору Кравцов Андрей.

Речь идёт конечно же о воронке продаж, но по факту она применима в любой сфере нашей жизни. Сначала рассмотрим сам термин.

Воронка продаж - это путь клиента от момента, когда он обратил внимание на товар до момента его приобретения.

Рассмотрим, что такое воронка на примере взаимодействия с собственником объекта недвижимости. Представьте, перед вами стоит задача заключить эксклюзивный договор. Что для этого нужно сделать?

1. Позвонить n-штук собственникам с целью встречи
2. Назначить встречи
3. Провести встречу и презентацию
4. Заключить договор

А теперь оцифруем воронку. Данные примерные. 20 звонков - 15 встреч назначено - 5 состоялось - 1 договор подписан.
Что даёт нам эта оцифровка? Глядя на неё мы понимаем как увеличить количество договоров, влияя на тот или иной этап воронки.

Самый простой способ подписать 2 договора - это увеличить количество звонков в 2 раза. Теоретически все показатели должны увеличиться в 2 раза. НО!

Если мы не хотим делать лишнюю работу, то необходимо найти «узкое горлышко» нашей воронки. Очевидно, что у нас есть проблема на этапе из назначенной встречи в состоявшуюся. Значит нужен анализ. Какие могут быть причины несостоявшейся встречи?
- собственник забыл о ней и поменял планы
- агент забыл
- между звонком и планируемой встречей большой промежуток времени.

Решение:
- напоминать собственнику о встрече заранее
- агенту поставить напоминалку в календарь
- между звонком и встречей не более 2х суток.

Внедрив эти изменения, вероятнее всего из 15 назначенных встреч состоится 10, а из 10 встреч мы получим 2 договора. Но и это ещё не всё.

Таким же образом мы можем увеличить конверсию из встречи в договор. Что нам для этого необходимо сделать? Правильно, чаще тренировать презентацию договора, назначать встречи только с мотивированными собственниками, подготовить презентационные материалы, которые мы оставим собственнику после ухода. А ещё, можно назначать повторную встречу, если с первого раза не получилось заключить договор

Понимая суть воронки, мы можем влиять на каждый из ее этапов, чтобы получить эталонные метрики на выходе. И делать меньше действий, но более качественных.

Этот принцип применим в любой сфере, будь то: поступление в университет, поиск спутницы(-ка) жизни, продажи в интернете, офлайн торговля, поиск покупателя на свой авто.

Кстати, для тех, у кого есть проблемы с пониманием воронки продаж, я провожу консультации и помогаю её выстраивать. Для записи можно просто поставить «+» в комментариях. Открыть/Комментировать

2022-08-25 13:31:02 Почему в 2022 году растет заработок на оформлении перепланировок? – отвечает Гоненко Светлана
⠀
Друзья! Хочу рассказать вам о трендах рынка перепланировок в России, которые характерны для этого года.
⠀
Рынок растет очень быстро и становится привлекательным для стабильного заработка. Клиенты все чаще обращаются с запросом на законное оформление перепланировок и реконструкций.
⠀
Вот ЧЕТЫРЕ главные причины:
⠀
Причина
⠀
В конце 2020 года Росреестр завершил создание Федеральной государственной информационной системы.
Теперь в этой системе есть сведения обо всех объектах недвижимости, в том числе и сведения из БТИ, о самовольных перепланировках.
⠀
Если данные о несогласованной перепланировке есть на кадастре, то совершить сделку с таким объектом НЕВОЗМОЖНО.
⠀
Причина
⠀
Последние изменения нормативной документации в части Приказа Минстроя РФ, который вышел в конце прошлого года и вступил в силу с 1 марта этого года.
⠀
В Приказе сказано, что все перепланировки должны СОГЛАСОВЫВАТЬСЯ в соответствии с Жилищным кодексом.
И многие пошли приводить в порядок документы на недвижимость.
⠀
Причина
⠀
За последний год увеличилось количество запросов “узаконить перепланировку” согласно данным аналитики Яндекс wordstat более чем на 50%.
⠀
В пандемию люди стали делать больше ремонтов, а как правило, каждый второй ремонт связан с перепланировкой, которую нужно ОФОРМЛЯТЬ.
⠀
Причина
⠀
Изменилось поведение потребителей. Теперь запрос на законность, спокойствие и порядок в документах вышел на первое место.
⠀
Все больше покупателей не соглашаются приобретать объекты, в которых есть проблемы с документами и готовы переплачивать за недвижимость, лишь бы все было в порядке и узаконено.
⠀
Это основные причины, по которым сейчас возрос спрос на услуги специалистов по оформлению перепланировок и реконструкций.
⠀
Если вы хотите разобраться в этой сфере и открыть бизнес по оформлению перепланировок”,
пишите в комментариях Хочу.
⠀
У нас есть три формата сотрудничества:
⠀
Франшиза «Национального центра перепланировок и реконструкций» для Компаний.
Подробнее https://taplink.cc/svetlanagonenko/p/935a26/
⠀
Наставничество (обучение) по запуску бизнеса перепланировок для самозанятых и ИП
Подробнее https://taplink.cc/svetlanagonenko/p/64be57/
⠀
Абонентское сопровождение по перепланировкам для бизнесов в сфере недвижимости.
Условия по запросу Открыть/Комментировать

2022-08-25 08:29:02 Каждый день я учу агентов разговаривать с клиентами. Это трудно! – говорит о проблеме Наталья Фишер.

Сейчас каждый из нас сталкивается с проблемой, как сказать правду клиенту?
Вот и я не всегда могу найти слова
Вернее слова есть, не хватает решимости.

Я теперь понимаю докторов, как им тяжело, когда надо назвать диагноз пациенту.
Так и мне сейчас тяжело. Как сказать правду продавцу, что его объект за эти деньги сейчас не продать?

Сколько бы рекламы я сейчас не разместила, применила все поднятия, разместила объект в ТОП, прозвонила покупателей, что бы не сделала, НЕ ПРОДАТЬ!

Цены стремительно падают вниз!
А клиенты рассчитывают, но не агенты принимают решения.
Только покупатели принимают решение покупать или не покупать!

Сейчас многие скажут, подождите сейчас всё будет хорошо, ставка ЦБ упала, ипотека станет доступней.

Не уверена!
Если бы ставка решала всё, то застройщики не плакали бы сейчас.
Ведь у них с ипотекой всё хорошо, но продажи упали давно.

Я думаю цена объекта решает всё!
И как только ежемесячный платёж по ипотеке станет приемлимые для большого числа людей, снова появиться активность.
На ежемесячный платёж влияет не только ставка, ещё и размер кредита. А он напрямую связан со стоимостью объектов.

Так что, неприятных разговоров с продавцами, нам не избежать!
Дорогие продавцы, если Вам надо решить вопрос здесь и сейчас, то я бы чудес не ждала! Открыть/Комментировать

2022-08-24 20:33:02 Особенности рынка Батуми

Если у застройщика Батуми осталось много квартир в готовом объекте - это повод задуматься!

Самый популярный запрос от покупателей - ХОЧУ НОВОСТРОЙКУ В СДАННОМ ДОМЕ ИЛИ В БЛИЖАЙШИЕ СРОКИ СДАЧИ И ЧТОБЫ КОМПЛЕКС БЫЛ ЛИКВИДНЫЙ, И ЦЕНА НИЗКАЯ.

Я тоже хочу такие объекты . И с радостью вам их хочу продать, но давайте разберём особенности рынка Батуми:

1. Ликвидные стройки раскупают ещё на начальных этапах строительства. На рынок иногда (очень редко) могут выйти квартиры уже в более поздних сроках, или если сняли бронь/не могут платить рассрочку, или от перекупов, но уже по более высоким ценам. У застройщика остаются квартиры с большой площадью или не самым лучшим видом (к примеру на стену соседнего дома).

2. Цены растут. И вы сами этого же хотите, чтобы к концу строительства вложенные инвестиции уже умножились (и желательно в несколько раз).
Застройщики самые лучшие цены дают на стадии котлована, когда нуждаются в инвестициях на строительство. Когда же необходимый объём квартир на первом этапе продан, они могут поднять цены до уровня «а мы не спешим» и держать их до конца стройки.
В среднем цены повышают раз в месяц/квартал.
Кстати, в июне, почти все застройщики подняли прайс.

3. Батумский рынок - инвестиционный. И здесь на рынке нужно быть, как серфингист на волне - знать, где сейчас купить, чтобы потом хорошо продать или сдать, чтобы получить лучшую доходность. Надо всегда держать руку на пульсе и быть в курсе, что происходит внутри самой компании, это как на бирже акций.
И в этом случае надо доверять «своему брокеру» и быть уверенным в его компетенции.

Вы должны определиться, хотите купить квартиру чтобы жить или инвестировать. Это будут абсолютно разные объекты, локации и подход!

Все вышенаписанное касается инвестиционных объектов, где вы хотите заработать или сохранить свой капитал!

Батуми - очень многогранный рынок недвижимости. Цены здесь начинаются от 520$ за кв.м до 3500$. И на разных ценовых сегментах свои инвестиционные просчёты и поведение! О них я буду рассказывать в следующих постах, а так же про объекты «для жизни».

Если Вам интересна тема зарубежной недвижимости, подписывайтесь на канал автора поста – Агентство недвижимости BD REALTY. Открыть/Комментировать

2022-08-24 20:27:02 «Я зарабатываю 300 000 на продаже новостроек» – делится кейсом своего клиента Плюснин Богдан

Наш партнер, Артур Гаспарян, риелтор который уже 3 года работает на себя, поделился секретами стабильной работы.
Публикую любопытный отрывок

«Я зарабатываю чуть больше 300 тысяч в месяц. При комиссии 2% и стоимости квартиры от застройщика в 5 млн рублей - каждый месяц мне нужно совершить 3 сделки.»

Только 20% клиентов покупают после встречи, остальные уходят изучать рынок дальше. Поэтому Артур ставит себе личный план:
«Каждый месяц я совершаю около 15 встреч с разными клиентами.

Чтобы совершить 15 встреч нужно 30 встреч назначить, не все клиенты могут встретиться сразу, но мне необходимо делать план.
Сразу соглашаются на встречу только 30% клиентов, остальным нужно присмотреться, получить подборки.

В итоге получается такая своеобразная воронка продаж:

Чтобы сделать 300 000 выручки, нужно:
⁃ 3 сделки.
⁃ 15 встреч, с разными клиентами.
⁃ 30 назначенных встреч
⁃ 100 заявок на покупку квартир.

Когда я получаю нужное количество трафика, я всегда перевыполняю этот план, главное - следить за показателями. Это не сложно, если делать малыми шагами.

«Каждый день, я получаю 5 клиентов, и знаю что должен назначить одну встречу. Когда получается больше - хорошо, но на следующий день я снова повторяю эту процедуру, чтобы в конце месяца увидеть стабильный результат на своей карте.» Открыть/Комментировать