Лейсан. Все о Маркетплейсах.

2022-12-09 10:15:11 #отзывыучеников

Кто-то ждёт подходящего момента

Кто-то ищет различные оправдания

  А кто-то берет и делает здесь и сейчас, что бы изменить свою жизнь

Горжусь Открыть/Комментировать

2022-12-08 10:36:08 ПРО ОСТАТКИ НА СКЛАДЕ

Чтобы успешно продавать на маркетплейсах-нужно выстраивать систему из всех инструментов продвижения, если вы будете работать с одним, двумя инструментами, эффекта от этого будет не много

говоря про остатки на складе, здесь нужно учесть несколько важных моментов:

1. Не все категории требуют больших остатков, мы всегда ориентируемся на топовых конкурентов и делаем выводы. Если у нас категория одежда, мы продаем блузки и видим, что у наших топовых конкурентов на остатках от 500шт и больше, то нам нужно сравнивать позиции и стремиться к этому числу.

2. Смотрим уровень продаж каждый месяц, если мы видим, что товар продается, то постепенно наращиваем оборот.
Нельзя находиться в нулевом остатке.

3. Алгоритмы маркетплейсов сделаны таким образом, что если поставщик регулярно делает поставки, у него хороший товарооборот, у него большие остатки, то площадка сама продвигает его товар в выдаче.

Именно эти продавцы впервую очередь приносят маркетплейсам прибыль, и они заинтересованы в их продвижении Открыть/Комментировать

2022-12-07 09:45:53 Почему маркетплейсы подходит каждому?

Многие люди не решаются зайти на маркетплейсы, потому что боятся потерпеть неудачу или думают, что это слишком тяжело.

Вы можете совмещать работу на WB с наймом. Это особенно удобно в начале, когда вы ещё не успели выйти на большой доход, но стремитесь к этой цели.

Совсем не важно, сколько вам лет и откуда вы – все свои дела вы можете выполнять из любой точки мира, имея лишь телефон и компьютер. Открыть/Комментировать

2022-12-06 15:35:39 ОТГРУЗИЛИ ТОВАР, А ПРОДАЖИ НЕ ИДУТ?

Маркетплейсы сами не продают

Для того, чтобы продавались товары необходимо проделать определенный алгоритм действий

Так на что же необходимо обратить внимание?

- визуал карточки: качественные фото, видео - обзор товара, инфографика.

- анализ конкурентов как святое правило: следите за теми, на чье место вы хотите встать, чтобы сделать лучше, быстрее, понятнее (упаковку, визуал, отмечай все изменения в карточке)

- количество товара: очень важно держать хорошие остатки на складе, чтобы карточка держалась свои позиции

- постоянная seo оптимизация карточки: это не просто наполнение ключевыми словами, ключевые слова нужно готовить , это объемная работа, чтоб собрать семантическое ядро потребуется больше времени, чем кажется

- совершайте самовыкупы: выполняйте продвижение карточки в топ по стратегии, осуществляя самовыкупы на постоянной основе, заранее заложить на эти цели бюджет

- рекламу лучше заказывать у лидеров мнений (блогеров), люди устали от мошенников, доверяют только людям  


Очевидные вещи, но, многие их игнорируют, если ты сделаешь все правильно, твои продажи  пойдут стремительно  вверх Открыть/Комментировать

2022-12-06 10:13:49 А реально ли есть конкуренция среди менеджеров?


Многие новички думают, что среди менеджеров есть конкуренция и найти себе клиентов может быть не просто. Честно, не понимаю этих людей. Мне почти каждый день приходят запросы то на сео-оптимизацию карточки, то на ведение кабинета, кому-то надо посмотреть, почему продажи встали, кому-то помочь выбрать товар.

Сейчас я вообще не прилагаю усилий, для того, чтобы найти клиента. Все приходят ко мне по сарафанному радио. Делаешь одному хорошо, дальше все работает по сарафанке

То, что сейчас много курсов по обучению менеджеров маркетплейсов, это правда. Но действительно хороших менеджеров единицы. Много кто покупает некачественные курсы, много кто бросает на полпути „сделалл 5 рассылок и не могу найти клиента“, у многих страх вообще искать клиента „а вдруг я подведу и клиент деньги потеряет“ или „я ничего не умею, кто меня возьмет работать?“.


Беда в основном в голове таких менеджеров, а не в реальном мире)

Найти клиента менеджеру легко. Если ты умеешь говорить и не боишься проявляться, еще легче. Открыть/Комментировать

2022-12-05 15:21:58 Что нас останавливает?

Начинать что-то новое всегда страшно. А страшно всем. Только одни, зажмурившись, берут и делают. А другие рассказывают, что заработать нереально, и кругом один разводняк.

Это у всех так, так как раньше вы ничего похожего не делали. Нет похожего опыта. Не с чем сравнивать. И включается паника, ноги прирастают к земле вместо того, чтобы бежать и учиться.

Я анализировала эти страхи в  анкетах своих учеников. Знаете, оказалось, их всего два:

Вдруг я не справлюсь… (Справишься. Имеено поэтому у меня наставничество с обратной связью и поддержкой.)


Вдруг я не найду клиентов… (Найдёшь, до первых клиентов я доведу тебя за руку.)


В своем наставничестве, я учла этот момент  и поэтому урок “Как найти первого заказчика” будет в первом месяце обучения, чтобы вы могли зарабатывать уже на обучении. Я даю  пошаговый алгоритм действий с которым мои ученики находят первого клиента уже на обучении

Заполняйте анкету предзаписи,  что бы попасть ко мне на обучение и зарабатывать деньги уже на обучении, как мои ученики.
Ссылка на анкету https://forms.gle/wwXnpFTd5qCNya3r5 Открыть/Комментировать

2022-12-05 09:18:13 Доброе утро, друзья
Давайте начнем новую неделю с позитива и боевого настроя

Вместо

- сомневаться

- жаловаться

- грустить

- ждать подходящего момента



Давайте попробуем:

- поверить в свои возможности

- начать действовать

- радоваться каждому результату, пусть даже самому маленькому

- хвалить себя за проделанную работу

И тогда вы точно окажетесь на верном пути Открыть/Комментировать

2022-12-04 09:33:45 Доброе утро, ребята

Подготовила для вас расшифровку важных метрик, о которых должны знать все те, кто работает с WB

Заказы — число заказанных товаров за определённый период.

Чаще всего их анализируют за день, неделю, месяц, квартал, полугодие и год.

Продажи — количество заказов, товары по которым выкуплены. Показатель нужен для расчёта следующей метрики — CV.

CV — конверсия из заказов в продажи или же «процент выкупа».

Остатки — количество товаров, которые находятся на складе маркетплейса и доступны для заказа.

Маржа — это надбавка к себестоимости товара, из которой формируется прибыль и средства на покрытие регулярных расходов.

Выручка — сумма, которую получают при продаже товара. 

CTR или click-through rate — показатель кликабельности. Потребуется вам, когда вы будете выбирать главное фото для вашей карточки товара и тестировать ее в рамках рекламной кампании как раз на CTR.

Количество поставщиков в нише — это показатель заполненности категории. При этом смотреть надо не только на количество продавцов, но и на их активность и долю от общего оборота.

Что еще добавили бы в подборку? Открыть/Комментировать

2022-12-03 09:06:05 А получится ли у Вас работать менеджером маркетплейсов?

Сейчас все стремятся именно к удалённой работе, хотят быть свободными от графиков, офисов…Тратить время на себя, своё саморазвитие, на семью

Но мучают страхи, а у всех их обычно много..А выйдет ли у меня? Справлюсь ли я? Найду ли я клиента? А как мне с детьми совмещать работу? Как начать работать, не уходя с основной работы?

Я вас понимаю Все это совершенно нормально

И нормально в такой ситуации, это изучить больше информации, посмотреть кейсы учеников, прикинуть, когда вы сможете обучаться, когда работать, и начать уже что-то делать
Не нормально: это отвергать даже мысль о том, что у вас получится

Нужно действовать, нужно практиковаться, нужно работать!

Как, что делать, я расскажу! От вас лишь нужно действовать по инструкции и проявлять инициативу Открыть/Комментировать

2022-12-02 09:49:27 Когда хочется дополнительный заработок, но нет времени на вторую полноценную работу или ты мама в декрете

займись торговлей на маркетплейсах.

Конечно, и здесь можно работать 24/7, если есть такое желание, но объективно маркетплейсы - наиболее комфортный вид дохода с удалённым и не полным рабочим
днём

Давайте разберём один из основных страхов -
СЛИШКОМ ПОЗДНО

Именно так думают многие, когда решается на обучение маркетплейсам. Уже слишком поздно, чтобы чему-то научить, рынок полон и тд Так ли это на самом деле?

Конечно, нет!  И вот почему:

Небольшая конкуренция

На маркетплейсах сейчас огромное количество поставщиков. Их более 300 000 на данный момент, но более 50% не понимают, как устроен этот бизнес: как выбрать нишу, оформлять и продвигать карточки, общаться с покупателями. Все это говорит лишь об одном - им НЕОБХОДИМЫ толковые менеджеры маркетплейсов и вы смело можете занять СВОЕ место среди них.

Маркетплейсы тоже начинают развиваться

Работа на маркетплейсах - давно успешно оформленный кейс. 10 лет назад на таких гигантах как Таобао и Amazon было больше поставщиков, чем сейчас на Wildberries или Ozon. Поэтому, путь и перспективы развития понятны.

Быстрое и эффективное обучение

Менеджер маркетплейсов – это та профессия, на которую Вам придётся потратить всего 2 месяца, а не несколько лет, и при этом стоимость обучения будет в 10 раз дешевле, чем на любую другую столь высокооплачиваемую профессию.

Согласны? Открыть/Комментировать