Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Ads, SEO, веб-аналитика и автоворонки в соцсетях.

2021-08-31 08:43:14 Создание рекламы в видео Reels в Instagram с помощью Ads Manager
⠀
Как вы уже знаете, теперь рекламу можно настроить не только в ленте и сторис, но на и вкладке Reels в Instagram. Такие ролики будут появляться между органическими видео Reels и аудитория сможет просматривать их или пропускать, лайкать, комментировать, сохранять, а также делиться ими.
⠀
Для настройки рекламы в видео Reels в Ads Manager доступны следующие цели: «Конверсия», «Охват», «Трафик», «Просмотры видео», «Узнаваемость бренда», и «Установки приложения».
⠀
Создаются такие объявления как обычно. Вы вводите сведения о кампании, указываете бюджет, задаете график показа, настраиваете аудиторию, оптимизацию и показ рекламы. И далее в настройках мест размещения в параметре «Выбор мест размещения вручную» выбираете «Видео Reels в Instagram».
⠀
При этом рекламу в Reels можно запускать как отдельно, так и одновременно с рекламой в сторис Instagram. С другими плейсментами (например, лентой) ее запускать нельзя.
⠀
Требования к формату видео для Reels следующие – полноэкранный вертикальный формат 9:16, продолжительность – не более 30 секунд.
⠀
Загружать видео необходимо отдельно, выбрать готовую публикацию аккаунта нельзя.

Что касается моего отношение к рекламе в Reels, считаю, что его значимость слишком уж преувеличена. Лично у меня лучше всего срабатывала лента или сторис. Reels же мог похвастаться только дешевым СРМ и дешевыми лидами, которые в итоге так и не сконвертировались в продажу или встречу. Да, я вновь увидела клики по 0,2 руб., только конверсия в подписку низкая.
⠀
И все же я жду тот момент, когда Reels можно будет использовать в целях «Генерация лидов» и «Сообщения», поскольку сейчас именно они являются основными источниками лидов у меня.
⠀
А вы уже работали с Reels? Расскажите о своем опыте. Какие были результаты? Открыть/Комментировать

2021-08-28 19:07:27 Панические атаки фрилансера

Самый сложный этап на пути работы на себя — это когда ещё пока нет стабильного лидгена.

То есть, кнопки, которую нажал и знаешь, что в течение пары дней будут ещё клиенты.

А когда у тебя семья и вытекающие отсюда серьёзные финансовые обязательства, ты начинаешь паниковать, если середина месяца позади, а свой минимум по расходам ты ещё не заработал.

Паника обычно выражается в следующем:
1. Прокрастинация.
Просто сидишь и смотришь в экран или ютуб вместо того, чтобы заниматься делом. Делаешь только обещанное. Активничаешь только если тебе кто-то написал.
В конце дня ненавидишь себя за бездарно прожитый день или работаешь до ночи, чтобы были закрыты хотя бы несколько задач.

2. Берёшь бесперспективные проекты или режешь скоуп там, где этого делать нельзя.
Например, у меня есть правило: без анализа целевой аудитории я запускаю только суперпростые ниши. Но очень тяжело отказать человеку, которому нужно влезть в очень ограниченный бюджет, если тебе нужно заработать деньги.
Или видишь, что проект без сотни часов работы над ним не полетит. Чётко обозначаешь свою зону ответственности на 20 часов, клиент соглашается, но это — разовый заказ и потенциала в нём нет. Лучше такие вообще не брать.

3. Иногда бывают панические атаки вроде "я умру нищим от голода".

Что мне помогло:
1. Иметь отложенные деньги в размере 1 среднемесячных трат.
Даже если я вообще в этом месяце ничего не заработаю, моя семья этого не почувствует. Заработаю половину этих денег (наиболее вероятный вариант в плохой месяц) — тоже ничего страшного не случится.

2. Начинаю прокрастинировать — делаю работу по дому.
Приготовлю еду, приберусь, сгоняю в магазин. Всё равно это нужно будет делать в выходные, а так время не пропадёт. Или собираю себя в кулак и продолжаю работать, но это требует воли.

3. Строго следую правилам отбора проектов.
Лучше я доширак буду на последней неделе месяца заваривать, чем сделаю какую-то полурабочую ерунду.

4. Стабильно 2-4 раза в неделю занимаюсь спортом.
В основном, зал и бег. После тренировки становится намного спокойнее, видишь решения, а не проблемы.

А вообще первой и самой главной задачей на фрилансе для вас должна стать построение стабильного и управляемого лидгена. Это — залог вашего психического здоровья. Открыть/Комментировать

2021-08-27 12:12:31 Самая распространённая ошибка контент-мейкеров. Часть 1

40 лайков набрали, а значит пора продолжить с контент-маркетингом)

Картинки к посту для привлечения внимания не будет. Кто захочет - найдёт время и прочитает. Я нечасто делюсь таким в паблике.
Крайне советую заварить чаёк и осилить это полотно текста в несколько подходов.

———
Как только вы уложите контент в серию, встанет вопрос, что постить и в какой последовательности.

Ведь если начать выдавать контент, который ЦА не интересен, они не будут его потреблять, переходить по ссылкам, а скорее всего просто отпишутся от рассылки.

Приведу пару распространённых примеров:
Заказчикам профессиональных услуг не интересен контент специалистов.
Если вы укладываете плитку и скинете в рассылку сравнение производителей клея с подробными характеристиками и пояснениями, то клиент уснёт на втором предложении.

Новичкам не интересен глубокий профессиональный контент.
Они не будут читать про особенности применения автоматических стратегий Google и эксперименты над ними. Им бы хоть первую кампанию понять, как запустить.

Профессионалы не будут читать общеизвестный контент.
Статья про UTM-метки им не нужна, так как они уже прочли с десяток таких и ничего нового вы им скорее всего не расскажете.

Заметили, куда я веду?

Перед тем, как садиться что-то писать или не дай бог снимать, определите конкретный сегмент целевой аудитории, к которой будете обращаться.

Теперь вы видите, что описания ЦА в духе "мужчины 25-45 лет" или "специалисты по интернет-маркетингу" недостаточно для продуктов ограниченного спроса, потому что можно не попасть в потребности при подготовке контента?

Приведу ещё один пример посложнее, на котором я лично потерял в районе 200к .

Когда я запускал свой курс по контекстной рекламе PPC-Hackers, то выбрал в качестве ЦА SEOшников и таргетологов, которые хотят расширить пул навыков.
Отталкивался от следующих сигналов:
У конкурентов есть подтверждённые продажи из этой ЦА.
Об этом они пишут у себя в отзывах и блоге. Сильный сигнал, не правда ли?

У большинства специалистов по интернет-маркетингу есть большое желание постоянно развиваться в профессии, осваивая новые инструменты.
Об этом я тоже могу судить по себе и коллегам.

Самый простой способ выйти на 200к+ в Digital, который мне известен — это получить оффер на руководящую позицию в Москве.
Если ты не знаешь хотя бы основные каналы трафика (контекст, SEO, таргет) на твёрдую четвёрку, то тебе будет крайне сложно получить такое предложение о работе. А даже если тебе это удастся, то как ты собрался давать результат в мультиканальном маркетинге?!

Как вам утверждения?
Год назад мне казалось, что они очень сильные. Плюс, это правда, а не что-то, выдуманное из головы.
Остановите чтение на минуту и задумайтесь, пошли бы вы пилить воронку с такими вводными? Я для себя решил, что определённо стоит попробовать.

Что получилось в реальности?
1. SEOшникам и таргетологам на**й не нужен контекст.
Отдельные любознательные спецы освоят дополнительные навыки, но примерно 95% это не нужно.

Им нужен другой продукт. Что-то вроде готовых связок сайта и рекламных кампаний, которые можно запустить за 30 минут по готовому чек-листу.
Или тренинг по допродажам контекста на высокий чек в дополнение к SEO или таргету, чтобы можно было отдать сборку кампаний на фриланс, а самому только посредничать.

То есть, мне либо менять контент в воронке и (!) продукт, либо ЦА.

2. Чтобы развивать что-то параллельно основной работе и к тому же за это платить, нужна сильная мотивация.
Ни одна из обозначенных выше причин под это определение не подходит.

Например, получить работу с ЗП 200к+, облажаться на дистанции в год по результатам и свалить всё на криворуких подрядчиков проще, чем разобраться во всём заранее самому.

В этот раз я попрошу обратной связи в комментах. Как вам пост? Было ли полезно? Какой у вас опыт?
Поделитесь, не сухаритесь)

P.S. Разбил пост на две части, чтобы хоть кто-то дочитал до конца) Открыть/Комментировать

2021-08-27 08:21:34 Посоветовали крутой переводчик Deepl

На этой неделе работали с сайтами на других языках и нужно было быстро оценивать технические тексты.
Раньше я работал с Google Translate, но Deepl справляется намного лучше.

Добавил в список инструментов, которые использую. Открыть/Комментировать

2021-08-24 16:40:05 Открыть/Комментировать

2021-08-24 16:40:05 ​Трибуна | Арбитраж трафика - это канал, где собраны лучшие специалисты для арбитража!

Здесь ты найдешь:

Креативщики - создают графику и видео. Статические картинки, видео-монтаж, полноценная отрисовка, анимация;

Дизайнеры - дизайн сайтов/приложений/игр;

Программисты - те, кто могут добавить форму на сайт, настроить API и т.д;

Разработчики приложений IOS/Android;

Разработчики сайтов - верстка, сайты под ключ;

Копирайтеры - напишут любой текст;

Переводчики - переведут, все что нужно.

А может быть ты один из них и ищешь себе заказчика?

Тогда скорее подписывайся и размещай своё резюме

———
#реклама Открыть/Комментировать

2021-08-23 09:05:06 Открыть/Комментировать

2021-08-23 09:05:05 ​Фокус

В прошлом посте мы поняли, что если просто публиковать контент по теме, то никаких серьёзных продаж не будет.

Вам скажут "спасибо", вас зарепостят, у вас в блоге закажут рекламу, но покупки ваших товаров и услуг так и останутся единичными случаями.

И количество контента никак не влияет на конверсию в продажи. Я пробовал.

Я знаю три случая, когда контент без фокуса бывает нужен:
1. Вы продаёте рекламу.
То есть, создаёте контент ради контента. Просто чтобы вас читали.

2. Показать, что в этом уголке интернета есть жизнь и тут интересно.
Например, для этого публикуют 10-20 постов в группе ВК, чтобы она не казалась пустой.

3. Привлекать органический трафик для широкого охвата без цели сконвертировать в лид.
Самые сильные инструменты под эту задачу — это Youtube и статейное SEO. Я это воспринимаю как рекламу по телевизору, но для малого бизнеса :)
Вот хороший пример.

———
Теперь перейдём к тому, что нужно сделать, чтобы это всё заработало вне исключений.

Шаг 1: уложить контент в серию.

Чтобы человек не в случайном порядке потреблял статьи, видео и подкасты, а шёл по заранее сформированному коридору.

Поэтому на английском языке контентная воронка называется funnel (в переводе туннель).
Из него никуда не свернёшь. Куда тебя направил его создатель, туда ты и движешься. Или отписываешься, если тебе не интересно.

Давайте рассмотрим пример.
Представьте, что новый человек зашёл на канал.
Он увидит этот пост и может не понять, что вообще тут происходит и откуда взялась тема.
Кстати, у тебя возник этот вопрос, посмотри на один пост выше :)

В серии контента залететь в середину невозможно, всегда начинаем с первого поста.

Именно поэтому нужны автоворонки.
Вот почему я уже год провожу кучу времени, тестируя подачу контента в разных вариациях в коммерческих проектах.

—
Первый важный момент рассмотрели. Дальше расскажу про одну распространённую ошибку, из-за которой большая часть автоворонок никуда не полетит.

40 лайков в студию и продолжим. Открыть/Комментировать

2021-08-22 21:11:06 Открыть/Комментировать

2021-08-21 22:35:06 Такого тебе нигде не расскажут про контент-маркетинг

Слышали когда-нибудь выражение "Content is a king"?
Типа контент — это король и самое крутое, что может сделать компания для продвижения себя.

И я с этим согласен.
Но есть одна маленькая деталь, оговорочка, которую я не видел в статьях, расхваливающих контент.

И заключается она в том, что публиковать крутой контент недостаточно для продаж.

Это как если бы солнце светило на деревянную скамейку 10 лет с целью поджечь. Ничего бы не произошло.

Поверьте человеку, который с 2017 года пишет в этот блог и знает, что "сами" услуги не начинают продаваться как по волшебству.
Да, за счёт блога мне приходили предложения о работе на 280к+.
Да, у меня иногда заказывают услуги.
Да, деньги с рекламы окупили вложения в развитие канала.

Но это всё однозначно не стоит усилий, которые были вложены в канал на протяжении всех этих лет.
Если бы канал создавался не как хобби и способ выгружать из головы профессиональную информацию, я бы давно его забросил.

———
Хорошо, мы разобрались, как это НЕ работает. Осталось понять, чего нам не хватает, чтобы контент показал всю свою силу.
Добавьте 15 огней, чтобы я понял, что тема вам интересна и стоит копнуть глубже. Открыть/Комментировать