Советы Как стать востребованным специалистом по контекстной р | Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Ads, SEO, веб-аналитика и автоворонки в соцсетях.
Советы
Как стать востребованным специалистом по контекстной рекламе?
———
Востребованный — необходимый, нужный; пользующийся спросом. (из словаря на просторах Интернета)
На бытовом уровне большинство специалистов переформулируют задачу так:
1. Для фриланса.
Как мне выстроить очередь из клиентов на свои услуги, чтобы они платили сколько я попрошу?
До 200к видел на фрилансе (5 клиентов по 40к).
2. Для найма.
Как мне получать по верхней границе рынка и всегда иметь возможность получить такой оффер в другой кампании?
В среднем это до 120к / месяц в Москве, если идти на белую ЗП в крупное агентство синьором.
Перспективы понятны, теперь как это сделать.
1. Изучить матчасть.
Не на уровне "на всех клиентах использую один подход с ручным выставлением ставок", а реально глубоко понимать, как контекст работает на практике.
Так как мы работаем с black box, то увы, многое вы сможете постичь только на практике, через эксперименты и опыт коллег.
На моём опыте, свободное владение Яндексом и Гуглом приходит в районе 200 настроенных / оптимизированных кампаний. Это примерно 2 года плотной работы.
2. Быть ОТВЕТСТВЕННЫМ!!!1
Мало что бесит больше, чем когда человек обещает, не делает и ничего не говорит, если что-то не успевает. Или берётся за задачу и по ходу дела изменяет условия сотрудничества.
Особенно это характерно для начинающих спецов, когда опыта нет и ты сам не знаешь, сколько может стоить работа и сколько она займёт.
Расскажу вам историю.
Когда я начинал на фрилансе, я взял срочный заказ вечером на 300 руб. Открыл файлы и увидел, что там работы на 5 часов, чтобы сделать всё качественно. Сидел до утра, но выполнил задачу в срок.
Прошло уже много лет, а этот заказчик, его друзья и друзья его друзей до сих пор ко мне обращаются.
Если у вас хорошая деловая репутация, то вопрос востребованности БЕЗ вложений в рекламу закрывается в течение года.
3. Публикуйте свои кейсы.
Кейсы - единица контента с наибольшей конверсией в заказ услуги по стоимости выше средней по рынку. И почему-то у большинства спецов они не описаны и не опубликованы.
Если вам нечего показать, то напишите о деталях в работе, которые покажут вашу глубину понимания контекста. Например, про нюансы работы с автостратегиями, что вы тестировали и что выстрелило.
Только публиковаться нужно не у себя на стене, где вас увидят 10% ваших школьных друзей, а в профильных крупных сообществах. Тогда это будет давать клиентов.
4. Растите пул навыков, чтобы закрывать больше разных задач и выходить на комплексные проекты.
Это - ключ к отсутствию выгорания (ведь задачи меняются от недели к неделе) и большим чекам (можно взять на себя больше ответственности).
Специалист по контексту не способен сделать продажи бизнесу, а вот если вы умеете в маркетинг, создание сайтов и веб-аналитику, то ваш чек вырастает до 150-300к с одного клиента.
Человек, который способен из 1 рубля сделать 2 или больше, никогда не будет голодным.
Этого списка достаточно, чтобы без рекламы за год загрузить себя заказами и части клиентов вы вынуждены будете отказывать.
———————————
Задать свой вопрос можно в личку @nstebunoff. Раз в неделю отвечаю на наиболее интересный вопрос.
#советы
