Оптимизация вслепую Недавно начал работу с клиентом, у которо | Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Ads, SEO, веб-аналитика и автоворонки в соцсетях.

Оптимизация вслепую

Недавно начал работу с клиентом, у которого с лидгеном всё очень печально с точки зрения объёмов статистики.
3-8 лидов в неделю на десяток кампаний практически не оставляют шансов на оптимизацию.

И самое грустное, что контекстная реклама — не последний источник перед заявкой. Чаще всего покупают, оставляя заявку с прямого захода после обдумывания предложения.

Как это узнали?
Клиент отключал контекст и продажи сразу же проседали.

———
Что можно сделать в этом случае?
1. Изменить соотношение источников трафика в пользу поиска.
Обычно я использую соотношение поиск:рся = 70:30. Без оптимизации под конверсии (которых нет в достаточном количестве) можно налить много нецелевого трафика, поэтому РСЯ меньше.
+ те немногие сделки, которые закрылись в оплату в CRM и содержат UTM, пришли из поиска

2. Использовать поиск как медийку.
Раз у меня нет достаточно данных для оптимизации, то я просто вычищаю поисковые отчёты и оставляю "горячие" ключи. Цель — занять в среднем 3-4 место вверху страницы и держать % полученных показов / полученного трафика в районе 50%.

И иду дорабатывать маркетинг так, чтобы получить больше лидов и продаж.