2021-11-21 13:17:33
Под одним из постов про моё собеседование в стартап в Долине задали интересный вопрос про то, как можно оценить свою стоимость на рынке. Как вообще определить, сколько денег просить? И что делать, если хочется больше, чем тебе предлагают?
Я тут недавно прочитал достаточно интересную статью про это от парня, который устроился в Airbnb. Предупрежу сразу, что статья длинная (две части!) и на английском, но поверьте, она того стоит. А для тех, кто не готов погружаться и читать много англоязычного текста, поделюсь тут мыслями, которые показались мне самыми интересными.
— Словосочетание «найти работу» не совсем корректно. На самом деле вы не получаете, а продаёте — свой труд. А компании делают ставки, сообщая, сколько готовы за него заплатить. Целью является заключение взаимовыгодной сделки на рынке труда.
— Получив оффер, попросите дать конкретный фидбек о вашем собеседовании. Это поможет вам понять, насколько сильно компания хочет заполучить вас, а также всегда пригодится для следующих интервью.
— Вам не стоит рассказывать, сколько вы зарабатываете. Бывают исключения, но, как правило, этого лучше не делать. Если вы вынуждены что-то сказать, то будьте щедры: упомяните общую сумму, включив все бонусы, неиспользованные акции и возможность скорого продвижения. И не забудьте про контекст: «Сейчас это так, но я определённо собираюсь сделать шаг вперёд в моей карьере».
— После получения оффера напишите в ответ: «Я обсужу некоторые детали со своей семьёй/партнёром/друзьями/ещё кем-то значимым». Даже если вам плевать, что думают остальные, это упоминание даст рекрутеру информацию о том, что вы не единственный человек, принимающий решение. Это означает, что нет смысла уговаривать и давить на вас, ведь настоящий “decision-maker” вне доступа.
— Если вы получили оффер, расскажите об этом всем компаниям, с которыми ведёте переговоры.
— Оффер от другой компании не только поможет вам ускорить процесс собеседований, он также повысит вашу ценность. Эффект усилится, если это офер от престижной компании, а ещё лучше — от компании-конкурента.
— Первое, что вам стоит сделать после получения оффера, — попросить больше времени для принятия решения. Особенно, если это ваш первый оффер. Время нужно, чтобы завершить переговоры с остальными компаниями и в итоге иметь возможность выбрать самое лучшее предложение.
— Офферы с обязательным условием принятия решения в течение 1-2 дней — проклятье для тех, кто хочет эффективно продать себя на рынке труда. Так что с такими предложениями можно сделать только одно — не рассматривать их, пока компания не согласится продлить срок их действия.
— Многие люди не торгуются о зарплате, потому что боятся показаться жадными. Но если бы им нужно было поднять зарплату, чтобы суметь оплатить аренду или найти деньги для лечения, они бы сделали это без сожаления. В чём разница? Во втором случае у вашего запроса есть причина. Найдите причину.
— Переговоры после получения оффера — это не только про деньги. Каким будет ваш первый проект, сколько продлится обучение, кто будет вашим ментором, в какой команде вы будете работать — всё это вы тоже можете и должны обсудить.
А что вы думаете про переговоры в процессе поиска работы? Пробовали ли торговаться и каким способом определяете зарплатные ожидания? Делитесь в комментариях.
330 viewsИлья Шишков, 10:17