Маркетинг новых реалий

2023-04-23 21:39:52 Приглашаем вас принять участие в бесплатном воршкопе по трафику!

Вас ждет сочное мясо от практиков.

Расписание:

26 апреля в 11:00 по Москве

- Фишки быстрого запуска на Авито
- Как запустить ФБ в текущих реалиях
- Работа в новом кабинете ВК

27 апреля в 11:00 по Москве

- Запуск РК на Яндексе за 30 минут
- 30 минут на запуск воронки в Телеграмм
- Разбор работающей воронки, которая сделала -Х10

И все это бесплатно!

Стать участником Воркшопа просто:

1. Пройти регистрацию по ссылке bit.ly/3UWT08l и присоединиться в чат телеграмм.

2. Публикуете в stories, что идете на воркшоп по трафику и отмечаете Юлю @julls_target. Открыть/Комментировать

2023-03-27 11:12:05 «Деньги в легкости». Как же все о них мечтают.
Этим пользуются создатели курсов, обещающие легкий заработок. И люди на это ведутся.

Но так ли это? Легко ли зарабатывать новичку без опыта?

Нет.

Чтобы заработать первые деньги, нужно много работать. Для кого-то чтобы заработать свои первые 30к, 50к, 100к - это ебашить 24/7. И это не про легкость. Приходится набивать шишки, получать опыт и много-много практиковать.

Легкость приходит тогда, когда вы уже приложили усилия, чтобы получить результат. Когда поставили все процессы на рельсы, смогли повторить и закрепить свой доход. Когда все шаги понятны и доведены до автоматизма.

Вместе с легкостью приходит желание большего. Никто не хочет стоять на месте. Наша жизнь - это бесконечный процесс развития. На каждом этапе роста нас ждут задачи другого уровня и новые сложности для преодоления.

Чтобы выйти на следующий уровень на 200к, 300к, 500к, придется снова прикладывать усилия. Работать с клиентами другого уровня, развивать команду и брать больше ответственности. Это опять не про легкость.

Моя ученица Юля пришла ко мне в личную работу с доходом 70к и мечтала выйти на 300к.
У нее двое маленьких детей, нет няни, муж работает. Чтобы прийти к желаемому результату, она 3 месяца работала 24/7. И она это сделала

Я не про пиздабольство и «деньги в легкости».
Моя миссия - показать, что все возможно. Но чтобы зарабатывать много, надо реально пахать, а не просто лежать в сторону своей цели.

До презентации нового продукта 11 дней Открыть/Комментировать

2023-03-14 07:58:38 KPI в работе маркетолога.

Для оценки работы маркетолога используют KPI. Это ключевой показатель эффективности, по которому руководитель компании может отслеживать, как специалист справляется со своими обязанностями.

Когда специалист приходит в проект, ему ставятся конкретные задачи и определенный пул обязанностей. Часто бывает, что в команду, где уже есть маркетологи, берут в помощь еще маркетолога. Каждый из них отвечает за свой участок в проекте.

Кто-то отвечает за трафик, кто-то за воронки, кто-то за лид-магниты. В таком случае оплата складывается из оклада плюс KPI исходя из выполненных обязанностей.

Например, KPI привязывается к конверсии воронки. Если конверсия воронки выше 50%, то плюсом к окладу идет одна сумма, если доходимость более 80%, то сумма вознаграждения еще выше.

Если маркетолог отвечает за трафик, тогда KPI привязывается к показателям эффективности рекламы: ROMI или ДРР.

ROMI — окупаемость инвестиций в маркетинг. Чем эффективнее выстраивает работу трафик-маркетолог, тем выше этот показатель, тем, соответственно, выше его вознаграждение.

ДРР (доля рекламных расходов) - это соотношение затрат на рекламу и полученных денег. Очень похож на ROMI, но считается наоборот. Чем ниже полученный показатель, тем эффективнее проводится рекламная кампания, тем выше оценивается работа специалиста.

KPI позволяет работодателю объективно оценивать работу маркетолога и дает возможности для мотивации. Самое важное в этой системе - это ставить перед маркетологом реальные задачи. Открыть/Комментировать

2023-03-10 06:53:27 Контентная воронка в Telegram.

Очень многие говорят про контентные воронки, даже начали запускаться различные курсы. Но что же это такое и для чего она нужна? Давайте разберемся.

Отдельно взятые посты, даже самые крутые, далеко не всегда могут продать ваш продукт или услугу. А контентная воронка в постах помогает подводить человека к продаже плавно, не продавая напрямую «в лоб». Попадая в воронку, подписчик проходит путь через посты от знакомства с вашим продуктом до покупки, а после покупки остается в канале, становится лояльным подписчиком и постоянным клиентом.

Итак, контентная воронка продаж - это последовательность наших постов, опросов, полезных материалов, связанных между собой одной логической цепочкой. Один текст перетекает в другой, в результате чего мы прогреваем человека, мягко подводим к продаже своего продукта или услуги.

Одним из инструментов контентной воронки в Telegram-каналах являются закрепленные сообщения. С помощью них можно выстраивать продающие воронки, которые будут прогревать новых подписчиков пришедших в канал и сразу их монетизировать.

Как использовать закрепленные сообщения в своей воронке? Ловите несколько вариантов:

Ссылка на полезные материалы.

Закрепляем пост, в котором есть ссылка на подарок. Из закрепа по кнопке «Забрать подарок» переводим человека в бота, где выдаем полезняшку и греем для дальнейших продаж.

Навигация канала

Пишем пост со ссылками на все топовые посты в канале. Отправляем его в закреп. Так ни один новый подписчик не потеряется, сразу получит пользу и прогреется к покупке.

Продающий пост

Хороший вариант сразу монетизировать канал. Новую аудиторию ведем сразу на пост-продажник, находящийся в закрепе. Часть аудитории может сразу купить ваш продукт или услуги, или останется в канале и будет продолжать прогреваться.

Огромный плюс контентной воронки продаж — в том, что она работает постоянно и помогает конвертировать аудиторию в покупателей круглосуточно. Открыть/Комментировать

2023-03-02 21:57:17 Как обойти конкурентов и стать самым дорогим маркетологом

Почему среди тысяч специалистов клиент должен выбрать вас? Как продавать свой продукт, если вокруг столько похожих?

Станьте не таким, как все! Да, вот так просто.

Когда человек ищет товар или услугу, он должен четко понимать, какие потребности он закроет. Если вы идёте ко врачу с болью в ноге, то вам нужно понимать, что у доктора есть релевантный опыт в этом вопросе. Вы откроете интернет, посмотрите, какой специалист этим занимается, а не просто пойдёте к любому.

Также и в маркетинге! Важно «занишеваться» и стать экспертом в своей сфере.

Что это даёт?

Легче построить контент, а не пытаться собрать «с миру по нитке».

Клиент без проблем согласится на сотрудничество, так как уверен в вашей экспертности.

Проще продать свои услуги. У вас есть кейсы, вы уже знаете свою аудиторию лучше всех.

Стоимость выше. Да, узкие специализации стоят дороже. Отсюда и ваш доход тоже растёт в геометрической прогрессии.

Мало конкурентов. Маркетологов, которые продвигают всех — много, а вот нишевых гораздо меньше.

Со временем вы можете вшить в свою нишу уникальную услугу, которая вообще не оставит конкурентов! Что это будет — решать вам.

А пока оставляю вам список вопросов для размышлений. Ответьте на них осознанно — это поможет вам понять, в какой нише вы могли бы стать экспертом

-На что вы обращаете внимание сразу, если сделано плохо?

-Что для вас важно, когда вы получаете услугу?

-Какой опыт в прошлом может сделать вас уникальным специалистом и решить нестандартные задачи?

-С кем и с чем интересно работать?

-Какой у вас образ мыслей? Какие ценности?

Делитесь в комментариях, в какой нише вы видите себя экспертом Открыть/Комментировать

2023-02-27 10:57:50 Как использовать эффект FOMO, чтобы продавать свои услуги

Fear of missing out или синдром упущенной выгоды, который провоцируется просмотром социальных сетей.

Как он проявляется?

Люди тревожно следят за всеми новостями в ленте, событиями, постами друзей и незнакомых людей.

Беспокоятся о вещах, которые им вообще не нужны.

Переживают об упущенных выгодах и искренне верят, что эта покупка сделала бы их жизнь лучше.

Для маркетолога это идеальная аудитория! И специалисты давно используют страх НЕ получить желаемое, чтобы увеличить продажи — рабочая тактика.

Маркетолог тоже может ее использовать для продажи своих услуг! Рассказываю как

ПРЕДЛОЖЕНИЕ БЫТЬ ПЕРВЫМ.

«Попробуйте новую услугу первым»

«Подпишитесь, чтобы первым узнавать об акциях, скидках и новых продуктах»

ПОКАЖИТЕ АКТИВНОСТЬ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ

Для этого можно показывать свои кейсы, рассказывать, сколько к вам уже обратилось клиентов.

СОЗДАЙТЕ ДЕФИЦИТ

«Могу взять в работу только 2 проекта»

ДЕДЛАЙН

«До повышения цен на услуги осталось 5 дней!»

«С 1 числа будет действовать новый прайс»

Здесь главное честность: сказали — повысили.

УНИКАЛЬНОЕ ЕДИНОРАЗОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

«Воспользуйтесь моими услугами сегодня и получите чек-лист/гайд/трипвайер в подарок!»

Важно! Презент действительно должен быть полезен клиенту.

Признавайтесь, использовали такие маркетинговые уловки? Открыть/Комментировать

2023-02-24 12:54:15 Как рассчитать стоимость своих услуг, чтобы их покупали?

Каждый начинающий специалист задается вопросом, сколько он может брать за свои услуги. Никому не хочется продешевить и работать себе в убыток или же наоборот, завысить цену и тем самым отпугнуть потенциальных клиентов.

За одну и туже услугу специалисты берут разную оплату. Один настраивает рекламу за 15 тысяч, а другой — 50 тысяч. И оба недоумевают: «Неужели такие деньги можно брать за работу?»

Здесь следует понять, что если вы будете оценивать свою работу слишком низко, то рано или поздно столкнетесь с выгоранием и отсутствием мотивации давать хороший результат клиенту.

Как же правильно определить цену на свои услуги, чтобы себя не обесценить и клиентов не отпугнуть?

Я подготовила для вас полезный гайд, скачивайте, изучайте и применяйте в работе

Гайд «Как устанавливать адекватные цены на свои услуги» Открыть/Комментировать

2023-02-20 18:45:45 Нейронные сети - тренд 2023 года.

Ис­кус­ствен­ный ин­тел­лект— это уже не на­уч­ная фан­та­сти­ка.
Нейросети наконец-то стали доступны широкому кругу пользователей и активно внедряются в различные сферы нашей деятельности.

Нейросети имитируют работу человеческого мозга.

К 2023 году нейросеть пишет музыку, редактирует видео и изображения, создает тексты.

Складывается впечатление, что искусственный интеллект способен мыслить как человек, но это не так. Нейросеть делает выводы основываясь на анализе большого количества информации. Они помогают автоматизировать рутинные задачи, освобождая наше драгоценное время.

Нейронные сети могут использоваться для решения таких задач, как:
• распознавать образы, лица и даже рукописный текст;
• анализировать большие объемы данных и извлекать из них полезную информацию;
• генерировать тексты не отличимые от написанных человеком;
• создавать изображения на основе текстового описания;
• выполнять функции голосового помощника, объяснять сложные темы простыми словами.

Наиболее продвинутые из известных на сегодня общедоступных нейросетей:
Chat GPT — чат-бот с искусственным интеллектом способный работать в диалоговом режиме. Он может давать ответы на поставленные вопросы. Нейросеть не просто воспроизводит найденную в сети информацию, а анализирует, структурирует и старается дать максимально понятный ответ на заданный вопрос.
DALL-E 2 — нейронная сеть способная генерировать высококачественные изображения, по текстовому описанию на английском языке.
Stable Diffusion — нейросеть выпущенная в 2022 году, модель преобразования текста в изображение, .
Midjorney — искусственный интеллект, генератор визуальных изображений по текстовым запросам, аналогичная DALL-E и Stable Diffusion.
Bard - нейросеть от Google с аналогичным ChatGPT функционалом.

Маркетологи станут одними из самых активных пользователей искусственного интеллекта. Нейросети общаются с клиентами, ищут информацию, оптимизируют рекламу и создают контент.

На данный момент ChatGPT используют для создания контента и креативов к рекламным компаниям. Нейросеть способна создавать тексты в разных стилях, подстраиваться под tone-of-voice, создавать уникальный контент, писать тексты для рекламных баннеров и изображений.

Нейросеть ChatGPT пока несовершенна – все равно требуется проверка и модерация со стороны человека, но она уже ускоряет и облегчает работу маркетологам, копирайтерам.

Маркетологи также оценили потенциал Midjourney по визуализации идей, созданию логотипов, изображений для креативов. Вполне возможно автоматическая генерация изображений в будущем заменит площадки со стоковыми фотографиями.

Учитывая возможности искусственного интеллекта нас ждет интересное будущее. Никто не думал, что нейросети так стремительно ворвутся в нашу жизнь, но теперь это уже наша реальность. И нужно учиться с ними работать — у кого это получится, тот будет на шаг впереди остальных. Открыть/Комментировать

2023-02-15 12:53:06 TELEGRAM ADS ВОРОНКИ
С появлением официальной рекламы в Telegram, я выдохнула.
Искренне, с закрытием таргета в FB, было печально, ни одна соцсеть не предлагает даже приближенно тех алгоритмов, которые были в FB, хотя VK создали улучшенный кабинет, алгоритмы которого работают на 30% лучше, но ЦА все же специфичная.
Уже полгода я веду проекты в телеграмм, и это спасение для многих бизнесов.

Коротко расскажу о рабочих воронках:
Ведем рекламу на канал, подписчик выходит 10-150 рублей, зависит от ниши, а также от того локальная это реклама или на весь мир. Прогревающий контент в канале, далее предложение с выводом аудитории получить промокод/лид-магнит в лс администратора канала. Эффективно, если менеджеры далее ведут работу с лидом.
Ведем рекламу на канал, прогревающий контент выводит на внешний сайт с регистрацией, сайт размещен в описании канала и в закрепленном сообщении в шапке канала. Конверсия ниже, но мы получаем контакты, которые попадают в email и другие воронки. Например, купон 2000 руб на первый заказ от 15000 руб. Чтобы получить, оставь почту и номер телефона, куда придет карты лояльности.
Ведем рекламу напрямую на продающий пост с регистрацией на вебинар/на получение каталога и тд. Часть подписывается на канал, часть сразу входит в воронку. Цена регистрации тут увеличивается, но качество лида улучшается.
Ведем на чат-бот, где 3 прогревающих поста/видео, затем приходит ссылка на регистрацию. Снова 2-3 поста и снова ссылка на регистрацию.
Ведем на чат-бот. Делали это в нише недвижимости, 3 уточняющих вопроса: для себя или для инвестиций, бюджет покупки, сроки предполагаемой покупки (сейчас, в течение года, интересуюсь на будущее), далее для получения подобранного каталога недвижимости прислать в чат-бот номер телефона/email. Тех, кто для инвестиций, догревать интересными инвестпроектами, тем, кто для себя, делать отдельные рассылки.

Основная сложность - выводить аудиторию за пределы ТГ, как и в VK, тут этого не любят. Но попасть в ЦА с актуальным предложением в ТГ намного проще.

Желаю вам отличных тестов Открыть/Комментировать

2023-02-09 15:50:12 Неочевидный секрет успеха.

Выстреливает и становится успешным тот, кто не боится заявить о себе.

Многие следят за успехами своих коллег и не могут понять почему у них получилось, а у меня нет.

Вы усердно трудитесь, проходите обучения, самосовершенствуетесь, но доход растет почему-то у других.

Доход растет у того, кто не боится говорить о своих успехах, кейсах и присваивать себе результаты своего труда.

Как нас учили в школе: скромность – украшает.

Забудьте об этом
Никто вас не заметит, пока вы сами не станете заметным!

Большие деньги проходят мимо тех, кто молчит о своих достоинствах, не любит выделяться и предлагать свои услуги.

Богатые люди отлично знают, какие преимущества несет в себе желание проявляться:

Успешное окружение и полезные связи.
Расширение круга потенциальных клиентов.
Узнаваемость и формирование доверия.
Рост спроса на услуги и, как следствие, рост дохода.
Положительная обратная связь и формирование уверенности в себе.

Кстати, страх проявленности = страх критики.

Клинический психолог Арт Маркман в 2018 году провел исследование и доказал, что мы нравимся другим людям больше, чем мы думаем.

Представьте, что ваши услуги – это мощный источник волшебного света, который приносит пользу другим людям. Но вместо того, чтобы светить другим, вы скрытно от всех спрятали его в пыльный мешок и убрали, куда подальше, чтобы никто его не увидел. Кому от этого стало хорошо? Уж точно не вам!

Если вы действительно делаете что-то хорошо и можете закрывать потребности других людей в чем-либо, то рассказывайте об этом всеми доступными способами. Чтобы как можно больше людей стали счастливее благодаря вам.

Заявите о себе прямо сейчас! Напишите в комментариях в чем ваша сила, чем вы можете быть полезными другим Открыть/Комментировать