«А что, если у тебя реально будут покупать за большой чек?» Э | Таня Зеленцова | продажи и рост в 💸

«А что, если у тебя реально будут покупать за большой чек?»

Этот вопрос я задаю на разборах не просто так.

Когда я вижу, что у человека:
— есть экспертность;
— много знаний и навыков;
— чего-то добился в своей сфере (есть кейсы, результаты и тд)

но!

Работает за низкий чек, мало клиентов и денег соответственно тоже не хватает.

В чем же тут проблема? Почему ты не продаешь за дорого?

У тебя уже всё есть, чтобы делать даже не 100к, а 300к на фрилансе, но ты этого не делаешь. Почему?

У каждого эксперта есть свои причины и вот основные, которые я встречаю чаще всего:

1. Страх ответственности

Частая установка в голове: «большие деньги - большая ответственность».

Год назад у меня тема с ответственностью была очень сильно выражена. Я БОЯЛАСЬ брать с людей большие деньги, вдруг не дам результат. Знакомо?

Многие просто не готовы брать на себя ответственность за результат клиента, поэтому и не растут в деньгах. Им выгодно оставаться там, где они сейчас есть. Пахнет детской позицией.

2. Детская позиция

Это про то, когда ты не контролируешь свою жизнь и работу. Ставишь себя ниже клиента. Соглашаешься на его условия, обесцениваешь себя и прогибаешься под других.
Ты в детской позиции, а у детей нет денег.

3. Иллюзии

«Попробую сама» - хотя до этого уже пробовала и не получается

«Мне не хватает инструментов» - ты уже всё знаешь для результата

«Сейчас пройду курс по блогингу и выйду на лям» - работает только у проработанных людей без затыков

«Мне ещё рано. Сейчас есть другие дела» - никогда не будет подходящего времени. Ты просто опять потеряешь год

В этих и других иллюзиях люди закапываются, чтобы не смотреть в себя. Не идти в реальную проблему. Что-то ищут, какие-то рассылки, боты, курсы…

Думают, что очередной инструмент поможет сделать лям+

Все пытаются найти волшебную , но её нет!

И если ты всё ещё не продаешь услуги за высокий чек, хотя уже давно не новичок -

ответ в твоем мышлении. Страхах, вторичных выгодах. Не в инструментах! А в голове.

Когда я проработала свои установки, откопала вторичные выгоды, проработала страхи - всё наконец заработало и начало получаться.