Охотник за головами | Роман Байер

2023-02-16 18:09:05 #рекомендация

Уже все заметили, что я сменил направление канала и маркетинга будет чуть меньше.

Темы по работе с продуктом, growth хакингом, маркетингом, исходя из моих выступлений и на моем обучении всем очень актуальна.

Поэтому хочу вам порекомендовать #надежногоэксперта Сергея Колоскова – product OZON, преподавателя OTUS, автора канала для продакт-менеджеров https://t.me/sergeyproduct . Кстати, один из продуктовых Каналов Сергея (ага, он у него не один) входит в ТОП-12 ресурсов для продактов.

На канале сейчас каждую неделю проходят прожарки различных продуктов, зацените название Product Well Done

Как все происходит. Сергей с командой открывают сайт/ приложений и в прямом эфире дают рекомендации ЧТО и КАК улучшить

Несколько интересных тезисов / заметок из последней прожарки https://t.me/sergeyproduct/72

Доносите ценность о продукта на самой первой странице
Убирайте лишнюю навигацию с экрана, если она не приносит покупок
Можно всех покупателей разделить на 2 группы - те, кто сильно в курсе продукта/ услуги и те, кто первый раз «соприкоснулся» с вами, от этого можно выстраивать визуализацию на сайте
Тарифы для оплаты - ЧЕТКО показывать разницу тарифов: для кого/ ценность/ под какие задачи. Классно делать калькуляторы расчета стоимости
Показывайте продукт из «реальной жизни», как он выглядит у вас с телефона, какие отчеты строит, как товар выглядит «на полке в зале»
ну и про плавило 3-х кликов вспомнила - это о том, что пользователь должен иметь возможность найти любую информацию не более, чем за 3 клика мышью

Подписывайтесь на канал https://t.me/sergeyproduct

Ps А сегодня позже будет продолжение вчерашнего поста ждите :) Открыть/Комментировать

2023-02-16 14:55:37 Channel name was changed to «Охотник за головами | Роман Байер» Открыть/Комментировать

2023-02-15 19:01:27 Выбор по отклику души. Что делаю, что с проектами?

Весь мой успешный начинался в агентстве по маркетингу еще с 2013 года, был и фрилансером, были digital студии в партнерстве, было свое агенство.

Потом маркетинг перешел в комбинацию маркетинг + психология. Это был сервис по анализу психотипов в социальных сетях datafuel, продвижение офлайн тренингов известных и неизвестных людей, после онлайн обучение в сфере Нейромаркетинга и Нейрософия.

После Нейрософии ушел делать снова в психологии сервис: mentalfree, который я закрыл, тут рассказывал и писал отчеты по его работе. Идея была совместить обучение для самопомощи + агрегатор психологов.

Между всем этим были небольшие паузы и после mentalfree, решил делать не свой продукт, а идти снова помогать другим, консалтинг, продюсирование других, свое обучение.

Во всем этом не хватало чего то постоянно. Не проекты, которые на всю жизнь или не те которые можно капитализировать и продать или сильно зависят от моей работы.

И я рефлексировал, думал, что нравится, какие сильные стороны, на чем сфокусироваться?

Маркетинг, психология, связанное с людьми, растущий рынок и можно сделать проект под капитализацию, при этом, чтобы желание было заниматься всегда...

Уже все поняли и я написал, что связано с наймом, но не рассказал полной картины.
Нашел для себя интересную бизнес-модель, скоро поделюсь Открыть/Комментировать

2023-02-14 19:06:52 Хелп - нужно изменить название канала

Закупаю почучуть рекламу, 1-ых не нравиться результат с рекламы и ну название скучное я считаю, не цепляет эмоционально

хочу что-то новое интересное сделать и чтобы суть отражало

Основная тема сейчас это будет про системы найма и все что связано с людьми: оргструктуры, управления, хантинг, психология и т.д. В будущем есть идеи и it сервис сделать в этой сфере.

Давайте вместе подумаем

С меня бонус - автору названия которое выберем

Пишите в комментариях свои варианты названий, можно более развернуто

PS ChatGPT уже начал придумывать, его варианты в комментарии добавил) Открыть/Комментировать

2023-02-14 13:58:38 Ухожу из блога. Теперь искусственный интеллект пишет посты

ChatGPT про функции владельца:

«Как владелец бизнеса, вы носите много шляп. Вы несете ответственность за все, от придумывания бизнес-идеи до ее разработки и управления повседневными операциями бизнеса. Функции владельца бизнеса могут различаться в зависимости от типа бизнеса, но есть некоторые общие функции, которые должны выполнять все владельцы бизнеса.

Прежде всего, владельцы бизнеса должны разработать бизнес-план. Это подробный документ, в котором изложены цели и задачи бизнеса, а также шаги, которые необходимо предпринять для их достижения. Бизнес-план также определяет потенциальные риски и возможности, а также выделяет ресурсы, необходимые для развития бизнеса.

После того, как бизнес-план составлен, владельцы бизнеса должны убедиться, что бизнес финансируется должным образом. Это включает в себя определение источников финансирования, таких как кредиты, инвестиции или гранты. Владельцы бизнеса также должны разработать бюджет и отслеживать финансовые показатели бизнеса.

Владельцы бизнеса также несут ответственность за управление и надзор за сотрудниками. Это включает в себя набор, найм, обучение и оценку персонала. Кроме того, владельцы бизнеса должны убедиться, что бизнес соответствует соответствующим законам и правилам.

Наконец, владельцы бизнеса должны иметь возможность продавать и продвигать бизнес. Это включает в себя разработку маркетингового плана и создание рекламных материалов, таких как брошюры, листовки и веб-сайты. Кроме того, владельцы бизнеса должны развивать отношения с потенциальными клиентами и поставщиками и поддерживать отношения с текущими клиентами и поставщиками.

Хотя функции владельца бизнеса могут быть пугающими, они также невероятно полезны. Благодаря усердной работе и самоотверженности владельцы бизнеса могут построить успешный бизнес, который соответствует их целям и задачам.»

Как вам? В целом все, как на самом деле Открыть/Комментировать

2023-02-13 12:37:29 Как вывести быстро 3-5 новых удаленных менеджеров по продажам?

На любой отдел продаж, всегда выстраиваю систему найма отдельно под них. Который занимаеться только наймом менеджеров и выводом на стажировку.

Почему отдельно?

Потому что в отделе продаж должен быть постоянно регулярный найм, даже если не требуется, нужно искать лучших, создавать резерв кадров, все понимают что могут быть заменены в любой момент если не справляюься, дисцплину соблюдают и если неожиданно будет рост, всегда на готове.

Из чего состоит и из кого?

Это несколько рекрутеров, которые работают сдельно и получают оплату за прошедшего стажировку МОПа, которые разделены на исходящий и входящий поиск.

Руководит ими или РОП, Старший рекрутер или если есть HR.

Воронка:
Размещение вакансии/ скрининг резюме
Анкета (если входящие)
Первичное собеседование (Рекрутер)
Собеседование с РОПом
Стажировка 3-5 дней
Испытательный срок

Средняя стоимость менеджера, в зависимости от сложности продукта и условий:
10-20 т. руб

Если выстроена хорошая система обучения и требования к кандидатам не большие, можно убрать этап "анкеты" и собеседовать всех, чтобы расширить воронку.

Среднии показатели по входящим:

200 откликов
115 анкет (не все сразу анкету заполняли)
45 собеседований первичных
16 итоговых
9 приглашены на стажировку
3 прошли стажировку

По холодным:
1. Конверсия 30% в первичное собеседование.
2. Финальное собеседование 50%

Кейс с полей) Открыть/Комментировать

2023-02-10 15:53:31 Постоянно не хватает менеджеров по продажам. Никто не хочет работать.

Мало откликов или на продажу по телефону откликаются консультанты из мвидео - очень частая история, сложно найти менеджера, который уже умеет работать по структуре продаж.

Еще часто, что руководитель продаж сам себе набирает менеджеров, назначает собеседования, контролирует работы, обучает. Как думаете кого он будет себе нанимать?) А если вам надо будет нанять 100 человек, как?

Раньше думал, что для всех очевидно, а оказалось нет.

Рекрутинг - этот же маркетинг и продажи.

Чтобы эффективно нанимать любое кол-во людей и сильных кандидатов, нужно работать не только с одним объявлением на HH, а массово рамещать много объеявлений и работать на исходящих по базе резюме.

А что для этого надо?

- Считать показатели воронки и окпаемость
- Тестировать разные варианты объявлений
- Составлять скрипты прозвона
- Составлять презентацию компании

Большинство HR и рекрутеров мыслят к сожалению процессом и не работают на результат. Это уже отдельная тема, что и как должен делать эффективный HR, разберем позже)

Но уже можете получить профиль-должности в боте, кто не помнит Открыть/Комментировать

2023-02-06 20:49:49 Открыть/Комментировать

2023-02-06 14:56:06 Что чаще всего упускают HR при найме сотрудников?

За послдений месяц много собеседований провел на разные ТОП должности и много рекрутереов, HR. 90% допускают одну и туже ошибку в найме.

Если не разбивать на этапы и не вдаваться в психологию, то чтобы отобрать сильного кандидата, нужно узнать его результаты на прошлом месте работы и чтобы это подтвердили на прошлом месте работы.

И это практически никто не делает. Если только заказчик не попросит)

На собеседование особенно на должности в маркетинге и отдела продаж, кандидаты очень умело себя продают, а когда дело доходит дайте контакты, чтобы подтвердить результаты, а я удалил, потерял, у меня супер серьезный NDA.

NDA и правада бывает согласен, но название компании никто не скрывает, вместо конкретных фин показателей, можно назвать проценты что на что улучшилось, достигал план или нет. Ну и прислать примеры сайтов. Смешно иногда что не могут прислать сайт из-за nda, тк компания, как то рекламируется?

Всегда спрашивайте контакты и звоните наводите справки) Открыть/Комментировать

2023-02-06 09:19:26 Утренний мемчик Открыть/Комментировать