Папа Гроуз о гроузхакинге

2021-02-21 11:44:55 Открыть/Комментировать

2021-02-21 11:43:36 Как Spotify принуждают пользователей к премиуму

Согласно статистике, у Spotify из 328 млн активных юзеров 143 млн являются платными пользователями. А это более 43%! Что является впечатляющим результатом для freemium сервисов. Как они добились таких показателей?

Один из приемов того, как Spotify конвертируют пользователей в платных, заключается в том, что они показывают вам все функции в бесплатном режиме. Но когда вы пытаетесь их использовать, вы получаете CTA «Разблокировать премиум».

Это сильный психологический триггер:
1. Вы что-то видите и этого хотите.
2. Вы действуете и ...
3. Оплатите премиум!

Никому это не нравится. Но результат налицо: 43% платящих пользователей.

#кейсы #mobile #apps Открыть/Комментировать

2021-02-19 11:27:28 Снижающиеся скидки увеличивают продажи

The Psychologist провел эксперимент: в одном розничном магазине США были протестированы продажи товара ценой $24.95.

1 вариант: Товар продавался без скидки.
2 вариант: Скидка 20% на 3 дня.
3 вариант: Скидка 30% сегодня, скидка 20% завтра, скидка 10% послезавтра.

Результаты:
2й вариант привел к увеличению продаж на 70%.
3й вариант привел к увеличению продаж на 200%!

Объясняется это тем, что человек боится упустить выгоду и поэтому покупает товар по максимальной скидке здесь и сейчас.

#продажи Открыть/Комментировать

2021-02-18 12:11:00 У первого экрана сайта в 22 раза больше просмотров, чем у второго

Исследование, проведенное Nielsen Norman Group, показало, что контент на первом экране сайта (верхней части сайта, которая видна без дополнительных прокруток) просматривают 80,3% посетителей.

Следующие 100 пикселей ниже первого экрана просматривают всего 3,5% (в 22 раза меньше!).

Кроме того, исследователи обнаружили, что наиболее видимая часть первого экрана — область между 37,5% и 50% от верха.

Следовательно самую важную информацию, способную зацепить посетителя, а также кнопку действия (если это лендинг) надо размещать в области первого экрана.

#гроузхаки #UX Открыть/Комментировать

2021-02-15 14:52:16 Как скорость сайта влияет на конверсию

Deloitte проанализировали мобильные сайты у брендов в сегменте розничной торговли, туризма, люкса и лидогенерации из Европы и США — и сравнили c данными, когда скорость загрузки сайта улучшилась на 0,1 с.

Вот, что получили:

• на 8,4% увеличилось количество конверсий, а средняя стоимость заказа выросла на 9,2%;
• у компаний из туристического сегмента конверсии увеличились на 10,1%, а средняя стоимость заказа выросла на 1,9%.
• у сайтов в люкс-сегменте количество просмотренных страниц за один сеанс увеличилось на 8%;
• вовлеченность увеличилась на 5,2%;
• потребители наиболее чувствительны к скорости загрузки на стадиях до оформления заказа.

В целом для 70% опрошенных потребителей скорость загрузки страниц — важный критерий, когда дело касается покупок. А 10% говорят, что тормозной сайт — главная причина отказа.

Источник #mobile Открыть/Комментировать

2021-02-02 10:50:20 На фото рыженьких чаще кликают

Кейс от подписчика (с небольшим моим замечанием).

Мэттью Вудвард провел интересный эксперимент с объявлениями в таргете Фейсбука: он запустил 3 типа одинаковых объявлений с разными девушками на фото (блондинка, брюнетка и рыжая). В ходе эксперимента выяснилось, что:

У фото с рыжими девушками CTR на 40,4% больше, чем с брюнетками, и на 66,6% больше, чем с блондинками.

У меня есть небольшое замечание и дополнение по этому кейсу. Мэттью Вудвард — английский сеошник. Поэтому, возможно, таргетировался он на Великобританию. А в тех краях рыженьких девушек значительно больше, чем, скажем, в наших краях. Возможно поэтому на такой тип девушек чаще кликали.

В любом случае тому, кто будет использовать фото девушек в своих объявлениях, стоит проверить эту гипотезу. Возможно для русскоязычной аудитории больший CTR будет у брюнеток).

#facebook_ads Открыть/Комментировать

2021-02-01 11:11:01 Как с помощью пуш-уведомлений заставить пользователя удалить ваше приложение?

Localytics.com опросили 1000 пользователей смартфонов. Результаты опроса:

1. 52% пользователей приложения считают push-уведомления раздражающими. 46% — считают их полезными.
2. Сделав пуши более персонализированными, компания Localytics повысила коэффициент конверсии на 200%.
3. 46% пользователей отказываются от пуш-уведомлений, если они получают их 5 раз в неделю.
4. 32% пользователей удаляют приложение, если получают 10 push-уведомлений за неделю.

Это, конечно же, не касается мессенджеров.

Источник #mobile #apps Открыть/Комментировать

2021-01-29 17:17:02 ​​Магия цен, оканчивающихся на 99

Я думаю, все вы слышали/знаете о таком маркетинговом приеме: для повышения продаж и увеличения привлекательности продукта ставить цену, например, не 100, а 99. Считается, что люди подсознательно воспринимают только первое число, а все последующие округляют до нулей. Т.е., в нашем примере, читают цену не 99, а 90.

Ребята из gumroad.com решили проверить эту теорию на практике, и посчитали конверсию продаж шести своих продуктов. Каждый продукт продавался по обычной цене и по заниженной на 1 цент.

Эксперимент подтвердил теорию: продукты с ценой *.99 продавались лучше.

Результаты эксперимента: Открыть/Комментировать

2021-01-25 19:29:38 Персональные рекомендации повышают продажи на 300%

Парочка интересных фактов о рекомендациях:

1. Наличие на странице товара персональных рекомендаций повышает продажи на 300%.
2. Абсолютно все онлайн магазины из десятки крупнейших в интернете размещают персональные рекомендации на страницах товаров.
3. Амазон уделяет рекомендациям минимум 50% пространства главной страницы.

Рекомендации на сайте — вроде бы банальная вещь, но у нас, почему-то, мало кто уделяет ей должное внимание.

#продажи #гроузхаки Открыть/Комментировать

2021-01-20 18:47:00 ​​Signum.ai – aмериканский стартап с русско-украинскими корнями – запустил сервис для автоматизации поиска качественных лидов на базе ИИ. LeadMachine, которая мониторит 1,5 миллиарда аккаунтов в соц. сетях и более 200 миллионов профилей компаний в режиме реального времени, формируя базу B2B клиентов, которые с большой вероятностью заинтересованы в ваших товарах и услугах.

LeadMachine отслеживает такие события, как новые публикации в социальных сетях, кадровые перестановки, свежие вакансии, венчурные сделки и формирует подробный список ЛПРов с детальными контактными данными. Например, сервис может найти всех директоров по маркетингу в SaaS компаниях Бостона, которые в прошлом месяце вышли на новое место работы.

Не тратьте время и деньги на неэффективный поиск лидов. Выходите сразу на нужных людей и закрывайте больше сделок. Открыть/Комментировать