2022-08-23 13:30:06
Как Excel помогает бизнесу вести учет и строить воронки продаж?
Сегодня немного расскажу о возможностях Excel для бизнеса.
Как только в вашем бизнесе появляются первые клиенты, вы понимаете, что вам нужно сохранять их данные. А лучше вести учет, что они у вас купили. в каком количестве и как часто они это делают.
А еще есть другие данные, такие как зарплата, расходы на ГСМ, упаковку, рекламу. Если вы эти данные собираете и анализируете у вас под рукой всегда полная картина вашей компании и возможность оперативно принимать решения.
ИСТОРИЯ КЛИЕНТА.
Например, один мой клиент заметил, что расходы на ГСМ у него сильно возрасли. Компания оплачивала бензин сотрудникам и каждый стал ездить на своей машине. Клиент посчитал и понял, что он сможет уменьшить расходы в 2 раза, если наймет машину для сотрудников и перестанет каждому платить за ГСМ.
Теперь про воронку продаж, это самый интересный вопрос, как вести такие расчеты.
Представьте, что вы используете разные каналы рекламы, но у вас нет понимания какой канал эффективнее работает. Вы не ведете учет данных и не анализируете результаты.
Тогда ваша система продаж работает сама по себе. Как получается.
И наоборот, вы можете построить воронку продаж в Excel таблице, прописать формулы и анализировать каждый этап пути клиента.
Например, у вас магазин “Садовый центр” и вы знаете, что январе, феврале ваши клиенты закупают землю, семена и тару для высадки рассады. Сегментируйте этих клиентов в отдельную группу - “Огородники”, если они покупали онлайн или с помощью анкет “Скидка на следующую покупку”, если они покупали оффлайн.
С большой долей вероятности эти клиенты в конце апреля, в мае будут покупать плёнку и укрывной материал для высадки рассады в теплицы или в грунт.
А в июне им будет нужно купить специальные средства для подкормки растений и борьбы с вредителями.
И вот вам простая структура воронки продаж, когда правильно настроенная таблица сбора данных клиентов дает продажи без затрат на рекламу.
Все что вам будет нужно, это написать хороший оффер (предложение) и отправить по этой группе клиентов. Они сделают покупки и будут вам очень благодарны.
А как это настроить и какие еще возможности скрывает от вас Excel я буду рассказывать
в прямом эфире на 2-х дневном Excel ПРАКТИКУМЕ. Я приглашаю вас принять участие, понять, как эти знания могут помочь вам в жизни и в работе.
Переходите по ссылке и бронируйте место участника УЧАСТНИК ПРАКТИКУМА
До встречи в эфире!
470 views10:30
И
