2023-02-10 17:34:05
Де-факто сайт был сделан правильно, но продажа билетов сильно уменьшилась. Как результат, было принято решение вернуться к предложенной нами изначальной версии, после чего (СПОЙЛЕР) число конверсий снова увеличилось.
Специфика лендинга заключалась в том, что:
1. Абсолютно новый бренд ещё не имел свою лояльную аудиторию. Для привлечения «холодных» клиентов (из соцсетей и по околотематическим запросам контекстной рекламы) важно было зацепить их внимание с первого экрана (тут собрали для вас теорию, если кто-то пропустил) и донести основные ценности мероприятия на втором.
Чтобы лендинг справлялся со своей миссией, необходимо было создать для него яркое и привлекательное оформление. Из-за отсутствия фотобанка (в силу того, что под брендом SKNB агентство проводило конференцию первый раз) мы пошли альтернативными путями: разработали трендовый дизайн с элементами фирменного стиля SKNB + интегрировали подходящие формату будущего мероприятия изображения, которые приобрели на стоке (не просто скачали пиратский контент из интернета, а официально купили права на коммерческое использование картинок — прости, капитан Джек Воробей).
2. Лендинг был рассчитан на три целевые группы. Первая — те, кто уже посещали сайт, но ещё не приобрели билет. Вторая — те, кто впервые оказались на этой странице. Третья — B2B-клиенты (потенциальные спонсоры и информационные партнёры).
Для каждой из групп был использован разный инструмент. Для первой — кнопка «Купить билет», расположенная вместе с названием брендовой конференции, датой и ещё одной кнопкой «Стать спонсором» на первом экране. В соответствии с нашей рекламной стратегией пользователь мог неоднократно посещать сайт: первый раз для знакомства с конференцией, а повторно — чтобы совершить покупку. Поскольку он уже знал о сути мероприятия, необходимо было сразу дать ему возможность купить билет. Для второй группы мы корректно построили структуру лендинга по принципу «воронки продаж»: по мере прогрева необходимая информация открывается для аудитории блок за блоком. Для третьей был создан отдельный блок с информацией.
3. Лендинг должен был грамотно доносить ценности мероприятия и вызывать доверие, несмотря на отсутствие фото- и видеоматериалов, отзывов и партнёров. Мы приняли решение в пользу информативного, но понятного контента, чтобы идеи считывались не только текстово, но и визуально.
4. Лендинг должен был стать многоцелевым, а следовательно и мультифункциональным. Он должен был не только продавать, но и формировать необходимый имидж для агентства по организации мероприятия. Продавать не только конференцию, но и организацию подобных мероприятий организатором.
Логотип, основной оффер («Узнайте, как развить свой бизнес в условиях турбулентности»), скидочный оффер для стимулирования продаж, список спикеров, подробная программа + цепляющие лид-кнопки — все эти базовые элементы были интегрированы в лендинг, но помимо них нами было создано много дополнительных блоков.
Даже второй экран из-за большого массива информации в итоге был разделён на несколько подразделов: что это, о чём это, кому быть, что это даст, ответы на какие вопросы получает участник и так далее. Тем самым мы дали понимание пользователю, насколько ему актуально это предложение, и является ли он целевой аудиторией мероприятия. Если ответы на этом шаге положительные, он продолжит читать и прогреваться по воронке.
850 views14:34
Г
