Получи случайную криптовалюту за регистрацию!

Пилигрим маркетинга

Логотип телеграм канала @godlovesmarketing — Пилигрим маркетинга П
Логотип телеграм канала @godlovesmarketing — Пилигрим маркетинга
Адрес канала: @godlovesmarketing
Категории: Маркетинг, PR, реклама
Язык: Русский
Количество подписчиков: 170
Описание канала:

🔥Рассказываю о маркетинге из личного опыта
⚡️Помогаю компаниям по всей России создавать продающую маркетинговую стратегию с выстраивать ценности продуктов и услуг.
Автор канала Георгий Дадашов
👉 Связь @n134ye

Рейтинги и Отзывы

3.50

2 отзыва

Оценить канал godlovesmarketing и оставить отзыв — могут только зарегестрированные пользователи. Все отзывы проходят модерацию.

5 звезд

1

4 звезд

0

3 звезд

0

2 звезд

1

1 звезд

0


Последние сообщения

2022-09-29 16:31:06
ПОЧЕМУ КЛИЕНТ ПОКУПАЕТ У ВАС, А НЕ У КОНКУРЕНТА?

Такой вопрос часто задают маркетологи собственникам бизнеса. И это тщеславный вопрос. Он не очень репрезентативный.

Но вы когда-нибудь пробовали спросить клиента: «Почему вы купили у конкурента, а не у нас?»

У каждой компании есть клиенты, которые не купили. Которые сорвались на том или ином этапе воронки продаж.

Такой вопрос полезно задавать после того, как битва за клиента закончена и вы её проиграли. Когда клиент уже не будет ждать от вас ещё одного нападения, на продажу.

Вы будете удивлены ответам. Это огромное поле для роста компании. Зачастую в сервисной части.

Конечно многие клиенты скажут, у конкурентов дешевле, быстрее, я с ними долго работаю. Но разве это не обратная связь о том, что можно перестроить в бизнес-процессах?

Перестать быть навязчивым и соблюдать личные границы клиента.

Найти новые логистические цепочки и возить быстрее.

Оптимизировать издержки и сократить себестоимость. Или давать дополнительные преимущества при продажах.

Лучше начать работать со своими постоянными клиентами и разработать для них «рабочую» программу лояльности.

Выстроить личные отношения менеджер-клиент, чтобы ваш клиент мог так же ответить вашему конкуренту.

Проще всего отмахнуться и сказать: «быстрее, дешевле, качественее нельзя сделать. То что уже делается — это эталон!
Но я уверен, это далеко не так.
53 viewsГеоргий Дадашов , 13:31
Открыть/Комментировать
2022-09-23 14:05:35
А ВСЕГДА ЛИ "УСПЕШНЫЙ УСПЕХ" ЭТО УСПЕХ?

Этот пост не про Microsoft, а про то, что зачастую, когда мы видим человека - «успешный успех». И нам кажется, что всегда было так и он какой-то особенный. Что у него все получается, а у меня нет.

У Microsoft есть только один успешный продукт это операционная система Windows. Она является основным «деньго-приносящим» продуктом, которым кормит всю корпорацию. Конечно есть ещё Office, OneDrive, но это приложения к Windows.
(Особняком стоит Xbox)

Я собрал список продуктов, от Microsoft, которые запускались и провалились:
- Cмартфоны Nokia Lumia, Kin One, Kin Two
- Планшеты Surface
- MP3-плеер Microsoft Zune
- Социальная сеть MSN
- Умные часы MSN Watch
- Операционная система Windows ME, Vista,, Windows Phone
- Сервис карт Terraserver

На пути к успеху всегда идёт череда неудач!

Даже в нашей ежедневной работе, когда случаются провалы мы черезмерно посыпаем свою голову пеплом. А самое худшее, что начинаем считать, что мы неудачники и все у нас из рук вон плохо получается.

Самое важное при неудаче — это проанализировать, что привело к этому (взять на себя ответственность) и что мы можем исправить в себе и бизнес-процессах, чтобы это не повторилось.

Баскетболист Шакил О`Нил, при штрафном броске, промазал уже более 4992 раза. Хотя у других не более 2500 промахов. Но при этом он один из величайших баскетболистов планеты.

Большое количество неудач - это показатель, того, что ты пробуешь вновь и вновь. Что ты не готов останавливаться. Что этой неудачи недостаточно, чтобы тебя остановить.
74 viewsГеоргий Дадашов , 11:05
Открыть/Комментировать
2022-09-22 14:01:36
ПОРА УЖЕ НАЙТИ СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ

Ко мне иногда обращаются косметические компании и салоны красоты
Все как один описывают свою ЦА: женщины, 25-45 лет, с доходом средним и/или выше среднего.
Такое вы можете посмотреть в Я.Метрике, но это не целевая аудитория.

Целевая аудитория - это смесь житейских особенностей, которые формируют понятные для персонализации когорты!

А сможете сходу ответить на вопросы?
- Они сами работают или их мужья?
- Есть у них дети и какого они возраста?
- АВС анализ услуг проводили? В какой цвет чаще красятся? Из блондинки в брюнетку или наоборот? Из какого в какой цвет?
- CJM составляли?
- Они живут рядом или едут к вам?
- Какие ещё услуги делают/товары покупают из бьюти-сферы?
- Наконец спросите, почему купили у вас, а не у конкурента?
- Или даже так! Почему купили у конкурента, а не у вас?

Чем точнее вы выделите когорты (типы) отдельно посетителей и отдельно покупателей, тем точнее вы сможете сделать УТП.

Лучше это будет 100 человек из 10000. Чем вы всем клиентам будете транслировать одно и тоже. Не бейте пушкой по воробьям.

А какие вы находили необычные когорты своих клиентов?
80 viewsГеоргий Дадашов , 11:01
Открыть/Комментировать
2022-09-20 09:03:35
А ВЫ ЗНАЕТЕ КАКОЕ УТП ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПРОДАЁТ?

Из
каждого утюга я слышу одно и тоже

Для клиентов:
«у нас самые низкие цены, мы 100 лет на рынке, у нас самая быстрая доставка, наши услуги качественные и бла-бла-бла»

Для соискателей:
«дружный коллектив, комфортабельный офис, кофе и печеньки и бла-бла-бла»

Все эти УТП полное !

Это не про клиента вообще. Это не решает его задач. Это формулировка Я! Мы! У нас!

Покажите клиенту и соискателю, что он получит от работы с вами.

Сделайте клиента и соискателя главным героем вашей истории!

Покажите какие фотографии он снимет на ваш телефон, а не сколько там мегапикселей!

Покажите, что ваш опыт работы исчисляется не годами, а результатом, который получили ваши клиенты. С фото, видео, их контактами.

Покажите, что вы даёте всевозможные гарантии и отвечаете на каждом этапе. А не просто цену 999 рублей.

Покажите какие проекты реализует соискатель у вас. Чему научиться.

Про то как правильно формировать УТП и говорить на языке клиента рекомендую прочитать книгу:
Метод StoryBrand. Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились Книга, Дональд Миллер

А вы можете привести пример классного УТП, где клиент герой истории?
73 viewsГеоргий Дадашов , edited  06:03
Открыть/Комментировать
2022-09-19 09:40:21
ЧТО ТАКОЕ ТРИЗ И КАК ОНА ПОМОГАЕТ В БИЗНЕСЕ? Сохрани, чтобы не потерять

Я открыл для себя ТРИЗ и это перевернуло моё видение, как маркетолога.

ТРИЗ, или теория решения изобретательских задач — набор методов решения задач и усовершенствования систем, в основе которых лежит креативный подход. То есть это едва ли не единственная системная теория обучения творчеству, поэтому в решении задач по ТРИЗ нет оценок и единственного правильного ответа.

Цель ТРИЗ: развитие гибкого мышления и фантазии, способности решать сложные задачи изящным и эффективным способами.

Например, автобус должен быть коротким, чтобы иметь высокую маневренность на узких улицах. С другой стороны, автобус должен быть длинным, чтобы вмещать больше пассажиров. Это простой пример противоречия — автобус одновременно должен быть длинным и коротким.

Прорывное решение — автобус с гармошкой или двухэтажный автобус: одновременно и длинный и короткий.

И однажды мой клиент, который продавал радиаторы, не мог решить проблему с большим сроком доставки и себестоимостью на логистику.
У конкурентов был свой транспорт и регулярные маршруты. А моему клиенту приходилось каждый раз находить частников, чтобы отправить товар в другой город.

Мы подошли этой бизнес-задачи по ТРИЗ и уже через полчаса нашли решение.

Рядом со складом клиента находилась компанию по поставке канцтоваров, которая использовала свой транспорт и у неё были регулярные поставки в те города куда нужно было моему клиенту. Мы пошли договариваться с их руководством и частично стали догружать их частично-пустой транспорт своими радиаторами.

Всё! Решение помогло значительно оптимизировать издержки и выигрывать конкуренцию за сроки, а следовательно продавать больше.

Я считаю, что ТРИЗ очень полезна не только в обучении детей, но и работе маркетологов, предпринимателей, дизайнеров. Советую выделить вечер и посмотреть на сколько гибким может быть выше мышление!

А какие вы нестандартные решения находили в бизнесе?
67 viewsГеоргий Дадашов , edited  06:40
Открыть/Комментировать
2022-09-16 09:40:26
ИНЕРЦИЯ МЫШЛЕНИЯ
Серия постов, как мы мешаем себе жить и создавать новое

Хочу поговорить о таком понятии, как инерция мышления. Это то, что мешает развиваться большому количеству бизнесов и, в принципе, каждому из нас.

Инерция мышления — склонность к сохранению уже имеющихся представлений, нежелание пересмотреть их, даже если они более не поддерживаются опытом или опровергаются им.

Инерция мышления – это когда Вы развиваете мысль или идею путём применения прошлого опыта. Когда новый опыт или идея у Вас вызывает ступор и отрицание.

В моей практике было много раз, когда ты приходишь компанию и предлагаешь решение задачи, не зная точных инструментов, исходя от идеи. Выступая неким мечтателем.

Приходя на работу в новое место, Вы всегда с другой стороны смотрите на привычные сотрудникам вещи. Всем нравится, когда предлагают новые идеи по привычному, казалось бы, вопросу. Но постепенно у вас «замыливается» взгляд и мышление становится инертным.

Тут можно привести массу примеров:
Давайте сделаем так, чтобы каждый сотрудник приветствовал клиента с улыбкой,
Давайте закрывающие документы отдавать сразу же, не на следующий день,
Давайте, чтобы клиент, приходя к нам, не будет брать номерок для очереди, а система Face ID сразу же определит «кто это» и направит к нему специалиста.

Я уверен, Вы сами сможете привести огромное количество примеров, когда идея всегда сначала кажется невозможной.

Вы всегда слышите отрицание: мы работаем с водителями, их не обучить, бухгалтерия не может выдавать быстро документы, их нужно подписывать вручную, нам удобнее, если клиент будет брать номерок по услуги, а не просто приходить к оператору.

И встречаете отрицание «более опытных коллег», хотя иногда лучше гибкое мышление, чем опыт работы в 30 лет.

Я попробую написать несколько постов по инерции мышления в применении к разным сферам и нишам, начиная от HR и маркетинга и заканчивая музыкой и рисованием.

А где вы столкнулись с инертным мышлением?
95 viewsГеоргий Дадашов , 06:40
Открыть/Комментировать
2022-09-15 09:00:39
КАК ПРОДАВАТЬ НЕ ТОЛЬКО В СЕЗОН? 5 чёткий советов!

Задумался, а покупал ли я когда-нибудь, что-либо по «счастливым часам», кроме бизнес-ланча? И то, когда случайно попадал на него.

Основная проблема счастливых часов, это то, что они не мотивируют как таковые. Это не ключевая причина выбора компании или услуги.

Как у маркетолога, у меня возникает вопрос, а как тогда решить задачу спроса в «нецелевое время»?

У каждого бизнеса есть дневная, недельная, месячная и годовая сезонность. Пики и спады продаж. И мечта любого бизнеса – продавать в 8 утра столько же, сколько и в час пик.

НО ЭТО НЕВОЗМОЖНО

Бизнес забывает про ритм людей и созревание потребности.

Поэтому я собрал 5 советов: как сделать, чтобы продажи росли вне зависимости от сезона!

Продажа на всех маркетплейсах
Продавать можно не только товары, но и услуги, завернув их в подарочный сертификат.

Продажа на всех досках объявлений
Начиная от Авито и Юлы, а ещё есть доски в СНГ, например Kufar и OLX. Везде можно сделать несколько бесплатных объявлений.

Продажа на всех купонаторах и агрегаторах
Можно найти и маленькие, и большие. Лучше начинать с самых самых дешёвых по размещению.

Хорошее SEO
Как и писал ранее, главное найти хорошего специалиста.

Агентское направление
Реклама вас в других компаниях со схожей ЦА. Подробнее об этом писал в предыдущем посте про маркетинг без бюджета.

А как вы увеличиваете продажи в несезон?
123 viewsГеоргий Дадашов , 06:00
Открыть/Комментировать
2022-09-14 09:40:20 МАРКЕТИНГ БЕЗ БЮДЖЕТА (2 часть)
САМЫЙ простой и бесплатный метод!

Что по вашему мнению влияет на конверсию из посетителя в покупателя? И не важно, куда человек заходит: на сайт, в соц.сеть или в магазин.

Конечно можно сказать, что это сочетание цен, гарантий, качества. НО я считаю, люди покупают только когда видят решение их задачи и проблемы.

И это ГЛАВНЫЙ «безбюджетный» маркетинговый инструмент. Покажите, как ваш товар или услуга решает проблему целевой аудитории.

По методу StoryBrand маркетинговые послания и рекламная кампания строятся, используя принцип создания художественного произведения — эмоционально, интересно, с четким сюжетом, завязкой, кульминацией и развязкой. Клиент в рамках этого метода становится «героем», а компания — «проводником», помогающим решить его проблему.

ПРИМЕР: это реклама техники apple, они показывают Вам фотографии сделанные на телефоны, эмоции от реализации творческих проектов на Mac.

А теперь вспомните, как делали другие производители телефонов, они рекламировали мегапиксели. 10, 20, 100 Мп, а покупатель уже сам должен был догадаться, что большое количество мегапикселей позволит ему делать красивые фотографии.

В этом и фундаментальная разница. Многие компании говорят только о том, что могут сделать и дать. Но не говорят, что клиент может сделать с помощью их товары или услуги.

На эту тему есть прекрасная книга:
Метод StoryBrand: Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились | Миллер Дональд

Очень рекомендую её!
181 viewsГеоргий Дадашов , 06:40
Открыть/Комментировать
2022-09-13 09:40:24
ОСТОРОЖНО Пост может вогнать вас в депрессию

Я иногда захожу в приложение, которое показывает вашу жизнь в неделях.

Выбираете дату рождение и примерный срок жизни, например 70 лет. И у вас будет шок

Каждый это прожитая неделя
Каждый это оставшаяся неделя

Меня ничего не мотивирует так сильно, как эти пиксели! Помогает оставаться осознанным.

А что сейчас мотивирует вас?
128 viewsГеоргий Дадашов , 06:40
Открыть/Комментировать
2022-09-12 09:36:01
МАРКЕТИНГ БЕЗ БЮДЖЕТА 6 рабочий советов. Не кликбейт!

Насколько банально опять говорить об этом? Через пост все пишут про "антикризисный", "пиратский", "бесплатный" маркетинг.

Но зачастую, кроме как совета "попросите друзей сделать репост" дело не заходит.

Я собрал те РАБОЧИЕ методы, которыми ЕЖЕДНЕВНО пользуюсь в работе.

Для примера возьму ИП, который производит тортики без сахара. Очень нишево, рекламный бюджет 15к.

Агентское направление —
Это когда вы находите компании схожие с вашей ЦА и предлагаете им рекомендовать Вас за 10% от выполненного заказа. Идете в школы йоги и просите разрешить положить на ресепшн вашу листовку. Если к вам приходит заказ по промокоду "йога", то этой школе платите 10% от выполненного заказа. (Или если договороворитесь, то тоже тортиком)

Друзья и знакомые —
все люди где-то работают, поспрашивайте всех знакомых, может быть, у кого-то будет скоро корпоратив или отмечают очередной день рождения сотрудника. Механика такая же.

Всегда с собой —
носите 5 визиток с оффером того, чем занимаетесь. Будет удобный случай, оставите контакт. А лучше, чтобы друзья и знакомые носили их с собой.

Скидка на второй заказ —
всем кто купил, даёте флаер, который действует, например, только два месяца с момента первой покупки

Все соц.сети —
Должны так или иначе рассказывать о вашем продукте и предлагать посмотреть подробнее

SEO —
Самый важный инструмент, на самом деле! При единоразовой оптимизации и подкрутке раз в месяц, результат окупит любые вложения в рекламу, уже через три месяца. Тут главное найти хорошего специалиста. (Если нужно, скину в личку контакты). А то я знаю, как могут на уши сесть и развести.

Тут главное пробовать и не чураться этих методов
106 viewsГеоргий Дадашов , 06:36
Открыть/Комментировать