2023-03-28 17:14:44
Что выгоднее: продавать за высокий чек или продавать низко и среднечековые продукты?Давайте разбираться
Допустим у вас небольшой до 10к подписчиков экспертный блог. Тогда вам выгоднее сделать наставничество, потому что меньше уйдёт затрат на производство: дизайн, команду, запуск и тд. Наставничества можно продавать в одиночку либо с помощником
Плюс в блоге легче продать 3-10 мест, чем набирать каждый поток на курс по 100+ человек
Но здесь должны сойтись несколько факторов:~ ваша экспертность должна реально стоить 100к (частая цена наставничеств)
~ в блоге должна быть ваша ЦА (середнячки + опытные) ибо новичкам на наставничества идти рано
Если же блог большой, то оптимально выбрать запуск курса и дальнейшую работу с теми, кто курс уже перерос
Но идеальная схема — это когда вы продумали товарную линейку так, что у вас есть продукты:
— для новичков и на широкую аудиторию (недорогие продукты)
— курс - для тех, кто хочет полностью овладеть навыком, который вы продаете
— высокочековый индивидуальный или группой продукт - для тех, кто уже формат курсов перерос и ему нужна индивидуальная работа с проектом
С октября 2022 я смогла построить такую линейку, где:
~ недорогие продукты знакомят аудиторию со мной. Продаются сами, почти без моего участия. Позволяют понять качество информации, мою экспертность, стиль подачи материала и самое главное сразу получить какой то результат:
Например, с МК по шапке профиля клиент выходит со своей идеально продающей шапкой
С МК по воронкам рилс рождается стратегия и сценарии какие рилс нужно делать, чтобы получать подписчиков и клиентов
~ дальше идет основной курс «Упаковка блога на миллион». Он для тех, кто хочет внедрить мою систему полной упаковки блога по которой запуски становятся легче и в блоге постоянно идут продажи даже если в сторис сегодня меня нет
~ и в этом потоке мы добавляем формат наставничества — полное мое сопровождение по всей программе курса с обратной связью от меня
Таким образом закрываются все три целевые аудитории про которые я писала выше
- И это дает безопасность (мне)
- Плюс часть клиентов переходят из продукта в продукт, что приносит больше дохода, при этом нет затрат на привлечение клиентов. А клиент при этом прокачивается полностью
- Плюс в блоге интересно всем и новичкам и более опытным ребятам, так как каждый может найти что-то свое
Получается, что и низкочековые продукты выгодно продавать и высокочековые. Они работают как слаженный механизм одной системыЭту систему можно внедрить любому эксперту в блог, с любой нишей
Подумайте, а как бы вы могли себе это реализовать?
Интересы вам такие наглядные посты внутрянки?
1.2K viewsedited 14:14
Г
