Чек-лист для создания pre-sell страницы Посмотрела несколь | Full Stack Marketing 🦄
Чек-лист для создания pre-sell страницы
Посмотрела несколько вебинаров о том, как создавать страницы на сайте для посадки траффика. Можно называть их посадочными страницами, но в e-commerce сообществах любят говорить о пресейле или продающих статьях. Имеется в виду, что такая страница не заменяет обычный каталог или страницу продукта, а предлагает расширенный контент о проблеме или самом товаре, подготавливая клиента к продаже. Поделюсь конспектом:
Обязательные элементы
1. Sticky Banner - полоска над шапкой сайта, которая чаще всего говорит о бесплатной доставке
2. Social Proof - количество 5 звездочек
3. Call to Action - кнопка и призыв к действию
4. Testimonials - отзывы клиентов, а лучше экспертов или знаменитостей
5. Urgency - предложение ограничено
6. Mobile vs Desktop - две качественно работающие версии
7. Bundles - наборы товар плюс что-то еще
A/B тестирование
После создании страницы работа маркетолога только начинается. Например, попробовав разные вариации заголовка, можно увеличить конверсию в 2 раза, визуала - в 5 (пример ниже). Что можно тестировать? Короткий текст и длинный текст, более продающий стиль или сторителлинг (например, статья о создании бренда и основателях), фон, ситуативность (упоминать ли какой-то праздник, контекст).
Метрики эффективности
EPC - Earnings Per Click = Продажи со страницы/ Посетителей страницы
Условный ROAS страницы
CVR - Conversion Rate = Количество продаж / Посетителей страницы
Какой процент людей купили, когда посетили страницу.
Подводя итоги A/B-теста, надо учитывать объем трафика на котором проводился эксперимент, релевантность рекламы и длительность теста. Иногда вариант с высоким EPC не обязательно однозначный победитель.
Рубрика ищу тебя
Есть среди вас e-mail маркетологи? Делаем эфир в Clubhouse в четверг с классными спикерами из Калифорнии, напишите мне в ДМ, приглашу вас выступить и поделиться своим опытом
Ищу джуниора в маркетинг-команду стартапа про женское здоровье, где я работаю. Работа удаленная, язык английский, можно part-time, возможности роста и обучения. Присылайте резюме на contact@miracare.com
