SMM PR СМИ Продвижение

2022-06-14 09:33:39 Открыть/Комментировать

2022-06-13 15:20:25 Как вам новый Макдак? Открыть/Комментировать

2022-06-12 19:45:42 Конкурентный анализ с рекомендациями, как выделиться на рынке с помощью предложения, позиционирования и упаковки, Я ИСПОЛЬЗУЮ КАК ТРИПВАЕР, после чего закрываю клиента на полное ведение или на конкретные услуги (упаковка, воронка продвижение). Открыть/Комментировать

2022-06-12 12:25:25 Знакомо? Открыть/Комментировать

2022-06-11 11:44:35 КАК ПРОДАВАТЬ НА ХОЛОДНУЮ АУДИТОРИЮ

Ваш бизнес переехал Вконтакт, а подписчики нет?
Этим постом делюсь, как не зависеть от теплой аудитории и выполнять планы продаж.

Разберем стратегию продаж на примере продающего вебинара, который станет пиковой точкой продаж.

Настроив рекламу на целевую аудиторию Ваша воронка должна вести людей на подписку в сендлер - это повышает процент прочтения Ваших постов.

Чтобы по максимуму довести пользователей на мероприятие используйте следующую структуру воронки:

- Приветственное сообщение. Короткое сообщение о том какая польза ждет пользователя, если он посетит вебинар.

- "Продать" спикера. Тут можно рассказать опыт, достижения, профессиональный путь или другие социальные доказательства, что на вебинаре будет уникальная информация, возможно авторские методики эксперта.

- Расскажите про вебинар. Если были подобные мероприятия покажите, отзывы/комментарии. Перечислите несколько проблем, которые пользователи смогут решить для себя уже на бесплатнике.

- Расскажите о своем продукте и кому он нужен. Покажите свои кейсы, кому вы уже помогли решить проблемы. По секрету расскажите, что участники вэба получат специальные условия на Ваш продукт.

- За день до мероприятия отправьте сообщение с “коктейлем” триггеров, чтобы зацепить разные группы людей дойти до вебинара.

- В день мероприятия необходимо напомнить утром о вебинаре и можно рассказать какие конкретные темы вы будет обсуждать там. Необходимо отправить напоминания за час и во время старта.

Дальше ваша воронка может заканчиваться звонком с отдела продаж, а можно отправить серию сообщений тем, кто не дошёл и тем кто дошёл до вашего мероприятия.

Тут будут хорошо работать триггеры:
толпы (вот уже сколько счастливчиков приобрели наш продукт)
дефицита ( осталось только 10 мест!)
ограничение по времени ( скидка действует / окно продаж зарывается)

Триггеры не сработают без кейсов и отзывов. Закройте возражения ответив на все вопросы, которые пользователи писали в чате во время вебинара. Не стесняйтесь показывать скрины оплат, результатов и ажиотажа.

Это один и десятков примеров линейной автовороки. У каждого бизнеса всегда есть свои нюансы, поэтому всегда нужна адаптация воронки. Открыть/Комментировать

2022-06-10 13:14:41 Я начала смотреть Инстадиум, меня ждет более 40 выступлений экспертов и я буду делится с Вами инсайтами. И вот первая порция

Кто ещё смотрит конференцию? Открыть/Комментировать

2022-06-09 10:45:59 Как провести бесплатную консультацию и не профукать клиента.

Большая проблема специалистов в том, что Вы боитесь продавать, поэтому просто заваливаете пользой человека.

Человек в шоке от того сколько полезного вы рассказали, но не покупает у вас, не потому что вы его не впечатлили своей экспертностью, а потому что надавали ему кучу решений.

И пока он не попробует самостоятельно применить все ваши советы, он попросту не видит смысла в ваших платных услугах. Хоть и великодушно благодарен Вам, денег от него Вы не увидите.

Задача любой бесплатной консультации - актуализировать ваши услуги.

Если человек пришел к вам на консультацию, значит у него есть проблема, которая мешает ему жить или есть желание, которое он не понимает как достичь самостоятельно.
Чтобы понять, что его беспокоит просто спросите его об этом))) Это и станет Вашим главным триггером при озвучивании оффера в конце вашей встречи.

*Чтобы научится задавать вопросы, которые помогут выявлять потребности ваших клиентов, рекомендую изучить систему СПИН-продаж.

Давайте я вам помогу разграничить, какую информацию давать бесплатно, а какую за деньги.

Если Вы делаете разбор профиля потенциальному клиенту, ваша задача не рассказывать, как улучшить нынешнюю упаковку, а указать на ошибки.

Покажите последствия этих ошибок, но не рассказывайте как нужно их исправлять. А чтобы продать свои услуги не нужно презентовать себя и этапы своей работы, нужно показать как это отразится на результатах бизнеса и рассказать примеры из своего опыта, как Вы решали подобные проблемы своим клиентам.

Проще говоря, за бесплатно Вы рассказываете о последствиях, за платно о решениях проблем.

Делитесь в комментариях, что Вам помогает продавать на бесплатных консультациях Открыть/Комментировать

2022-06-08 14:07:16 Открыть/Комментировать

2022-06-08 14:06:02 Открыть/Комментировать

2022-06-08 14:05:18 Открыть/Комментировать