Мы с детства воспитывались на сказках, повестях, романах и при | SMM PR СМИ Продвижение

Мы с детства воспитывались на сказках, повестях, романах и привыкли к тому, что они несут в себе мудрость поколений и показательный опыт других людей. Из всякого повествования мы делаем выводы.

Сторителлинг создает яркие образы и ассоциации, а значит действует куда лучше логических фактов, указаний и правил. Современный потребитель чует рекламу за версту и инстинктивно начинает защищаться от «нападок».

Прелесть в том, что мы создаем историю, которая служит своеобразным мостиком и формирует у читателей выгодное для нас представление о предмете рассказа. При этом слушатель не чувствует себя обманутым: ведь он сам сделал выводы.

Сегодня опытный оратор, активно продвигающийся бренд использует сториейлинг для завоевание внимания аудитории и в награду получает узнаваемости и доверие.

Делюсь с вами приемами сторитейлинга, которые вы можете начать внедрять уже сегодня.

1. Open loop

На языке нашей галактики – открытая петля. С этого начинает выстраиваться структура сторитейлинга – в самом начале нужно всегда делать интригу. Сказать А и не говорить Б.

Нужно сделать так, чтобы собеседник захотел услышать окончание истории. Поэтому всегда в начале небольшое начало для затравки. Пример из семейной жизни: “Дорогой, нам нужно серьёзно поговорить”.

2. Подстройка

Есть такое понятие, как раппорт – это когда между двумя людьми возникает некая синхронизация в действиях, в словах, в жестах.

Особенно это заметно в хороших друзьях. Ваша ситуация должна создать этот раппорт между Вашей историей и Вашим читателем. Нельзя захватить внимание всех и сразу.

3. Факты и эмоции

На одних фактах или на одних эмоциях далеко не уедешь. Поэтому нужно использовать всё 50 на 50. Чтобы каждое Ваше красноречивое высказывание подтверждалось аргументом, а каждый сказанный аргумент приобретал краски благодаря ярким эмоциям.

4. Птичий язык

Big data, inbound marketing, POS материалы – мне эти слова как родные. А вот некоторым они кажутся матерными.

Поэтому очень важно говорить словами тех людей, которые Вас слушают. Если они любят говорить носочЕК, крышеЧКА, стульЧИК, тогда говорите также. Это усилит общую связь.

5. Лаконичность

В данном случае я не призываю делать рассказы из серии “Заяц – выстрел – лопата – яма – траур”, я лишь говорю о том, что необходимо максимально лаконично доносить свои мысли без потери яркости и красок.

6. Раскачивайте

Из стороны в сторону, из негатива в позитив. Чем более сильные будут эмоциональные “качели”, тем больше Вы вызовите расположение человека на другом конце провода. Тем больше он будет готов к совершению действия.