ФРАНШИЗА БЕЗ СЮРПРИЗА

2021-11-12 19:01:58 Основные причины, почему бизнес по франчайзингу не получился

Раннее делегирование основных задач и ответственности наемным сотрудникам.
Наемные сотрудники с доступом к материальным ценностям имеют свойство быть изобретательными, объединяться в группы, вступать в сговор и т.д.;
У партнеров, с кем я работала, были ситуации, когда они в течение нескольких месяцев после открытия отходили от дел и передавали управление наемным сотрудникам. 100% подобных случаев заканчивались судебными делами между партнером и сотрудниками, и долгами партнера перед головной компанией;

Не соблюдаются условия договора, эксклюзивность товара, правила выкладки, уровень и качество сервиса и тд.
Случай, который прописывается в договорах, но при этом на практике встречается крайне редко. Открыть/Комментировать

2021-11-11 20:21:47 Основные причины, почему бизнес по франчайзингу не получился

2. Убеждение, что бизнес по франшизе будет работать сам собой

В моей практике было несколько случаев, когда ТОП-менеджеры компании покупали франшизу жене-домохозяйке, которая никогда нигде не работала, ни разу из этого ничего не получилось.
Аналогично развивались события у партнеров, которые выступали в роли инвесторов, но при этом сами в бизнес не вникали и не занимались управлением.

Проведу параллель с покупкой автомобиля: если вы купите автомобиль, но у Вас нет навыков вождения и прав, ездить вы на нем не сможете, но это же не значит, что автомобиль плохой. Так же и с бизнесом по франшизе. Если вы не вникаете и не управляете, то вряд ли покупка франшизы станет для вас прибыльным мероприятием; Открыть/Комментировать

2021-11-10 20:36:24 Основные причины, почему бизнес по франчайзингу не получился

1. Финансовая неграмотность:

покупка франшизы в кредит (я настаиваю, что открывать франшизу в кредит нельзя, как и любой другой бизнес, даже если вам будут предлагать очень выгодные программы поддержки банки и сами компании);
недостаточное финансирование собственного развития либо его отсутствие (заработали свои первые кровные, сразу же вывели их из бизнеса (ну ооооочень хочется в отпуcк и/или авто);
жажда быстрых денег. Открыть/Комментировать

2021-11-08 19:00:30 Оценка экономических рисков при покупке франшизы
Этап 2: Анализ бизнес-модели
2.2. Расходы
2.2.0. Себестоимость
2.2.1. Аренда
2.2.2. Зарплата
2.2.3. Налоги
2.2.4. Транспортные расходы
2.2.5. Остатки
2.2.6. Прочие расходы
Итог Открыть/Комментировать

2021-11-07 19:02:13 Ну и по традиции несколько
сводных постов для быстрого поиска информации и перехода к нужному разделу

Оценка Экономических рисков. Этап 1. Расчет вложений
1.1. Паушальный взнос
1.2. Роялти
1.3. Расходы на маркетинг, рекламу и продвижение
1.4. Инвестиции в открытие Открыть/Комментировать

2021-11-06 10:01:02 Оценка экономических рисков при покупке франшизы
Этап 2: Анализ бизнес-модели

2.2. Расходы

Друзья! Села писать новый пост и поняла, что ничего не сказала об одном очень важном расходе – о себестоимости товара. Поэтому присвою ему номер 2.2.0, чтобы этот расход был самым первым в списке всех расходов.
Итак, себестоимость товара.

2.2.0 Себестоимость товара

Уверена, что расшифровывать данный вид расхода нет необходимости.
Проговорю, что:
1) при открытии магазина или общепита сумма на закупку товара будет максимальной и учитывается в инвестициях;
2) по мере продаж возникает необходимость пополнять остатки – эта сумма и будет вашим регулярным переменным расходом, который закладывается в бизнес-модель; насколько переменным – зависит от сезонности бизнеса; несколько регулярным – зависит от объёма продаж и возможностей хранения;
3) помните, что это один из самых важных расходов в вашем бизнесе и именно к закупке нужно подходить со всей внимательностью и расчетливостью. Можно пытаться сократить аренду, завязывать вознаграждение сотрудников на объём продаж, но если экономить на закупках, не будет продаж, и бизнес не пойдет. Если необдуманно увеличивать закупки, то возникнут лишние остатки, которые либо заморозят ваши деньги, либо выльются в прямые расходы и снизят эффективность бизнеса. Открыть/Комментировать

2021-11-01 21:13:01 Оценка экономических рисков при покупке франшизы

Итогом оценки экономических рисков при покупке франшизы будет сопоставление всех получившихся цифр (инвестиции, доходы, расходы), расчет прибыли и расчет сроков окупаемости бизнеса. Исходя из которых и принимается решение об экономических рисках, на которые вы готовы пойти для открытия предприятия и ради какого финансового вознаграждения.

И здесь же сразу мне хочется написать об одной очень важной детали:
Когда в результате оценки экономических рисков вы увидели свои будущие доходы и расходы, когда вы приняли для себя решение о покупке франшизы и открытия своего бизнеса, именно в этот момент необходимо самому себе обозначить сумму убытков, при которой вы выйдете из дела. Без жалости, без сожаления, без привязанности и др. Исключительно холодный расчет.
Вам нужно будет обозначить для себя эти 2 цифры:
1. Цифра прибыли, которая вас НЕ устраивает. Если вдруг так случится, то вы не будете тянуть проект, несмотря на уже сделанные вложения и потраченные ресурсы, и закроете его как убыточный или просто неэффективный.
2. Максимальный размер вложений, который вы произведете и ни рублем больше.
Это будут пороговые значения, которые впоследствии помогут вам принять трудное для вас решение, если оно будет необходимо.
Мало, кто из нас любит получать опыт с негативным оттенком, поэтому мы все всегда надеемся и рассчитываем на прибыль и на успех с первой попытки. Пусть так и будет у нас с вами, но цифры обозначить, держать в голове и верить, что не понадобятся. Открыть/Комментировать

2021-10-29 20:23:26 Оценка экономических рисков при покупке франшизы
Этап 2: Анализ бизнес-модели

2.2. Расходы

2.2.6 Прочие расходы

Основные прямые расходы я описала выше, это неполный перечень, но они составляют около 80% всех расходов.
Есть ряд ресурсов, которые призваны помочь разобраться в тонкостях того или иного бизнеса cо сметами и бизнес-планами. Например, к таким ресурсам относится сайт https://www.openbusiness.ru или агрегатор франшиз https://www.beboss.ru, где в описании некоторых франшиз представлены финансовые или бизнес-планы.
Поэтому, если к выбору франшизы и анализу расходов подойти со всей серьезностью, трезвым умом и анализом доступных данных, то шансы, что на выходе вы получите реалистичные цифры доходности будущего бизнеса, велики. Открыть/Комментировать

2021-10-28 18:18:48 Оценка экономических рисков при покупке франшизы
Этап 2: Анализ бизнес-модели

2.2. Расходы

2.2.5 Остатки

Следующий вид расходов – это остатки. Остатки – это слабое звено любой розницы, будь то магазин или кафе (ресторан). Причем об этих расходах мало, кто спрашивает.
Остатки – это не всегда прямой расход, но он регулярный, постоянный и в какой-то степени скрытый. Остатки непроданного или испорченного товара будут либо замораживать деньги на неопределенный срок, либо уменьшать прибыль путем ежемесячных списаний неликвида.
Остатки никогда не фигурируют ни в одной бизнес-модели. Но их объёмы нужно понимать до открытия бизнеса, именно остатки могут существенно влиять на плановую прибыль.
Обязательно на первоначальном этапе узнавайте у головной компании о рабочих инструментах управления остатками. Это отдельная наука и масштабный функционал, который должен находиться в руках профессионалов. Открыть/Комментировать

2021-10-26 19:52:43 Оценка экономических рисков при покупке франшизы
Этап 2: Анализ бизнес-модели

2.2. Расходы

2.2.4 Транспортные расходы

Если вы планируете открывать бизнес не в том городе, где находится головная компания, то у вас возникнут дополнительные расходы на доставку товара. Размер этих расходов зависит от следующих факторов:
1. удаленность основного склада хранения от будущей точки продаж;
2. частота поставок (количество поставок в месяц);
3. объём поставок;
4. вид доставки (поезд, автомобиль, самолет)
5. условия хранения (то есть складская площадь и ее удаленность от точки продаж)
По моему опыту транспортные расходы в бизнес-моделях усредняются и отображаются одинаково для любых городов. Однако доставка из Москвы в Якутию или Южно-Сахалинск отличается от доставки из Москвы в Воронеж.
Чтобы просчитать эти расходы более точно, уточните вышеперечисленные пункты у головной компании на примере торговых представительств из близлежащих к вам городов. Открыть/Комментировать