2022-11-01 21:13:11
Как питчить свой проект перед инвестором и привлечь инвестиции?
Для начала тебе нужно основательно подготовиться к встрече. Главное — ясно понимать, сможет ли потенциальный инвестор вложить средства в тот проект, с которым ты пришёл. Например, если он инвестирует только в стройку, ему нет смысла предлагать проект в сфере блокчейн-технологий и web3
Второе — есть ли у инвестора столько денег, сколько нужно тебе
Например, мы привлекали $100.000. А пообщавшись с человеком поняли, что он инвестирует не более $3.000, причём только покупая токены. Он не заходит в equity истории. Это значит, что для нас он
не целевой инвестор. Нет смысла дальше выстраивать с ним отношения, потому что мы не попадаем в его
инвестиционный тезис
Важно уяснить, что инвестор — это не какой-то абстрактный чувак, к которому мы пришли, а он дал нам денег. Это
человек (в первую очередь именно человек), с которым нужно строить
отношения. Нужно, чтобы он поверил в тебя, твой продукт и увидел возможность через это вложение увеличить свой капитал. Построение отношений в нашем контексте — это узнать мотивацию этого человека инвестировать конкретно в тебя.
Всего есть таких видов мотивации, на основе которых человек принимает решения, 5:
Возможность самореализации
Нужно понимать, как через инвестицию в твой проект этот конкретный человек будет самореализовываться. Как эта сделка повлияет на то, что вокруг него будет меняться. Что, если ты увидел мотивацию самореализации через инвестиции? Показывай, что глобально появится или изменится благодаря его инвестициям в рамках индустрии
Возможность получить доход = как конкретно инвестор заработает, вложив в тебя
Пример из жизни: человек говорит, что заработал себе и своими потомками столько, что дальше можно не работать. Он занимается своим бизнесом, потому что нравится. Есть шесть направлений, каждое из которых он любит, они его вдохновляют. Я понимаю, что если показывать ему свою инвестиционную презентацию с упором на то, сколько мы заработаем, мы сделку не закроем.
При этом совсем не говорить о том, как мы будем зарабатывать, тоже будет ошибкой! Но это не основной мотиватор данного типа инвестора
Инновационность, то есть, инвестировать в инновации
Комфорт, то есть возможность заключить комфортную сделку
Пример: позавчера проводил встречу. Инвестор говорит: «Слушайте, на меня можете в ближайший год не рассчитывать. Я руками делать ничего не буду, но могу советовать, что нужно делать!». Я понимаю, что активный инвестор из него не получится, но в пассивную часть он зайдёт с удовольствием
Безопасность. Нужно сделать так, чтобы инвестор понял, что сделка в целом безопасна. Для него, для его семьи, для его капитала. Нужно показать, как будет заключаться договор. Кто уже есть в списке ваших инвесторов? Куда и как будут направлены деньги? Есть ли возможность отправлять средства траншами?
То есть сделать всё для того, чтобы он услышал, что это сделка безопасна для него
Итого:
понимаем, что у человека есть деньги
выясняем, инвестирует ли он в такие направления
выявляем его мотиватор
выстраиваем отношения и
химию между инвестором и фаундером. На самом деле, это очень сложно объяснить, это сродни химии между мужчиной и женщиной. Она либо есть, либо её нет. Именно благодаря ней будут решаться самые сложные проблемы, которые возникнут во время реализации стартапа (
а они будут обязательно, потому что чаще всего всё идёт не по плану). В процессе решения проблем отношения будут крепнуть
Привлечение инвестиций — это не абстрактные вещи. Привлечение инвестиций — это длительный цикл общения и выстраивания доверительных отношений
166 viewsedited 18:13
Ф
