Получи случайную криптовалюту за регистрацию!

Формула Успеха

Логотип телеграм канала @formula_yspeha — Формула Успеха Ф
Логотип телеграм канала @formula_yspeha — Формула Успеха
Адрес канала: @formula_yspeha
Категории: Психология
Язык: Русский
Страна: Россия
Количество подписчиков: 432
Описание канала:

по сотрудничеству - @sampovsky777

Рейтинги и Отзывы

2.33

3 отзыва

Оценить канал formula_yspeha и оставить отзыв — могут только зарегестрированные пользователи. Все отзывы проходят модерацию.

5 звезд

0

4 звезд

0

3 звезд

2

2 звезд

0

1 звезд

1


Последние сообщения

2021-01-24 21:47:14 ​​​​Как скидки и демпинг убивают вашу прибыль

Если вы делаете скидку 10%, ваши продажи должны увеличиться на 25% при условии, что вы делаете 100% наценку. А если ваша маржа всего 30%, то продажи должны уже увеличиться на 76%. Иначе вы работаете себе в убыток и рано или поздно это убьет ваш бизнес.

Некоторые бизнесы работают только за счет постоянных скидок и демпинга, но это путь в никуда. Бизнесы поумнее закладывают скидки в первоначальную стоимость. Этот приём работает, а потому достаточно распространен.

Бизнесы “еще умнее” порой сознательно идут на большие скидки и работают в убыток, но только новым покупателям и когда точно уверены, что отобьют это повторными продажами. Это очень точно рассчитанная модель, основанная на показателях LTV, среднем чеке, среднем количестве покупок и т.п.

В каких случаях можно использовать скидки?
Если нужно избавиться от остатков неликвидного товара на складе.
В качестве временной меры по продвижению нового продукта на рынок.
В качестве вознаграждения покупателей за определенную сумму чека.

Во всех остальных случаях скидки рискованное мероприятие. Если они не дают сверх увеличения продаж, использовать их не стоит. Либо сразу закладывать скидку в стоимость товара.
3.5K views18:47
Открыть/Комментировать
2021-01-23 23:31:54 ​​​​5 ошибок при продаже хендмейда.

Считать что слов «ручная работа» достаточно, чтобы у вас начали покупать. Люди покупают вещи ручной работы не из-за слов, а за индивидуальность, историю, возможность прикоснуться к чему-то важному и обладать чем-то эксклюзивным, индивидуальным. Но для этого недостаточно просто написать «ручная работа». Важно показать ценность обладания этой вещью.

Пренебрегать контентом «использование». Многие вещи ручной работы не несут практической значимости. Они, скорее, служат для удовольствия. При покупке хендмейда людям важно обосновать себе рациональность покупки. Ваша задача - показывать практическую значимость вещи. Не просто красивая коробочка, а “ваша косметика не будет валяться по всей ванной, а будет аккуратно лежать в коробочке”. Показывайте украшения на людях, с которыми ассоциирует себя клиент. Покупаю не серьги, покупают образ

Низкое качество фото. Клиент не может оценить сколько часов кропотливого труда потрачено на создание одной вещи. Он видит только картинку. А если он видит некрасивое фото или некачественную картинку, это “убивает” продукт и обесценивает труд.

Страдать синдромом самозванца. У творческих людей он часто встречается. Ведь «красота» понятие относительное и достаточно одного пренебрежительного комментария чтобы начать в себе сомневаться. Важно работать с синдромом самозванца, чтобы он не мешал вам творить, продвигать свой продукт и выстраивать продажи.

Не заниматься продвижением. Понятно, что творить приятнее, чем думать о продажах и продвижении, но это необходимо для развития вашего бизнеса. Ни в коем случае нельзя пренебрегать задачами по продвижению и бесконечно откладывать это «на завтра».
Ставьте 1 задачу в день на продвижение, а потом разрешайте себе перейти к любимому творчеству. Всего одна задача обеспечит мощный рывок вперед.
3.8K views20:31
Открыть/Комментировать
2021-01-19 18:42:36 ​​​​Сарафанное радио.

Откуда произошло выражение «сарафанное радио»?
Появилось в 20-х — 30-х годах XX века, хотя это одна из версий, точная этимология неизвестна. Во фразеологических словарях мы видим классическое определение: «женские сплетни, слухи, которые передаются из уст в уста».

Но почему именно «сарафанное» радио, а не какое-либо другое? Потому что самой распространённой женской одеждой на Руси раньше были сарафаны, а слухи передавали и распространяли в основном представительницы прекрасного пола.

Сейчас у выражения «сарафанное радио» более широкое значение. В Википедии довольно точно описано (и пусть вас не смущает, что это описание из маркетинга):

«Неформальные формы и способы передачи устной информации о товаре или услуге от потребителя к потребителю, либо же передача информации в виде каких-либо новостей, а также иногда и те, кто распространяет такую неформальную информацию».
Мы часто узнаём от своих знакомых, друзей, близких о чём-нибудь важном и интересном, о каком-нибудь событии, которое всколыхнуло страну или весь мир, о какой-нибудь новинке, только что появившейся в магазинах. Это так называемое фольклорное «информбюро», благодаря которому информация передаётся «из уст в уста» и быстро распространяется. Разумеется, достоверность сведений, переданных «сарафанным» способом, часто страдает, особенно если в распространении слухов/новости участвует много человек. Ведь мы не только рассказываем суть, но и делимся своим мнением о происходящем.

Плюс «сарафанного радио» в том, что многие сведения служат своеобразной рекламой. Одно дело — читать простое описание товара или услуги в интернете, другое — слышать отзыв о нём от хорошо знакомого человека.

Пример современного «сарафанного радио».
Пользователь Телеграма/ВКонтакте рассказал у себя на канале/странице, какой замечательный телефон он купил в таком-то салоне мобильной связи, выложил его фотографии. Либо поделился отзывом о товаре на Youtube-канале. Делает он это по доброй воле, никто ему не платил за положительный отзыв. Тем самым информация начала распространяться, а лайки, репосты, кнопка «Поделиться» способствуют тому, что отзыв читают/смотрят всё больше и больше людей.
3.2K views15:42
Открыть/Комментировать
2021-01-15 15:29:55 ​​​​Где искать новых клиентов в разных сферах бизнеса.

Большая часть бизнесов сейчас используют интернет для поиска новых клиентов. Для этого используются самые разные инструменты в зависимости от сферы бизнеса, охвата, особенностей продукта и ЦА. Вот самые популярные сферы бизнеса и возможные способы поиска новых клиентов.

Продажа непищевых товаров широкого потребления
Главным каналом привлечения клиентов будет сайт или интернет-магазин с возможностью оформить заказ или заполнить форму обратной связи. Если у вас уже есть сайт, важно провести анализ, насколько он удобен, как быстро загружается и насколько понятен для посетителей. Второй по важности канал - социальные сети. И третий - рассылка. Новые клиенты - это хорошо, но не забывайте работать с постоянными клиентами. Время от времени делайте тематическую рассылку через мессенджеры, СМС и емейл. Рассылку можно делать не только для тех, кто сделал заказ на вашем сайте, но и для постоянных клиентов и тех, кто так и не завершил покупку.
Не стоит забывать про всем известные доски объявлений, которые так же предлагают услуги по открытию интернет магазинов.

Заведения общепита
Для продвижения в интернете можно открыть новое направление - доставка еды - и продвигать эту услугу через социальные сети, таргетируя предложения по небольшой локации. Если ваша еда окажется действительно вкусной. люди с большой вероятностью захотят прийти к вам или сделать заказ снова. Не забывайте делать электронную и SMS-рассылку о новых спецпредложениях и акциях.

Сфера услуг
Бухгалтерские, юридические и консультационные услуги можно перевести на онлайн-режим. В эту же категорию можно включить образовательные услуги, работу переводчиков. Частных клиентов нужно искать в социальных сетях, корпоративных – в товарных каталогах и группах социальных сетей. используйте контекстную и таргетированную рекламу в социальных сетях.

Самый основной источник для привлечения новых клиентов остаётся всем известное ....
3.3K views12:29
Открыть/Комментировать
2021-01-12 17:52:11 ​​​​Почему ваши тексты не продают?

Касается преимущественно постов в коммерческих аккаунтах.

Вам кажется, что вы продаете. КАЖЕТСЯ - ключевое слово. В действительности последний продающий пост у вас был 100 лет назад и идей на новых сториз нет.

Вы не прорабатываете возражения и страхи аудитории. У 99,9% вашей аудитории уже был негативный опыт. Вы не такие, но кроме вас об этом никто не знает, потому что вы не затрагиваете сомнения ЦА в постах и не опровергаете их.

Ваши посты похожи на выдержки из википедии. Они шаблонные и похожи на рекламное описание абсолютно любого продукта. Вот это вот: "Прекрасно влияет на общее состояние организма" или "Усиливает действие многих веществ", "Отличное качество и приятный состав"

Не объясняете простейшие вещи. Если вам кажется, что "всем все очевидно", то у вас профдеформация. Чтобы проверить себя, представьте, что вас читает человек, который впервые узнал о существовании вашего продукта/услуги. Он поймет, о чем речь? Или начнет задавать миллион вопросов?

Вы воспринимаете каждый пост как отдельную единицу. Поэтому сегодня у вас какая-то польза, завтра какая-то продажа, потом отзыв, а после рандомная история из жизни. Если ваши посты не объединены картой смыслов, вы рассеиваете внимание аудитории, а тексты не выполняют главную задачу - не продвигают читателя к покупке.
3.1K views14:52
Открыть/Комментировать
2021-01-09 21:44:23 5 приемов речи, которые помогут убедить клиента.

Они помогут вам составлять грамотные и убедительные тексты в постах, а также правильно подобрать выражения в разговоре и переписке с клиентом.

Используйте метафоры
Особенно в текстах на сайте или аккаунтах. С помощью метафор вы сможете создать конкретный образ товара или услуги, которые вы продаете. Например, вместо “качественные сумки” говорите “будете носить эту сумку 10 лет”. Или вместо пресловутого “индивидуального подхода” говорите “Делаем как для себя”. Главное, чтобы все метафоры были понятными и уместными.

Используйте положительные конструкции.
Обрабатывая негативные конструкции, мозг затрачивает больше усилий. А значит они менее эффективные для убеждения. Поэтому вместо “не тратьте лишние деньги” говорите и пишите “экономьте до..”. "Не мучайтесь с изучением языка" = "Выучить английский с нами в 2 раза проще"

Почему и другие слова-связки.
Наличие связующего слова повышает уровень убеждения. Так что вместо «сшито из шерсти американского утконоса. Ваш малыш не замерзнет» пишите «сшито из шерсти американского утконоса, поэтому ваш малыш не замерзнет».

Используйте активный залог.
Предложения с активным залогом (когда есть тот, кто совершает действие) легче воспринимаются и более эффективны в продажах. Вместо “наши услуги оказываются” используйте “мы оказываем услуги”. Чистота достигается за счет…= Активная формула вещества удалит самые трудные пятна

Используйте конкретные цифры вместо общих понятий.
Вместо “большого опыта” пишите “более 300 успешных проектов”. Вместо “лучшего продукта на рынке” - “наш продукт работает в 3 раза быстрее существующих аналогов". Вместо “быстрой доставки" - “доставим в течение 24 часов”.
3.1K views18:44
Открыть/Комментировать
2021-01-08 21:03:41 ​​​​Собеседование: Мозг&дресс-код

Некоторые HR специалисты настаивают, что хорошее впечатление на собеседовании можно произвести благодаря соблюдению нескольких условий:

- Правильный дресс-код (умеренный, деловой);
- Правильный макияж и аксессуары (естественность, неброскость, минимализм);
- Корректное поведение (делать умное лицо, руками не размахивать, hr-а не перебивать);
Быть вовремя, в хорошем настроении, с проактивной позицией
И все это отчасти верно, поскольку усредненный кандидат, как хороший ученик. Пришел вовремя, рубашка заправлена, стих выучил, садись мальчик, пятерка.

Но жизнь гораздо разнообразнее, и что хорошо в банке может быть плохо в футбольном клубе.

В банках, например, очень любят многостраничные корпоративные кодексы, где прописаны не только высота каблуков (они падают с лестниц, а мы им плати за травму на рабочем месте), но и закрытая обувь летом, с теми же колготками в самую лютую жару, а также размер аксессуаров и степень прозрачности одежды.

На собеседовании в Яндексе, куда совершенно непонятно как следует одеваться, можно встретиться с симпатичной барышней лет сорока в платье с тонкими бретельками и без лифчика. Фактически это ночная рубашка, но Яндекс может себе позволить и не такое.

Или в одной международной компании был категорический запрет на найм кандидатов с татуировками на видимых местах. Я оглянулась и поняла, что все в татуировках и все они видимы. Эта субкультура завоевала мир, стала нашей реальностью и запреты тут не спасут. Скромные юные барышни ограничиваются ящерицами на ступне, зато все остальные расписывают по полруки и полноги так, что невидимыми остаются только самые интимные места.

Конечно, всем мил не будешь. Яндекс у нас один, а банков сотни.

Людей с широким мировоззрением единицы, а обычных людей, обращающих внимание как Вы пахните в жару или насколько выглажена Ваша рубашка гораздо больше. Хотя лучше б воды предложили и подсказали где туалет.

Какие выводы в итоге можно сделать? Как одеваться? Имеет ли значение дресс-код при первом впечатлении? Что делать и куда бежать, а главное - в чем?

Когда вам назначают собеседование, спросите - какая форма одежды допустима? Обычно рекрутер скажет: «стиль деловой» или «как вам комфортно», или «наш руководитель любит скромных и опрятных».

Следует также держать в голове что банк - это всегда банк. Все государственные структуры не заморачиваются с особой оценкой кандидата и смотрят на него глазами простого обывателя. Представьте, например, собеседование в Почте России.

При этом высокие требования к внешнему виду могут предъявлять компании по услугам VIP-такси. Или агентства по поиску нянь и репетиторов. Они продают внешний вид и лоск и внешний вид рассматривают под лупой.

Но уже в компании FIX-Price все будет гораздо проще, как и в салонах операторов мобильной связи.

Хотя, если почитать описание вакансии продавца в магазинах Германа Стерлигова, то и косу заплетешь и помаду сотрешь.

Поэтому:

задаем вопросы о форме одежды
сегментируем рынок: что за компания, что за сектор, смотрим фото сотрудников на сайте, если все в пиджаках, надеваем пиджак, если в розовых волосах - идем как есть
если совсем ничего неизвестно, одеваемся как школьники. Потому что все школьники у нас одеты как офисные сотрудники

Удача (подойдете вы на эту вакансию) зависит от глаз смотрящего. А какие у этого смотрящего приоритеты вы никогда не узнаете. Может быть у него мама была блондинка. И она его била и окурки об него тушила. И он подсознательно ненавидит блондинок. Но вам он об этом никогда не скажет. А вы натуральная блондинка с прекрасным резюме, например. Жизнь - боль и она не справедлива.

Поэтому, соберитесь, подготовьтесь, и не заморачивайтесь по мелочам, ну разве что черной помадой губы не красьте и будьте умерены в парфюме.

Весь мир, говорят специалисты, сейчас в поисках контента. Новых качественных сценариев, сильных текстов, свежих идей и нового взгляда.

Будьте носителем такого контента, и тогда татуировка будет значить гораздо меньше Вашего мозга.
3.3K views18:03
Открыть/Комментировать
2021-01-07 11:56:40 ​​​​Тактические приемы подготовки к переговорам

Тактические приемы - это те кирпичики, которыми мы выкладываем фасад стратегического плана переговоров. Выбор тактических приемов осуществляется исходя из целей переговоров и той информации о партнере и его фирме, которой мы располагаем. Если быть более точным, выстраивается некоторая последовательность, в которой предыдущее звено предопределяет выбор последующего. Цели переговоров и учет информации в полном объеме позволяют осуществить выбор стратегии и постановку тех задач, которые необходимо решить.

При разработке тактических приемов необходимо иметь в виду, что цели и задачи, решаемые на переговорах, должны выдерживаться достаточно жестко. Тактические приемы могут и должны изменяться при необходимости в соответствии с логикой проведения переговоров. От каких-то заготовок можно отказаться в ходе переговоров, другие - заменить. Наличие тщательно проработанного плана ведения переговоров не должно ограничивать творческую свободу в ходе переговоров.

Ниже изложены тактические приемы и рекомендации, широко используемые в практике ведения переговоров. Некоторые из них носят относительно общий характер и влияют на проведение переговоров в целом. Другие имеют частное значение и применяются в конкретных ситуациях, возникающих в ходе переговоров.

1. Идите к цели шаг за шагом
2. «Твердые правила» - не значит незыблемые правила
3. Используйте силу для осознания реальности
4. Пауза
5. Сделайте перерыв
6. Вернитесь назад
7. Не принимайте решение под давлением
8. Проверьте уступчивость партнера
9. Измените ситуацию с помощью уступки
3.0K views08:56
Открыть/Комментировать
2021-01-06 19:47:07 ​​​​ТОП-27 коротких советов для счастливой жизни

1. Не жалей денег на удовольствие.
2. Hравится — скажи.
3. Живи сегодня, потому, что вчера уже нет, а завтра может и не будет.
4. Не понятно — спроси.
5. Хочешь встретиться — Пригласи.
6. Хочешь что-то — Попроси.
7. Старайся не спорить.
8. Хочешь быть понятым — объясни.
9. Если виноват — сразу скажи об этом и не ищи себе оправдания.
10. Всегда помни, что у каждого своя правда и она часто не совпадает с твоей.
11. Избегай общения с дураками.
12. Главное в жизни — это любовь, всё остальное — суета.
13. Проблемы человека находятся только в его голове.
14. Окружающий мир не злой и не добрый, ему всё равно есть ты или нет.
15. Постарайся извлекать удовольствие из каждого события.
16. Всегда помни, что другой жизни у тебя не будет.
17. Не будь занудой.
18. Не смотри телевизор, а то козлёночком станешь.
19. Помни, что ты никому, ничего не должен.
20. Помни, что никто тебе ничего не должен.
21. Не занимайся политикой, политика озлобляет людей.
22. В жизни всегда рассчитывай только на себя.
23. Верь не обещаниям, а своим ощущениям.
24. С женщинами, как и с детьми, будь терпеливым и немного снисходительным.
25. Жалей всех женщин — им сложней жить.
26. Если у тебя плохое настроение, подумай, что когда ты умрёшь, то у тебя и этого не будет.
27. Знай, что сегодняшний день — это самый лучший день твоей жизни.
3.2K views16:47
Открыть/Комментировать
2021-01-03 20:12:50 ​​​​6 правил, которые помогут Вам всё успевать

Сохраните в заметках, чтобы не потерять.

Не удлиняйте рабочий день

Продуктивность не улучшается с ростом времени, проведённого на работе. Если Вы думаете, что, засиживаясь сверхурочную, успеете сделать больше, это не так. Вы только сильнее устанете и не успеете восстановить силы для следующего дня.

Автоматизируйте задачи

Повторяющиеся изо дня в день действия чаще всего можно автоматизировать. Если это телефонный разговор – составьте ответы на самые частые вопросы. Если это обработка изображений - напишите скрипт, который выполнит за Вас необходимые действия.

Не делайте всё сами

Проще говоря, ищите помощников. Вы не можете уметь делать абсолютно всё, так что делегируйте трудные или неинтересные задачи. Это лучше, чем тратить время на изучение того, что Вы всё равно не сможете делать достаточно быстро и качественно.

Позвольте себе побездельничать

Просто приостановите работу и побудьте какое-то время в одиночестве. Время, проведённое в уединении, сказывается положительно на работе мозга, памяти и даже настроении.

Забудьте про перфекционизм

Согласно исследованиям, перфекционисты тратят на выполнение любых задач заметно больше времени. Кроме того, они упускают из виду общую картину, так как больше сосредоточены на доработке мелких деталей.

Поменьше говорите “ДА”

Что важнее: Количество Ваших задач или качество их выполнения? Соглашаясь выполнять мелкие поручения, Вы рискуете 80% усилий и времени отдать тому, что принесёт только 20% пользы. Лучше сосредоточиться на главном.
3.0K views17:12
Открыть/Комментировать