Психология денег: в каких ситуациях мы покупаем то, что ни за что бы не купили.
Мы относимся к своим деньгам очень по-разному. В крупном исследовании спрашивали людей, потратят ли они лишние 20 мин на дорогу, чтобы сэкономить 5$, покупая калькулятор за 15$.
78% опрашиваемых ответили «да»Но когда их спросили, потратят ли они лишние 20 мин на дорогу, чтобы сэкономить 5$ на покупку куртки стоимостью 125$, только 19% ответили утвердительно.
Покупая дешёвый калькулятор, испытуемые согласны ехать через весь город. Но те же 5$ кажутся незначительными, когда они являются частью гораздо более крупной покупки.
Этот принцип объясняет, почему продавцы автомобилей могут включать в стоимость своего товара ненужное и дорогое дополнительное оборудование, а дорогие отели дерут с клиентов по 6$ за банку арахиса.
Так как
эти траты — всего лишь маленькие части гораздо более крупных покупок, мы в результате покупаем вещи, которые в обычной жизни никогда не купили бы.
Дж. Лерер, «Как мы принимаем решения»
