И снова о «блогерских хвостах» на конкретном жирном примере Я | Фадеевщина | ffad.ru

И снова о «блогерских хвостах» на конкретном жирном примере

Я уже не раз рассказывал про так называемые блогерские хвосты – о них можно прочитать, например, здесь, здесь и здесь. Сегодня, как вы уже догадались, речь снова пойдет о них, родимых.

Был у нас клиент – Вадим Боков, «тюменский Илон Маск». Продает он наушники CGPods, а мы ему, стало быть, оказывали всесторонние маркетинговые услуги (и не только маркетинговые – см. здесь). Вадим парень горячий, ему нужны продажи прямо здесь и сейчас. То есть по такой схеме: сделали мы размещение у блогера, паства этого самого блогера побежала – и накупила наушников на такую сумму, что размещение сразу и окупилось.

У такого подхода есть как плюсы, так и минусы. Позитивный момент, конечно, в моментальных продажах. Ррраз – и всё, ты уже с прибылью чуть ли не в день выхода публикации у блогера. Однако блогеров со столь шикарной моментальной конверсией в продажи крайне мало – вот прям единицы. И слишком уж часто (раз в неделю, в месяц, в два месяца) у них размещения не поделаешь: ну ок, в первый раз его аудитория пойдет и купит наушники, а через неделю или месяц, когда мы чисто теоретически сделаем повторное размещение... Через неделю или там месяц никто нихера толком не купит, потому что УЖЕ купили. Аудитория блогера уже «наелась» наушниками. Короче говоря, на поток размещения у таких блогеров не поставишь ну просто никак.

Че делать? Уж точно не сидеть на жопе и не ковырять в носу. Нужно работать... с другими блогерами! Тоже крупными, тоже дорогими. Которые не дают гигантских продаж прямо в моменте, но которые обеспечивают то самое длинное послевкусие, те самые хорошие и жЫрные хвосты продаж. Просто эти блогеры делают контент, который будет актуален едва ли не всегда – и люди его смотрят месяцами, а то и годами. В результате работы с таким блогерами со временем удается сгенерировать продажи в объеме, необходимом для получения прибыли от размещения. А в качестве бонуса – еще и получить некоторые дополнительные плюхи. В частности, рост узнаваемости бренда, количества запросов в поисковиках, количества касаний с аудиторией и так далее. Словом, для строительства долгосрочного бренда такие размещения с послевкусием тоже весьма полезны.

И для продаж, конечно же, тоже. Просто положительный «продажный» эффект от таких публикаций проявляется не сразу, он размазан по времени, по продолжительному периоду. Так вот, Вадим Боков всего этого слышать не хочет: продажи горячему тюменскому парню подавай, причем прямо сейчас! И поэтому на размещения у крупняка с хвостами «Тюмен Маск» соглашался крайне редко, обычно – ныл и таки отказывался. Но! Уж не ему-то учить меня работе с блогерами. И поэтому соответствующие публикации про CGPods – ну то есть у «хвостатых» ребят из инстаграма и с ютуба – все равно выходили. Иногда даже в тайне от Бокова. Ща расскажу, но сперва обратите внимание на таблицу под второй частью поста.

ПРОДОЛЖЕНИЕ