Второй пост про любителей скидок: любое шоу за ваши деньги + к | Фадеевщина | ffad.ru
Второй пост про любителей скидок: любое шоу за ваши деньги + как же всё-таки получить скидку у Фадеева
В предыдущем посте про любителей скидок я рассказывал, как познакомился с психологией восточного базара. А это продолжение: как иногда ко мне приходят клиенты с этой самой восточно-базарной психологией. И как я с переменным успехом то отбиваю их попытки торговаться, то соглашаюсь на них – за отдельный прайс, канешн. Ведь в стандартный прайс Фадеева не входят организация/участие в шоу и всякие нетипичные почесушки клиентов.
Как это выглядит. Приходит новый потенциальный клиент, мы дооооолго обсуждаем возможные перспективы и варианты нашего сотрудничества, и человека, кажется, всё устраивает, но потом вдруг, поперёк всего, просто так и нипочему человек говорит:
– Всё отлично. Всё устраивает. А какую скидочку дадите?
И Фадеев так: штааааа?! Какую вам скидочку, уважаемый, с каких херов вам скидочку, почему, отчего, на каком основании?!
Некоторые люди честно отвечают: «А потому что я принципиально ничего не покупаю без скидки». Блин. Ну так а чо вы мне башку морочите, если вам не нужен конкретно мой продукт – генерирующий продажи маркетинг? Если вам не нужно продвижение, а принципиально до зарезу требуется именно исполнитель, который скидку даст? Шли бы сразу к нему, за какой потребностью моё-то время отожрали, ааааа?!
Другие люди говорят: «А вот потому что мы никогда не платили агентствам больше 15% от стоимости проекта, а по нашей калькуляции получается, что вы берёте аж 30%». (Кстати, про мое ценообразование и то, сколько я на самом деле беру себе, написано вот здесь.) Потом, канешн, выясняется, что «проектами», за которые «платили 15%», была настройка контекстной рекламы – то есть некоторые мои потенциальные клиенты ваще не понимают разницу издержек в задаче «Написать рекламное объявление не две строки» и «Разрабатывать-согласовывать-анализировать-добиваться точного исполнения полноценных сценариев видеоинтеграций».
Есть ещё третий тип клиентов – те делают вид, что дело вообще не в скидках, а в том, что у меня ценник завышен дофига. И их просто вот прям корёжит от мысли, что я на них много заработаю. Потому что много зарабатывать должны только они сами, а все остальные пусть сосут лапу. Один из последних великолепных примеров: «Я сам пошёл к блогерам, у которых вы мне предлагаете делать размещения, и обнаружил, что НИ НА ОДНОМ БЛОГЕРЕ вы не делаете накрутки менее 200%!».
Воу! А чего не 500%? Взял я этого человека за жабры и говорю: показывай цифры: где именно мы делаем 200%? Где эти 200% у всех блогеров? Ну, клиент и показал, и я отпустил его жабры, потому что смеялся очень. Т. е. мы предлагали около 20 блогеров. Из них человек сходил к пятерым. И обнаружил, что наша наценка при размещении интеграций у дорогих блогеров (которые берут сотни тыс. руб. за размещение) составляет 10-15% относительно цены, озвученной блогером.
А вот наценка за интеграцию у ОДНОГО дешёвого блогера (35 тыс. руб.) – да, реально составила 200%.
ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ
