ТАМ НАЧАЛО Внизу я прикрепил фото статьи в апрельской бор | Фадеевщина | ffad.ru
ТАМ НАЧАЛО
Внизу я прикрепил фото статьи в апрельской бортовой прессе про Тюменского Илона Маска – Вадима Бокова, основателя бренда тюменских наушников CGPods, с которым мы тоже вместе прошли длинный и тернистый эволюционный путь. В статье даётся чёткая мысль – по сути миссия Бокова: он ПЕРЕВОРАЧИВАЕТ представление россиян о портативной электронике. И это не пустое позёрство. Я без стеснения могу назвать это миссией. Ежемесячные продажи на 60 млн рублей против 500 тыс., когда мы только начинали сотрудничество, говорят сами за себя. Здесь то же, что и с Амивео: мы пришли к этой формулировке естественно. Тюменские наушники CGPods показали свою востребованность – во многом благодаря тем смыслам, которые мы заложили в них, и эти смыслы прошли проверку в жёстких условиях крайне конкурентного рынка. Смыслы, соприкоснувшись с реальностью, в итоге родили миссию.
Подытожу. Как рождается успешный продукт? Вначале это «болванка» – такая же, как и остальные. Маркетолог тщательно её исследует и находит качества, которые можно превратить в фишки. На основе фишек создаются смыслы, которые будут доноситься до целевой аудитории. Если все бизнес-процессы (производство, логистика, мерчандайзинг и пр.) отлажены, а ваш маркетолог толковый, то продукт взлетает. От одной рекламной кампании к другой смыслы проходят проверку-обкатку-шлифовку. И через какое-то время вы получаете настоящий кристалл, в чьём преломлении вам и увидится… та самая сокровенная миссия.
Почему я уверен, что без практики не сформулировать миссию? Потому что нет иного пути чётко обозначить себе и рынку, какой вклад ты вносишь в развитие отрасли, страны, даже человечества в целом. В детстве я хотел стать космонавтом. Но жизнь показала, что никакой я не космонавт. Моя польза в другом.
Поэтому, когда вы занимаетесь придумыванием миссии на этапе запуска бренда, вы именно что при-ду-мы-ва-е-те. Вы занимаетесь теоретизированием. Просто фантазируете в то время, когда миссия – вторична. Первичны – смыслы и основательная обкатка позиционирования продукта/услуги на рынке. Только на этой базе и вырастает та самая истинная миссия бренда. Миссия, которая станет (потом, после обкатки!) основной основ вашей деятельности на рынке на многие годы.
