Новый пост на FFAD.ru. Про две ключевые техники современных | Фадеевщина | ffad.ru
Новый пост на FFAD.ru. Про две ключевые техники современных продаж: манипулятивные механики впаринга и путь самурая с донесением реальной ценности продукта
В последнее время я перманентно размышляю над системами продаж, ведь поле для наблюдений – широчайшее. Существует целый легион инфоцыган-тренеров-коучей-наставников, которые обещают вам за ваши денежки показать, как «работать с упущенными заявками», «влиять на эффективность воронок», «продавать на высокие чеки» и «выходить на иксы роста прямо здесь и сейчас»…
Кто только не «учит», какие только подходы не продвигает! Но фишка в том, что все вот такие безделки-обещалки – про механики впаринга. Ну то есть про манипуляции.
Не про реальную ценность продукта. Не про анализ настоящих потребностей твоего клиента. Не про то, чтобы дать какую-то реальную ценность клиенту и миру. Нет. Только про то, как напродавать быстрее и больше, за какие нервишки подергать покупателя, чтобы он купил-купил-купил.
Я же вижу правильную систему продаж совершенно иначе. Моя Фадеевская система – про донесение ценности продукта. Т. е. про то, как объяснить человеку, какие реальные важные-нужные достоинства есть у товара или сервиса, и почему он решит задачу полнее и глубже, чем другие похожие товары-сервисы-услуги. Про то, что продукт реально может сделать лучше жизнь клиента… Нужно просто понять, как все это а) грамотно сформулировать и б) эффективно до него (клиента-покупателя) донести.
В общем, на основе моих размышлений о продажах родился большой пост. Среди прочего я рассказываю в нем, как наращивать продажи постоянно, невзирая на любые внешние жопы, или хотя бы не провисать по продажам совсем уж глубокодонно. Для этого нужно выполнять аж два (не)простых условия.
Длинное полотно со всеми подробностями – по ссылке.
Кто настоящий самурай – прочитает, все поймет и последует советам, остальные – айда к какой-нибудь Даше Манеловой :) Она вам чётенько затрет про то, как «стГроить воГонки пГодаж», ага. Только потом не удивляйтесь, что этих самых пГодаж… не будет.
