Тренажеры Cordus & Sacrus. Продолжение кейса: как мы адово н | Фадеевщина | ffad.ru
Тренажеры Cordus & Sacrus. Продолжение кейса: как мы адово нарастили узнаваемость сих брендов, а также органические продажи челябинских убер-девайсов
В конце августа 2022 года у меня на сайте вышел пост-кейс о нашем продвижении уникальных челябинских тренажеров для спины – «Кордуса» и «Сакруса». Результаты кампании – мое почтение: мы не просто адски раскрутили эти самые тренажОрчики, но и спасли клиентский бизнес в самый разгар общегосударственного кризиса. Впрочем, повторяться не буду – по ссылке все подробнейшим образом разжевано.
В этом посте я хочу продолжить тему продвижения Cordus & Sacrus и дать еще одну пачку крайне интересных циферок. Спустя полгода после публикации статьи-кейса (а вышла она 31 августа 2022) нам доступна статистика уже за 5 этапов рекламной кампании по раскрутке тренажеров из Челябинска. Внимание на табличку, которая прикреплена к посту; сейчас я дам к ней пояснения.
См. верхнюю выделенную красной рамкой строку. Это – соотношение органических заказов и длительности кампании, что дает нам показатель количества органических заказов в неделю (= заказов от нашего НЕрекламного трафика, от тех, кто просто зашел на сайт, например, из «Яндекса»). Как я уже говорил, у нас было 5 этапов кампании. И если на первом этапе этих самых органических заказов было всего 13 в неделю, то на последнем – уже 104. Почти в 10 раз больше. О чем это говорит? О радикальном росте узнаваемости бренда/продукта! То есть реклама дает как прямые продажи, спровоцированные ею самою в моменте, так и органические, косвенные, – совершенные в результате повышения узнаваемости и включения сарафанного радио. Народ что-то где-то слышал о мега-тренажерах из Челябинска, народу что-то кто-то о них рассказывал… Народ (и народ платежеспособный!) добирается до сайта Cordus & Sacrus – и покупает. Причем сейчас он делает это гораздо, гораздо, гораздо активнее, чем на первом этапе продвижения, когда народу приходило меньше, и это были чаще всего просто праздные зеваки.
(Подчеркну – это важно! – никакой другой рекламы Cordus & Sacrus с 2015 года в РФ не было – только наша, АМРовская, с 2021-го! Поэтому вся эта органика, весь этот рост – это именно наше достижение!)
Ну а теперь – о нижней выделенной красной рамкой строке. Это уже соотношение заказов в неделю и запросов в неделю в «Яндексе» (мы рассматривали запросы «кордус» и «сакрус» на русском языке – это ключевые продукты «Нейротехнолоджи»). Опять же, наблюдается крайне интенсивный рост: с 0,03 (3% конверсия поиск -> заказ) на первом этапе кампании до 0,13 на последнем (13% конверсия). В 4 раза. Что это значит? Выросло а) количество поисковых запросов в «Яндекс» и б) «прогретость» людей, которые осуществляют эти запросы в «Яндексе». То есть люди стали больше искать – и чаще заказывать приборы в результате поисков. Они осознанно идут в поисковик, вбивают названия тренажеров, а когда находят – с большей вероятностью покупают (и, кстати, за счет своей «прогретости» куда меньше грузят отдел продаж, которому не приходится убеждать и разъяснять преимущества тренажеров). И да, обращаю внимание, что 0,13 – это средний показатель за неделю в периоде с июля по декабрь 2022, аж за полгода. То есть это не случайный всплеск, спровоцированный, например, каким-то удачным размещением, а именно стабильный средний показатель на весьма продолжительном периоде.
Еще раз: эффективная реклама после нескольких волн кампании – она не только продажи в моменте дает, но и вот такие долгосрочные эффекты. То есть продажи (не все, конечно, но часть продаж) в какой-то момент начинают уже «жить» сами по себе и НЕ зависят от текущего положения – есть реклама, нет ее, а если таки есть, то какова ее интенсивность… То есть, грубо говоря, если рекламу сейчас тупо прекратить, то у «Нейротехнолоджи» все равно останутся продажи. За счет реально роста реальной узнаваемости бренда, который случился благодаря трудам АМР.
Продолжаем собирать и анализировать статистику по продвижению «Кордуса», «Сакруса» и прочих челябинских тренажеров! Думаю, еще не раз вернусь к вам с любопытными цифрами.
