Небольшое уточнение к чужому посту про первый кофейный кейс | Фадеевщина | ffad.ru
Небольшое уточнение к чужому посту про первый кофейный кейс Фадеева, в результате которого меня кинули на 300 тысяч рублей
Есть такой небольшой местечковый бложек «Бизнес мюсли», который ведет один мой знакомый и даже почти клиент (все никак не решится). На одной из встреч я рассказал ему про нашу кампанию для обжарщиков кофе братцев Лобадиных. И вот этот мой знакомец решил ее в своем блоге пересказать со ссылкой на «друзей».
Друзья – это, собственно, я :) Пользуясь случаем – дядька этот (который «Бизнес мюсли») толковый, пишет интересно и правильно, так что рекомендую подписаться. Сам его почитываю!
Но речь даже не об этом. Хочу дать пару уточнений к его пересказу нашей истории с Лобадиными. В целом она изложена правильно, то есть направление у автора верное, но факты при пересказе все-таки чутка перекрутились, а акценты чуток перемешались. Что ж, вношу ясность!
На самом деле суть истории в следующем. Папа братцев Лобадиных, который спонсировал их кофейный мега-проЭкт, включая и рекламную кампанию, вообще из строительного бизнеса. Возводил олимпийские объекты в Сочи и все такое. Причем строительством он занят еще с 90-х – ну и менталитет у него соответствующий. Поэтому с нами он попытался разыграть ту же тему, что прямо-таки по классике, стандартно разыгрывают на стройках с таджиками еще со времен распада Союза.
Ну типа: нанимают бригаду таджиков, они месяц работают; затем им платят за этот месяц; таджики радостно работают еще месяц; однако после этого им уже платят, но половину, а относительно оставшейся половины кормят завтраками; таджики, надеясь на лучшее, еще месяц продолжают работать. В конце месяца им «радостно» объявляют, что денег нет совсем.
В результате оказывается, что таджики оттрудились три месяца, а получили – за полтора. Таджики с гневом увольняются – и на их место сразу же берут новых свежих таджиков, которых впоследствии кидают на бабло ровно по такой же схеме. Экономия фонда оплаты труда – 50%. Причем постоянно. А заказчику строительства, ебственно, вписывают в затраты 100% ФОТ.
Вот и папаша Лобадиных с нами так поступил. Первую часть денег, на старт кампании, он выплатил без вопросов – и полностью. Однако когда пошли дополнительные расходы (на доставку, на обзвон клиентов, на упаковку и пр.), он что-то заносил, но явно не столько, сколько было нужно. Затем наступил новый год. В новом году после требований денег с нашей стороны он вроде бы и не пошел в отказняк, но начал нести что-то вот такое: мол, ребята, вы не останавливайтесь, пашите дальше, давайте-давайте, вот щас вы еще срубите мне бабла, и тут-то я с вами за все и рассчитаюсь. И за то, что должен, и за то, что сейчас сделаете. И таким макаром мы проработали еще месяц. В результате, когда я уже четко сказал, что мне нужны бабки, Лобадин-старший резко переобулся и заявил, что недоволен нашей работой и что мы можем идти в лес.
Так что такая вроде бы странная модель поведения – это на самом деле профдеформация, вызванная работой на строительном рынке еще с 90-х. Там подобное – норма, стандарт и все такое. Этот момент, собственно, мой знакомец из «Бизнес мюслей» и упустил.
Но в остальном он все рассказал интересно и в целом верно. Если хотите короткий, на 5 минут чтения, пересказ моего кейса с Лобадиными – ищите его вот как раз у этого моего знакомца.
А если желаете оченьмногобуквенный вариант, то вот сразу две части (раз, два) на FFAD.ru.
И да, вот еще скажу. Лобадиным я даже в определенной мере благодарен – несмотря на кидок. Люди из кофейной тусовки прочитали наш кейс и… пришли с нами работать (подробнее о наших кампаниях для двух других обжарщиков тут). Ну а мы благодаря опыту, накопленному во время кампании с Лобадиными, смогли максимально достойно этих двух новых клиентов обслужить. Один из них даже стал нашим постоянным долгосрочным клиентом и уже года 1,5 поставляет кофе лично к моему столу.
Так что, как говорится, нет добра без худа!
