ИтОГОГОги года на рынке электроники: можешь вкладывать в рекла | Фадеевщина | ffad.ru

ИтОГОГОги года на рынке электроники: можешь вкладывать в рекламу – вкладывай! Не можешь – вкладывай вдвое больше!

Если простой обыватель подводит итоги 2022 года, втискиваясь между оливье и курантами (не похудел, английский не выучил – ну, все по классике), я оставляю это на январь. Потому что, как говаривали наши деды-маркетологи, – «последний квартал весь год кормит». То, что предновогодние продажи могут едва ли не «сделать» всю прибыль за предыдущий год – не сюрприз ни для одного владельца бизнеса (по крайней мере, до 40% прибыли последний квартал сделать в состоянии!). Да что там квартал, можно и в последний день уходящего года – 31 декабря – поставить рекорд по продажам и умереть на рабочем месте счастливым.

Поэтому к любимому калькулятору я возвращаюсь уже в январе, причем даже во второй его половине, когда все более-менее пришли в себя и готовы поговорить о прекрасном. И перед написанием этого поста я пообщался с клиентами, работающими конкретно в сегменте портативной электроники.

Но для начала – статистика по всему рынку, точнее, по одному его крупному и знаковому игроку – федеральной розничной сети, которая работает на входящем внешнем трафике («человеку понадобилась какая-то электроника – он идет и покупает»). Ну, чтобы было понятно, что глобально происходит с продажами, а то все только охают и ахают, что, дескать, спрос падает, трали-вали… А вот как и насколько – непонятно. Так вот: в одной из самых мощных сетей, специализирующихся на портативной электронике, по сравнению с 2021 годом продажи рухнули на 67%. То есть гаджеты и прочие электронные вундервафли стали в этой сети продаваться в 2022 более чем вдвое хуже.

Едем дальше. Возьмем один частный российский бренд электроники, ориентированный исключительно на интернет-продажи, его средний чек – около 6-9 тыс. рублей. До 2022 года он делал некую точечную, НЕмасштабную рекламу, однако в 2022 прекратил все активности и ударился в страдания и прокрастинацию (я писал о нем тут). В результате у него падение на 30% по итогам года.

Третий пример – наш клиент, очень давний, которому мы уже почти 15 лет делаем позиционирование как лидера в своём сегменте и, на его базе, – рекламу. И да, все последние годы он реально №1 в своей нише на российском рынке. Причем не только в интернете, но и в крупных сотовых сетях. В том числе и в той, в которой продажи вообще рухнули на 67% (см. выше). Товар у клиента НЕрегулярного спроса, средний чек – 10-12 тыс рублей.

Но вот незадача – он еще в конце февраля-2022, с началом Известных Событий, решил полностью тормознуть рекламу и позалипать: что ж теперь будет-то? Что делать дальше? Наверное, пока лучше замереть как мышь под веником, и ничего не делать. Авось, само рассосется. Но не рассосалось – и продажи клиента упали на 30% по итогам года. Так это, наверное, потому что внешние обстоятельства изменились? «Так, да не так», – как вздыхали наши деды-маркетологи. В конце года мы все-таки запустили для них новую рекламную кампанию – буквально в полтора последних месяца 2022 уложились – и кое-что спасти все-таки удалось. Однако падение на 30% к прошлому году в целом никуда не делось. Хотя, конечно, это и не 67%, как в среднем по рынку (см. данные крупной розничной сети в начале). Так что, думается, без нашей декабрьской рекламы все было бы еще хуже. И, конечно, без запаса прочности, который мы сформировали за те самые почти 15 лет – до февраля 2022.

(Еще раз подчеркну, у прокрастинирующего бренда из примера №2 чек в 1,5-2 раза ниже, чем у этого нашего клиента, бренд торгует более доступным товаром; при этом падение и там, и там – 30%. То есть с более дорогим товаром наш клиент упал не сильнее, а так же, и это – рискну повесить себе медальку – именно за счет нашей многолетней работы и запаса прочности, который с нашим участием был для клиента сформирован.)

ТАМ ОКОНЧАНИЕ