Фадеевские итоги 2022 года: цифры, цифры, цифры. Подтверждение | Фадеевщина | ffad.ru
Фадеевские итоги 2022 года: цифры, цифры, цифры. Подтверждение уровня качества моей работы и важный анонс новой серии материалов
Меня очень часто спрашивают: какие гарантии я даю своим клиентам как маркетолог? Ответ мой в подобных ситуациях стандартен: никаких.
Я как доктор-онколог. Он НЕ может дать никаких гарантий, что рак будет вылечен. Потому что гарантии при такой болезни не даются в принципе. Но! У меня, как и у врачей-онкологов, есть статистическая картина. Именно ее я и «транслирую» на своих клиентов вместо «железных 100% гарантий», которые, как я уже сказал, абсолютно ложные, что в маркетинге, что в ряде областей медицины сложных заболеваний.
Статистика моя такова: 70-80% проектов у АМР выстреливает, а 20-30% – нет, по разным причинам.
Но любая цифра – она хороша в динамике. Нельзя, единожды что-то подсчитав, затем всю жизнь верить в эту цифирь и почивать на лаврах. Поэтому я любую цифру, которая демонстрирует эффективность чего бы то ни было, регулярно ПЕРЕПРОВЕРЯЮ. Очередной перепроверке, собственно, и посвящен этот пост.
Решил я тут сесть и под бокал пива подвести итоги 2022 года. То есть как? Подсчитать, сколько у нас клиентов в работе, сколько проектов успешные, а сколько – не очень. И сейчас я вот это все подсчитанное здесь, в своей тележке, и опубликую. Да-да, и негативные циферки тоже!
Вообще я, наверное, единственный в России маркетолог, который светит не только успешными кейсами (коих у маркетолога может быть от силы каждый десятый – но кто ж вам скажет правду!), но и не скрывает провальных. Подробнейшим образом расписывал все это вот здесь. Однако то всё также было давно. А вот в этом посте будет самая свежая инфа.
Почему еще я решил свести статистику проектов за конец 2022 года? В октябре-ноябре у нас в АМР произошла глобальная перестройка всего операционного управления под началом первого в России бизнес-спецназа Амивео. Многое перетасовалось, многое поменялось. Ребята влезли в самые кишки моего бизнеса, убрали меня из массы нудных типовых процессов и отстроили четкую, понятную и надежную систему запуска и управления проектами. На эту тему будет еще целый ряд постов – расскажу, как и что делал бизнес-спецназ Амивео и как мои вложения в их работу окупились уже за 2 месяца.
При этом мне было важно понять, как результаты трудов бизнес-спецназа повлияли на нашу эффективность. А вдруг что-то адски просело, испортилось, вышло из строя?
Но – хватит вступлений. Айда со мной к цифрам!
Итак, по состоянию на декабрь 2022 года у нас было 22 клиента в активной стадии работ – то есть именно в стадии генерации коммерческого трафика и активного продвижения бизнесов клиентов (+ ещё 16 в стадии запуска или разовых активностей, так что они тут не в счет).
И вот такая калькуляция у меня получилась по клиентам в активной стадии:
- 50% проектов (ровно половина – 11 штук) находятся в четко и однозначно калькулируемой плюсовой области, то есть в области достижения целей клиента;
- 36% проектов (8 штук) находятся на стадии «клиент доволен и говорит, что все хорошо, но мы пока не подтверждаем это нашей аналитикой». Ну либо у нас НЕТ явных количественных данных (пока нет!), либо данные есть, но они не подтверждают удовольствие клиента, хотя сам клиент доволен;
- 4,5% проектов (1 штука) находятся в четко и однозначно калькулируемом минусе – вот прямо фу-фу! Провал-провал;
- 4,5% проектов (1 штука) в минусе, но это было ожидаемо для клиента. Клиент был согласен на эксперимент и к нам претензий не имеет;
- 4,5% проектов (1 штука) находятся на стадии «результат непонятен, неочевиден».
Итого: на данный момент можно говорить о 50% однозначно успешных проектов, чья успешность именно ДОКАЗАНА и аналитикой-цифрами, и мнением клиента. Даже если еще половина от второй части (вторая часть – это 36% «скорее успешных») в итоге будет в плюсовой зоне, то реально успешных проектов окажется минимум 68% (50% + 18%). Хотя, повторюсь, все клиенты второго пула (которых 36%) – это именно довольные клиенты.
ТАМ ОКОНЧАНИЕ
