2022-07-09 10:52:34
Сейчас готовлю большой материал по сбору кейсов для Бизнес Инкубатора
Вот важные моменты, которые нужно учитывать, когда пише
те кейс: Любую работу, которую Вы делаете, нужно превращать в кейс.
Кейсы пишем не просто так. За каждым кейсом стоит маркетинговая задача:
- Показать, как глубоко вы погружаетесь в задачи и потребности клиента (расскажите о том, что прослушивали звонки, скрипты менеджеров по продажам, делали анализ сайта и тд).
- Как выбираете лучшую рекламную стратегию для каждого заказчика (Почему выбрали те или иные инструменты и как это повлияло на результат).
- Обосновать вашу стоимость услуг (напишите, какая стоимость услуг была для заказчика и за какое время он ее окупил, работая с Вами - к вам будут приходить клиенты на тот чек, который указан в кейсе).
- Показать, с клиентами какой ценовой категории Вы работаете (пишите о тех рекламных бюджетах, с которыми вы хотите работать. Если в кейсах у Вас будут истории о том, как Вы даете результат клиентам за 300 рублей в день, к Вам будут приходить только они - не ждите клиентов с большими бюджетами).
- Показать, с какими нишами вы хотите работать (Заказчики очень любят тех, кто имеет опыт работы в его нише. Поэтому если у Вас есть отраслевые кейсы, скорее всего к вам придут клиенты из этих отраслей).
Кейсы пишутся для заказчика. Уберите оттуда все, что кажется сложным для простого человека - говорите на языке клиента. Покажите, какую выгоду он получит. Если Вы будете рассказывать, какие оптимизации привели к повышению эффективности Мастера кампаний, например, для Заказчика это не будет иметь ценности. Зато к вам придет много конкурентов. А вот если Вы скажете, что цена заявки упала во столько-то и заказчик получил столько-то продаж, при этом не углубляясь в инструменты, это заинтересует бизнесы.
В заголовке пишите ключевую выгоду для клиента. - "300 лидов за 3 месяца в такой-то нише". "Как удвоить продажи с помощью простого инструмента такого-то" . "Как совместная работа контекстолога и менеджера по продажам утроит Ваши продажи"
Откройте свои кейсы. Попробуйте проанализировать, какую задачу они сейчас решают? Если никакой, подумайте, как их можно улучшить.
Нужны подсказки? Пишите в комментариях!
308 viewsИрина Мурадова, edited 07:52