2022-10-25 11:37:50
Тупые воронки не работают.
В 2021 году я работал руководителем отдела продаж в Allio. Проект мне был очень интересен тем, что он
8 лет был без клиентов. У компании 8 лет не было продаж, они пробовали настроить таргет, настраивали РСЯ и Гугл адвордс вели группы в соц. сетях, покупали баннерную рекламу, сажали колл-центр и отдел продаж, который пытался в холодную — но профит примерно нулевой.
Дело в том, что у проекта Allio очень узкая целевая аудитория — собственники строительных компаний. До них тяжело дотянуться рекламой или снизу вверх (от администратора к собственнику)
Что сработало у меня?
Я очень хорошо изучал компании, смотрел на сайте их топов и тупо находил этих людей в инсте, далее писал в директ, либо находил их в профильных чатах в Telegram (когда к каналу привязан чат), в чатах вк и fb
В какой-то момент я настолько обнаглел, что
за 2 дня находил телефон любого: применил обычный нетворкинг и так как в малой среде ца все друг друга знают — просил контакты одного собственника на другого собственника, аргументируя как и чем могу ему помочь
В итоге вот на такой воронке я привёл в компанию 14 новых клиентов за 8 месяцев. Компания 8 лет не могла продать, используя шаблонные методы, а я лишь включил голову и пошёл обходным путем, который оказался даже проще других
295 viewsedited 08:37
Н
