PRO МАРКЕТПЛЕЙСЫ

2022-09-26 07:26:43 ТИПЫ ТОВАРОВ

1. Товары постоянного спроса
Это привычные товары, из сегмента повседневного, стабильного спроса (пр. косметика, одежда, товары для дома, игрушки). Часто это товары - расходники.

2. Трендовые товары
Высокий пик покупок в коротком отрезке времени (спинеры, поп-ит).

3. Сезонные товары
Спрос повышается в сезон, или вызван в определенные события - праздники. В этой категории нужно правильно просчитывать календарь поставок и вовремя продать товар.

4. Товары ручной работы
Растущий спрос. Тренд набирает обороты на западе, и идет в Россию. Товары уникальны.

5. Цифровые товары
Информационные товары в виде файлов - мастер-классы, курсы и пр. Открыть/Комментировать

2022-09-23 08:08:43 Channel name was changed to «PRO МАРКЕТПЛЕЙСЫ» Открыть/Комментировать

2022-09-23 07:13:25 АНАЛИТИКА НИШИ

Важней пункт перед выходом на мп. Классная трендовая ниша (в которую хочется зайти) может быть «перегрета», а не видя цифр это понять может быть крайне тяжело. Или закупив партию товара, не учтя моменты, например, оформления разрешающих документов, или гарантийные сроки, можно просто слить бюджет.

В поисках нужного товара будем оценивать:

- Типы товаров
- Мировые тренды
- Разрешающие документы
- Габариты
- Стоимость
- Актуальность ниши
- Неочевидные сложности
- Повторные покупки
- Вложения на старте

Подробно каждый пункт (и инструменты как оценивать) разберем далее.

Подпишись чтобы не потерять, здесь будут полезные рабочие инструменты, без воды. Открыть/Комментировать

2022-09-22 08:19:41 ПОИСКОВЫЕ ЗАПРОСЫ

Инструмент, благодаря которому можно правильно составить описание.

Раздел находиться а графе «аналитика».
Обычно учат составлять описание используя ключи:
а) яндекс вордстат
б) платных сервисов, типо мпстатс

Но озон сам показывает, что ищут именно на нем.

Важно включать в поиск запросы и с яндекса, и с самого озона. Благодаря запросам с яндекса вы можете показываться в крупных поисковиках, благодаря запросам с озона - выше попадать в выдачу на самом сайте/приложении.

Пока то, что я вижу - эти запросы отличаются. Не сильно, но это может повлиять.

Так же запросы с озона - более узкие, при включении в описание вы попадете в выдачу в менее конкурентном месте, а там забрать покупателя себе в разы легче. Открыть/Комментировать

2022-09-21 07:41:24 ПЛАТНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ

Оговорюсь сразу, речь в посте пойдет только про Озон.

Из своего небольшого опыта скажу - рассчитывать прибыль от товара стоит с учетом того, что вы ВСЕГДА будете вкладываться в продвижение. ВСЕГДА. Считаю, что даже самые топовые игроки рынка, когда они уже стали топами, вкладываются в продвижение. Если ты не топ - тебе тем более надо. Всем надо. Но мало кто это понимает. На рынке игроков все больше и больше, и самый лакомый кусок возьмет тот, кто готов сначала отдать.

Акции.
Я решила пускать товар в акции все время, без остановки. Благо на мп есть и собственные акции мп, и те, которые ты можешь создать сам. Пока участвуем только в акциях мп, до черной пятницы так и будем продолжать.

Трафареты.
У меня не было возможности познакомиться с другим продвижением, когда я пришла, уже были трафареты от Озон. Сравнить, поэтому, особо не с чем. Но инструмент рабочий, пока как я это вижу (пока тестируем одну гипотезу, дальше подробно расскажу что и как сделали).

Продвижение в поиске.
У Озона удобно то, что он показывает на какой странице виден твой товар. И повышая ставку, ты можешь выкинуть его еще выше. Все просто.

Портрет покупателя.
Инструмент бесплатный, но можно запустить платное продвижение.
Я о нем узнала сама, пока не слышала что о нем кто-то говорил. Инструмент важный, потому что очень часто мы в голове представляем покупателя одним, а он на самом деле другой. Ниша в которой я работаю, казалось бы, нацелена только на мужчин. Но! Зайдя в портрет покупателя, можно увидеть, что среди тех, кто купил наш товар за год, всего лишь на 20% больше мужчин чем женщин. Это нужно учитывать обязательно. Так же, в этом разделе есть разделение по кластерам. В нашем случае, ПРЕДПОЛАГАЛОСЬ, что товар чаще покупают в МО, ОКАЗАЛОСЬ - Краснодар, Екатеринбург, Казань. Это поможет правильно распределять товар по регионам, если работать по FBO.

Про инструмент «Поисковые запросы» расскажу отдельно. Открыть/Комментировать

2022-09-21 07:39:50 ОЩУЩЕНИЯ И ВПЕЧАТЛЕНИЯ

На момент написания поста я работаю полностью в качестве менеджера 2 недели. И могу сказать что работа классная. Она не легкая, как говорят в рекламах курса. Вообще не так. Это полноценная работа, на 6-8 а иногда и больше часов, бывают моменты когда ты не можешь оставить работу после 6/8/9 вечера, и вынужден работать не по графику. Не часто, но бывает.

Главные плюсы работы, которые я выделила для себя:
1) Мне не нужно работать с людьми (а точнее гораздо меньше). Если до этого я работала продажником по телефону, и меня это раздражало, было ощущение впаривания, то сейчас я тоже продажник, но мне в кайф.
2) Работа максимально разнообразная. Иногда мозг охреневает от количества и разнообразия задач. Нужно и фотографии хорошие сделать, и семантику правильно проработать, изучить свою ца, какая инфографика заходит моей ца, даже какие цвета и оттенки лучше, всякие мелочи, что может стимулировать клиента к покупке, какое продвижение лучше, рассчитать все по экономике (это прям отдельная тема) и еще куууууууча сложных интересных задач. Но это в сотни раз лучше, чем сидеть несколько часов, и как попугай повторять одну и ту же фразу. Сильно лучше. Это в удовольствие. Открыть/Комментировать

2022-09-21 07:38:06 КАК Я НАШЛА РАБОТУ

Мы случайно встретились с одноклассницей на одном большом общем событии, не виделись с ней лет 9-10. Начали болтать за жизнь, у нее свой магазин, и она параллельно запустила магазин на озоне. Я сказала что тоже хочу попробовать с мп, но не в качестве владельца, пока хочу просто менеджером поработать (в моем характере прикрывать тылы, поэтому в таких делах я в омут с головой не пойду. Прежде чем вкладывать деньги и силы в свое дело, я на 80-90% должна знать что и как надо делать Лучше - на личном опыте). И она тут же выдала "а пойдем ко мне".

Первые 2 месяца у меня была основная работа, и в качестве подработки работала у нее. В день могла уделять 2-3 часа, не больше, и это не очень удобно, когда хочешь полностью погрузиться в работу. Тупо физически времени не хватает чтобы во всем разобраться, и действия какие-то поверхностные. Через 2 месяца она предложила перейти полностью к ней. Открыть/Комментировать

2022-09-10 11:01:40 САЙТЫ АНАЛИТИКИ

MARKETGURU

На обучении в МодульБанке нас учили по этому сайту проводить аналитику, стоит ли выводить товар на вб.
И, только со временем, я поняла, что сама методика была неверная: оценить в нише первых 10 игроков по выручке, если есть 500к + и цена товара больше 500 р - ниша годная.

Это вообще не так. Совсем. В этом методе не учитывается хотя бы то, что могут быть монополисты рынка, или например официальные представители брендов, с которыми тягаться - если не невозможно, то крайне сложно (учитывая что у них есть отделы маркетинга и внушительные бюджеты на рекламу/самовыкупы/ и пр.)

Так вот. Про сам сайт.
Нравится то, что можно видеть графики покупок (и можно весьма неплохо увидеть самовыкупы - звоночек, стоит ли заходить).
Можно увидеть емкость ниши, среднюю цену товара, и тд. Пробовала бесплатный период.

MPSTATS

Срочно нужно было попробовать инструмент с этого сайта (уже не вспомню какой), подала заявку, но перезванивали очень долго (вроде, даже на следующий день), так что пришлось работать другими методами. Знаю что там есть классные фишки, например, seo: сравнить вашу карточку с карточками конкурентов по ключевикам за секунды (и это крайне крутая функция, пока такую еще не встречала). Его очень хвалят, но он далеко не дешевый. Думаю, что в ближайшем будущем, опробую.

MONEYPLACE

Для бесплатного пробного периода нужно посмотреть обучающие видео. Из очень-очень крутого инструмента: abc анализ, который показывает, какие моменты вам нужно докрутить, чтобы товар из нижней категории перевести в высшую (цена, фото, описание и тд).

SHOPSTAT

Этот бесплатный красавчик обладает расширением, установив которое можно проводить анализ не выходя с сайта (мегаудобно). Но тк бесплатный, функционала не очень много.

МАЯК
Бесплатное расширение, показывает количество продаж и остатков товара. Открыть/Комментировать

2022-09-08 18:19:58 ИНФОГРАФИКА

Успела пройти короткий, быстрый, но весьма эффективный курс по дизайну карточек от Логомашина.
Буквально просмотрев несколько небольших видео, можно научиться делать адекватный дизайн, без заспамленности и перегруженности (коими кишат сейчас мп).
Не претендую на топового дизайнера, не по этому направлению я иду, но благодаря курсу могу видеть косяки и часть из них не допускать.
Проходила курс за цену около 3к, за такую цену он был без диплома, мне он и не нужен.

Если честно, знаний сейчас море, а времени чтобы их применить будто прям адски нехватает

Тк есть действующий магазин, с которым я работаю, и там уже запущены продажи, приходиться действовать не по инструкции 1,2,3, а как потребуется.

Ну и, безусловно, я очень сильно спешу сама в своей голове. Хочется быстрее, выше, сильнее.
Поглядим что получится.

Следующий пост будет об аналитике и сайтах аналитики. Бесплатных, платных, и моих мыслях на этот счет. Открыть/Комментировать

2022-09-07 12:00:10 PRO МАРКЕТПЛЕЙСЫ pinned «Всем привет) Я Лана, начинающий менеджер маркетплейсов. На канале буду рассказывать о своих буднях менеджера, победах и неудачах, фишках и шагах. Добро пожаловать » Открыть/Комментировать