Сегодня про продажи на маркетплейсахСмотрим на недавнее исследование рунета от РАЭКа и видим такую цифру: 15,9 трлн рублей — объем рынка екома в России в 2023 году. Это почти +40% к 2022 году. Тут можно только поаплодировать нашим компаниям, которые так раскачали рынок — и то ли еще будет.
За такой внушительной цифрой стоят сотни тысяч продавцов — если быть точными, только в OZON 450 тыс. — которые выстроили сбыт через площадки. И вроде бы бери и продавай, в чем проблема, все же делают, но есть много но. Главное — как выделиться на фоне стольких конкурентов и распродать все свои носки, сумки и протеиновые батончики.
У маркетплейсов есть встроенные инструменты, но с ними не всегда просто разобраться, плюс их используют многие продавцы, конкуренция сохраняется. Есть еще рабочий вариант: берем свои товары с маркетплейса и продвигаем на внешних площадках. Так клиент сразу переходит на карточку вашего бизнеса и не выбирает из сотен похожих продавцов в поиске.
Можно почитать про такие инструменты у рекламных платформ, но начать проще, когда есть пример перед глазами: вот тут как раз подъехал на днях кейс с ростом заказов из OZON в 12 раз. Агентство RTA продвигало товары FMCG бренда с площадки в ВК Рекламе.
План кампании по сценарию не уступает Игре престолов, но результат того стоит. Немного креатива тут, чуточку сегментированных фидов там, все это под соусом из разных форматов объявлений и баннеров — и вот вы на коне. Изучаем опыт коллег, адаптируем и вперед.
