ЕРОФЕЕВ | счастливый и интересный

2022-12-05 18:15:06 ФРАЗЫ, ОТТАЛКИВАЮЩИЕ КЛИЕНТОВ

1. НАШ ПРОДУКТ СОЗДАН ДЛЯ...
Оптимальная замена: «Наш продукт выполняет ...»

2. НАШ ПРОДУКТ ПОЗВОЛЯЕТ\ ПОМОГАЕТ\ ДАЁТ ВОЗМОЖНОСТЬ ПОЛЬЗОВАТЕЛЮ...
Оптимальная замена: «При помощи нашего продукта вы сможете...»

3. НАШ ПРОДУКТ ОБЛАДАЕТ ТАКИМИ ФУНКЦИЯМИ И СПОСОБНОСТЯМИ, КАК...
Оптимальная замена: «Результатом использования станет ... (что-то очень хорошее)»

4. ПО ВСЕМ ВОПРОСАМ ОБРАЩАЙТЕСЬ...
Просто укажите контакты.

5. С НЕТЕРПЕНИЕМ ЖДЁМ ОТВЕТА.
Оптимальная замена: «Если вас заинтересует наше предложение, мы можем...» Открыть/Комментировать

2022-12-05 14:01:37 Открыть/Комментировать

2022-12-02 14:10:29 Позиция, которая помогает мне радоваться каждому дню

Кратко: не жаловаться, что мир все портит, а принять, что мир - это большая игра, путешествие, где я - главный игрок, который решает, что будет вокруг него. Открыть/Комментировать

2022-11-28 15:07:10 Открыть/Комментировать

2022-11-22 11:26:35 5 СПОСОБОВ ПРОДАВАТЬ НЕ ПРОДАВАЯ

1. ПЛОТНОСТЬ КОНТАКТОВ
Постепенно при каждом касании у человека формируется нейронная связь и он через какое-то время начнет интересоваться этими услугами.

2. ЭКСПЕРТНОСТЬ
За высокий уровень экспертности клиенты готовы платить и переплачивать значительные суммы.

3. ПРОДАЮЩИЕ ВОПРОСЫ
Используя продающие вопросы, клиент сам без давления приминает решение о покупке.
Несколько примеров:
— Почему вы к нам обратились? Клиент сам расскажет, почему ваша компания у него в приоритете.
— Что в этом варианте вам больше всего понравилась? Клиент, отвечая на этот вопрос, сам себя убеждает, что этот вариант ему подходит.
— Какой вопрос вы хотите решить, или какую цель вы хотите достичь при использовании продукта? Клиент вам сам обозначит ту цель, которую он хочет решить.
— Что будет, если эту цель не решить? Тем самым клиент рисует себе мрачное будущее, и это подтолкнет его к приобретению и т.д.

4. ПРЕВЫШЕНИЕ ОЖИДАНИЯ
Сюда относятся подарки, скидки, бонусы и другие привилегии. Данная технология рассчитана на сомневающихся клиентов.

5. ВЗАИМНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
По такому принципу действуют и восточные продавцы. Когда вы заходите в их магазин, вам предлагают сесть, выпить чай, кофе. Вы попили чай, кофе, поели сладости, и вы уже сами хотите что-то купить у этого продавца. Открыть/Комментировать

2022-11-22 11:26:32 Открыть/Комментировать

2022-11-21 12:27:55 ЧТО НУЖНО ДЕЛЕГИРОВАТЬ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ?

Переговоры и продажи. Пока вы находитесь в этом, у вас постоянный стресс и ответственность за этот процесс. Кому-то из предпринимателей нравится этим заниматься и контролировать до последнего, но кто тогда будет заниматься развитием компании?

Вы можете не уметь продавать или делать это неэффективно, уже давно есть профессионалы, которые в этом вам помогут. Поверьте, сейчас много хороших руководителей отделов продаж или топ-менеджеров. Снимите с себя этот кортизол и занимайтесь развитием компании. Ей нужен вектор развития, стратегия и постоянная зарядка от идеалов, которые есть у создателя.

А пока вы будете бегать, всем продавать и вести все переговоры, то все будет похоже на загнанную лошадь. Открыть/Комментировать

2022-11-17 16:10:23 4 ПРОСТЫХ ТЕХНИКИ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ ВАМ ПРОДАТЬ БЕЗ ОСОБЫХ УСИЛИЙ

1. Зеркальные нейроны

Копируй мимику, жесты, располагай к себе и вызывай доверие, когда собеседник уже с тебя скопирует жест, можно нанести удар, собеседник расположен.

2. Спрашивай

Задавай вопрос, записывай ответ. Проявляй уважение. Интересуйся и анализируй, так ты поймёшь, кто около тебя и как с ним общаться.

3. Зачем он это говорит?

Это твой вопрос на каждую фразу, тебе нужно дать ему это «зачем». Помни, чтобы на твои условия согласились, они должны показаться выгодными.

4. Молчи

Пауза - самое лучшее, что может быть. В последнее время я так закрываю сделки. Называю стоимость, делаю презентацию и молчу. Я жду. А клиент отвечает сам и закрывает себя на сделку. Открыть/Комментировать

2022-11-17 13:54:50 МОЙ ИНСАЙТ: Чем больше у вас не покупают, тем больше у вас покупают.

Раскрываю эту мысль Открыть/Комментировать