Chaser - C нуля на Wildberries!

2022-05-19 18:33:49 Сегодня начну серию постов, почему динамика роста не получилась даже близко той, на которую я рассчитывал. Первая причина - деньги.

Мы по сути вышли на вб в сентябре, первые месяцы я уделял этому минимум времени и инвестировал совсем небольшие суммы, так как ниша была новая и сразу много вкидывать - боялся.

На операционку - взял менеджера с октября, по чуть-чуть развивались, но совсем медленно.

Вышли на выручку где-то 70-80к дейли за пару месяцев, и дальше столкнулись с тем, что не можем расти дальше без инвестиций, так как не все тесты новых товаров оказываются успешными, что-то просто мертвым грузом лежит на складе и едва продается.

Поэтому с 1 января мы решили инвестировать определенные суммы каждый месяц, и уделять этому больше времени, так как поняли основные бизнес-процессы.

Поэтому я бы сказал, что без денег на маркетплейсах делать нечего, можно дойти до какой-то суммы, но расти выше - сложно. По сути за первые месяцы я чисто тестово вкинул за все время пару сотен тысяч, товар сразу пошел, а в какой-то момент пару тестов оказалось неудачным - и у тебя просто нет оборотки и ты либо ждешь пока накопится опять сумма на закуп и не растешь, либо инвестируешь бабки в тесты дальше - что мы с 1 января и начали делать . За год в общей сложности планируем вложить достаточно большую сумму, в том числе в открытие своего производства.

Наверное, если бы я сразу начал инвестировать - то рост был бы быстрее. Но при этом и больше шанс был бы все проебать, закупив товара, который нахуй никому не нужен - поэтому я считаю, что мы правильно первые 4 месяца работы по сути работали в тестовом режиме, узнавали все и почти ничем не рисковали, медленно собирая команду. ( про идеальную команду на маркеты отдельный пост напишу)

В общем я бы лично оценил комфортную сумму для быстрого выхода на маркетплейсы - в 2-3 000 000 рублей, этого хватит чтобы стартануть комфортно. Можно пойти и нашим путем, вложив копейки и надеятся, что потратив минимальную сумму на выкупы товар взлетит - такие кейсы есть и их много, но также много кейсов о том, но имея несколько миллионов - шансов, что ни 1 ниша не выстрелит - практически нет, поэтому не имея такой суммы лично я бы не рекомендовал заходить на маркеты. При этом не обязательно вкладывать все деньги сразу - можно вложить тысяч 500 на тест, но с пониманием, что скорее всего придется вкладываться дальше.

Кстати, если кто хочет пообщаться или есть вопросы - я всегда за, но не всегда быстро отвечаю) @Wukong1 Открыть/Комментировать

2022-05-14 13:26:57 Открыть/Комментировать

2022-05-14 13:26:12 Ровно по 25% набрали маркеты и крипта, давайте начнем с рассказов про маркеты

С одной стороны, похвастаться какими-то сильными результатами в этой нише я пока не могу, зато могу рассказать про огромное количество опыта, который мы приобрели, огромного количества шишек и косяков.

Ну для начала спалю статку, это вб за вчера + еще копеечка на озоне и совсем копеечка на яндекс маркете, всего около 200к за день, в общем совсем не много.

Это ровно на 50% меньше моего плана, планировал, что к началу лета будем продавать на 400к, и за год работы выйти на 500к дейли. Полагаю, имей я год назад весь опыт, который имею сейчас - я бы смог выполнить эту цель, но заходил в нишу с нуля и был как слепой котенок во многих вопросах

Будет серия постов о том, почему план получилось выполнить только на половину, поддержите огоньком если интересно) Открыть/Комментировать

2022-05-11 13:00:33 Открыть/Комментировать

2022-05-11 12:59:54 Всем привет, на связи Чейзер

Как всегда - не знаю, остался ли тут еще кто-то, но не напишешь не узнаешь.

После начала войны было очень тяжело, - ввиду того, что у меня очень много друзей из Украины ( в том числе из арбитражной тусовки), есть родственники, и всегда мы общались тесно. Я уверен, что все происходящее - ужасная ошибка, простые мирные люди страдают с обоих сторон, мирных жителей погибло уже больше чем за все 8 лет конфликта (По официальным данным в том числе нашим), и в сотни раз больше, чем за последние годы. Экономика страны отброшена на годы назад, миллионы людей в эмиграции. Это крайне грустно, но я для себя пришел к выводу, что пока не готов перебираться из РФ. Я люблю свою страну, и буду дальше пробовать строить тут бизнес, пока это не станет совсем не возможным. Я уверен, что молодые поколения с обоих сторон исправят ошибки сильно оторванных от реальности людей, и русский и украинский народы как было братскими тысячи лет истории, так ими и останутся.

Но канал мой никогда не был и не будет о политике, просто не мог пройти эту тему стороной, так что это единственное, что хотелось бы сказать на эту тему.


В общем если кратко то сейчас я развиваюсь по основным 3 направлением

1. Продолжаем понемногу качать маркетплейсы. Сейчас с нуля делаем свое производство в очень перспективной нише, посмотрим, наценка там 400% и большой рынок при не такой большой конкуренции. Тут пока результатов не скажу, что прям много - куда меньше, чем я ожидал, зато 100 000 набитых шишек, начиная от нарушения авторских прав, заканчивая задержками поставок на месяца, присланный товар без доков из китая, в общем много очень было всякого опыта негативного, но сейчас появилось достаточно много понимания в этой нише, появилась четкая стратегия наконец то а не просто "бери и тести все подряд хоть подушки хоть бомбочки"

2. Крипта ( Майнинг, стейкинг, и многое другое)

3. Телеграм в широком смысле этого слова - каналы, чаты, начали развивать свою сетку, тестируем спам как источник под свои собственные офферы.

Помимо этого еще пару тем пробуем, но тоже не очень понятно пока, что там будет

В общем появилось снова понимание, что мне не хватает блога, потому что много чего делаем, хочется делиться, чтобы в том числе себя мотивировать + пообщаться с людьми.

Если тут кто-то еще остался - о чем вам было бы интересно читать больше?) Открыть/Комментировать

2021-11-16 11:09:19 Выбор ниши и стратегия выстраивания бренда

Сегодня хотел бы написать о том, как мы выбираем нишу, в которой хотим развиваться и как в целом выстроен процесс создания продуктов у нас сейчас

Вначале аналитик через сервисы аналитики анализирует товар/нишу

Смотрим на продажи, количество конкурентов в нише, монополизирована ли ниша, либо поделена между большим количеством маленьких игроков. Смотрим на изменение динамики цен конкурентов и продажи и их динамику на дистанции в день-неделю-месяц-3месяца-год.

Лично мы выбрали стратегию не лезть в ниши, где хоть и большие продажи - но гигантская конкуренция и реселл товара ( условные швабры)

Наша стратегия - договариваться о контрактных производствах, создавать свои креативные продукты, в которых не такая большая конкуренция и нет игрока который бы держал значительную часть рынка. Имея много таких мелких ниш в совокупности можно иметь хорошие продажи, как мне кажется пока.

После того как ниша проанализирована, отправляем все на рассчет технологу, считаем все затраты после этого если видим, что ROI достаточный - принимаем решение о запуске нескольких продуктов в этой нише, если эти пару продуктов показывают какой-то результат уже принимаем решение о расширении товарной матрицы в данной нише.

У этой стратегии есть определенные минусы, самый большой - это сроки, продукт креативный не сделать за пару дней + сроки производства, в общем от момента решения запускать товар проходит минимум 1.5 месяца до момента когда товар уже произведен и у нас. Оборачиваемость средств выходит достаточно длинная, поэтому такая стратегия подходит только если есть достаточные капитальные инвестиции.

Но на мой взгляд это более перспективная история на долгосрок, потому что чем сложнее и геморнее войти в нишу - тем меньше людей туда полезут, интересно, каких продаж мы сможем добиться через год, например.

Сейчас уже стабильно делаем по 1к$ дейли, с учетом того, что большая часть товаров еще на производстве и начали мы по сути 2.5 месяца назад - результат считаю средним, ожидал чуть более высоких темпов роста.

Основная причина не такого быстрого роста - это как раз долгое очень производство/разработка, конечно как я вначале хотел по 5-10 товаров в неделю - сложно запускать в производство.

Сейчас планируем расширять и усиливать команду, чтобы ускорить данный процесс. Открыть/Комментировать

2021-11-12 00:24:52 Открыть/Комментировать

2021-11-12 00:24:27 Пока как-то так Открыть/Комментировать

2021-10-28 17:31:33 полностью нашу доску показать не могу так как там названия продуктов но вот так у нас выглядят называния столбцов Открыть/Комментировать