Кстати, возражения ещё могут быть связаны с уровнем ценностей. | СВЯТОЙ МАРКЕТИНГ, спаси нас!

Кстати, возражения ещё могут быть связаны с уровнем ценностей.

Например, я одеваюсь не в бренды, тк это не ценно для меня пока. И, в целом, меня можно было бы убедить купить брендовых сумку, например. Но я бы немного сомневалась в правильности выбора после покупки. И не купила бы сумку дороже тысяч 30, например.

Или я покупаю одежду и не парюсь за стиль. Ношу, что нравится, а не что модно. И меня бесполезно убеждать, что мне нужен стилист, тк в моей картине мира все прекрасно

Именно поэтому и важно знать ценности аудитории, чтобы понимать их мотивацию, устремления. Тогда и прогревы будут глубже