2023-02-23 16:56:27
Простой тест на эффективность отдела продаж.
Хотите проверить, эффективно ли вы управляете отделом продаж? Исчезните из офиса на 1-2 месяца.
Нет, я не про отпуск, а именно про работу.
В 21 веке, для того чтобы расти в продажах и делать крутые результаты, нужно:
1. Ноутбук.
2. CRM с подключенной телефонией и мессенджерами.
3. Прозрачная аналитика по ключевым показателям продаж и маркетинга в дашборде.
4. ZOOM.
5. Отчетность по работе РОПа (если он есть).
Ну и самое главное - умение управлять по целям с помощью цифровых показателей.
В любом бизнесе. Подчеркиваю - в любом. У меня среди клиентов: производства, оптовая торговля, онлайн-школы, услуги.
В списке необходимого вы не увидели рабочего стола в кабинете и живых планерок утром. Потому все это вообще никак не влияет на эффективность.
Живые встречи в 99% случаев являются для собственника церемонией успокоения и иллюзией контроля.
Я лично знаю девушку-собственника компании, которая делает 500 млн рублей в год, не имея офиса. Все сотрудники (их около 50) живут в разных городах, кто-то заграницей.
У них нет живых встреч. Только ZOOM. Но они уделывают по выручке и чистой прибыли большинство офлайн-бизнесов.
У меня есть друг и партнер Максим Батырев - автор серии книг 45 татуировок менеджера/продавана/личности.
Один раз в год уже 7 лет я организовываю в Казани его открытое выступление.
В прошлом году за 1,5 месяца мы продали билетов в районе 6 млн рублей командой из 5 человек: я, РОП и 3 продавца.
РОПа я не видел вживую ни разу. Она из Новосиба, один продавец из Тюмени, другие 2 из Казани. Но и с ними вживую мы встретились лишь на самом мероприятии.
Собрал команду я за одну неделю до старта продаж, а после мероприятия раздал деньги и распустил до следующего года.
Для управления этим проектом я тратил около 1 часа в день, потому что все процессы были регламентированы и описаны в видеоуроках.
Отчетность в CRM и дашборде на экране мобильного телефона дарила мне чувство тотального контроля в режиме онлайн.
Чтобы делать крутые продажи, нужно уметь управлять по цифрам. Все.
Вопрос:
«А что если у меня уже отдел продаж в офлайн? Что мне разгонять чтоли всех?»
Ответ:
Когда у вас спорткар, обязательно ли гонять 300 по городу? Конечно, нет.
Цифровой отдел продаж - это дополнительная степень свободы.
Вы можете быть офисе, а можете работать из дома. Вы можете работать из командировки, в отпуске или переехать жить в другую страну.
От вашего местоположения не изменится эффективность.
И дело не только в вашем местоположении.
Умея управлять по цифрам, вы можете нанимать людей в офис, а можете онлайн. Можете сделать смешанный отдел продаж, где часть людей на удаленке, а часть в офисе.
Именно так чаще всего мы и делаем с клиентами, которые заходят ко мне на программу «Цифровой отдел продаж». Старых оставляем в штате, новых ищем уже без привязки к расположению офиса.
Лично я, когда мы впервые сделали 6 млн на удаленке, задался вопросом: зачем я 7 лет снимал офис для сотрудников, если все равно управлял по цифрам?
Получается, я переплачивал за аренду, интернет и печеньки:) Мало того, при подборе кадров я искусственно ограничивал себя своим городом, когда мог нанимать людей по всей России. Это было бы дешевле и быстрее.
Но повторюсь, хозяин - барин.
Если вам нравится вайб офлайн-отдела - пожалуйста. Только не обманывайте себя сказками про эффективность.
Мы можем управлять только тем, что можем посчитать. А цифрам стул не нужен.
Если вы собственник бизнеса и готовы к созданию цифрового отдела продаж, я приглашаю вас на экспресс-аудит.
Экспресс-аудит проходит онлайн в программе ZOOM, занимает около 1 часа.
Что будет на встрече:
1. Проанилизирую существующий отдел продаж. Если отдела продаж еще нет, изучу существующую ситуацию по продажам.
2. Я покажу вам от 3-7 конкретных действий, которые позволят вам увеличить продажи в 1,5 - 2 раза в ближайшие полгода.
3. Покажу алгоритм создания цифрового отдела продаж в вашем бизнесе.
Это бесплатно. Для записи вы можете написать сюда @mshargorodsky
#цифровойотделпродаж
842 viewsedited 13:56
И
