+80% в нише производства и оптовой торговли. Вот 3 шага за с | Изнанка продаж с Шаргородским

+80% в нише производства и оптовой торговли.

Вот 3 шага за счет которых производитель кальянов сделал прорыв в продажах.

Руслан Гадиев пришел ко мне в прошлом году с запросом на увеличение продаж и создание системы.

У Руслана контрактное производство кальянов, сеть розничных магазинов кальянно-табачной продукции, а также направление оптовой торговли и дистрибьюции.

Сейчас выручка и чистая прибыль выросла на 80%, прогноз на март - X2 и к концу года - минимум X3.

Какие шаги мы сделали, чтобы достичь этих результатов:

1. Важнейший шаг - фин.анализ по всем направлениям бизнеса.

Нашлись юниты-иждивенцы. Это минусовые или нулевые направления, которые существуют за счет финансовой подпитки от плюсовых.

Руслан разделил эти бизнесы с точки зрения финансового учета. Оценил экономику каждого из них автономно. Тут появлись первые неожиданные открытия, ну а следом решения.

2. Ключевой шаг в этой истории - выбор бизнес-модели.

Какие модели тут бывают:

- Производство;
- Дистрибьюция;
- Мелко-оптовая торговля;
- Крупный опт с закупом из Китая;
- Розница.

На этом этапе было очень важно понять, что в каждом из направлений совершенно разные треки развития.

Ну, например, чтобы развивать розницу, нужно масштабировать магазины филиалами или франшизами.

Чтобы расти как производитель, достаточно изготавливать один или нескольких видов продукции. Здесь клиент - оптовые компании. Хороший баланс маржи и объема.

У оптовика клиент - розничные магазины. Наценка может быть не самая большая, но зато должен быть большой ассортимент и можно зарабатывать на объемах.

Мы поняли, что для уверенного роста нужно определиться с бизнес-моделью и направить туда фокус.

Но тут возникли первые страхи и ограничения.

3. Финальный шаг. Работа с инвесторами.

В самом начале Руслан наотрез отказывался думать в сторону крупного опта именно потому, что там нужно было работать с инвестициями, а опыта такого не было.

Инвестиции - это и про большие деньги, и про неизвестность, и про взаимодействие малознакомой кастой людей - инвесторами.

Для многих это страшно и не все этот страх в конечном счете преодолевают.

Но в этой истории, именно здесь нас и ждал прорыв.

В конце года кальянная индустрия начала проседать, и Руслан решился пойти на закуп в Китае.

Месяц назад на встрече мы проработали с ним привлечение инвестиций и с точки зрения психологии, и с точки зрения действий.

Только за этот месяц он сделал +50% по выручке и чистой прибыли. На весну и лето планы просто космические.

Резюме:

1. Выбор одной конкретной модели.
2. Определение ключевых действий именно для этой модели.
3. Действия. Даже если страшно.

Кто в этом году готов сделать такой же прорыв? Вы можете записаться на бесплатный экспресс-аудит @mshargorodsky .

На встрече покажу, какие действия нужны для прорыва в продажах в вашем бизнесе.