2022-05-25 12:30:01
Проблема №3. Как определить размер повышения цены на квартиры?
За время работы с ценообразованием мы провели более 100 ретроспективных анализов. И выявили, что 98% застройщиков сталкиваются с одними и теми же проблемами.
О самых частых рассказываем в рубрике “Проблема — решение”.
В прошлый раз мы говорили о том как учесть все параметры, чтобы сформировать картину спроса.
Когда коммерческий директор выявил всплески спроса, необходимо понять, на какие квартиры и на сколько нужно поднять цены, чтобы:
не остановить продажи;
продать по максимальной цене.
Здесь возникает проблема: большинство застройщиков фиксируют изменение спроса и цен в таблице Excel. Но таблица не может дать рекомендации по изменению цены.
Чтобы точно определить размер повышения, коммерческому директору нужно ежедневно:
изучать историю всех прошлых корректировок;
смотреть как они изменили темп продаж у разных групп квартир;
принимать решение, как скорректировать цены в текущей ситуации, чтобы снизить темп до необходимого уровня.
Все эти данные директор должен постоянно держать в голове, фиксировать в таблицах и сравнивать в динамике. Чтобы понимать, как
каждая корректировка с учётом
каждого параметра повлияла на продажи. Это отнимает огромное количество времени, которое он мог бы потратить на решение других задач.
Мы видим, что проблема с нехваткой ресурсов при ценообразовании фактически сводится к отсутствию
инфраструктуры, которая минимизировала бы рутинные процессы и помогала принимать решения точно и оперативно.
С помощью Динамики большинство описанных выше действий совершаются гораздо быстрее. Любые отклонения от плана как в целом так и внутри групп квартир сразу видны в системе
Далее наши аналитики формируют рекомендации: учитывают более 50 признаков ликвидности квартир, оценивают важность каждого из них и предлагают размер корректировки.
Запишитесь на демо-звонок у нашего менеджера, где мы проведем для вас краткую презентацию Динамики и ответим на возникшие вопросы по продукту.
#проблемы_решения_Динамика
@dinamika_app
247 views09:30