Как мы продвигали конференцию, что сработало и что не сработал | Social Selling для B2B (ModumUp)

Как мы продвигали конференцию, что сработало и что не сработало

15 сентября мы провели онлайн-конференцию Social Selling: выход на новые рынки через социальные сети (если интересны записи, они здесь).

У нас получилось 700 регистраций, чуть меньше половины участников в том или ином виде дошли. Кто-то подключался частично в течение дня, кто-то посмотрел от начала и до конца.
Спасибо вам, что пришли

Расскажем, что хорошо работало, а что не сработало совсем - в порядке убывания.

1. Личные приглашения в соцсетях сработали лучше всего

Это когда мы пишем людям и приглашаем на конференцию. Не всем подряд, а тем компаниям и должностям, которым потенциально может быть интересно мероприятие.
Это, кстати, одна из механик Social Selling

Затраты: нулевой бюджет, но наше время.

2. Рекомендации у инфлюенсеров тоже сработали отлично

Например, телеграм-канал Taras Altunin https://t.me/Salesnotes привел около 100 регистраций.
Также много участников пришло от рекомендаций Alex Kolomiets в канале https://t.me/EventsMoscow, Dan Gridin, Vitaly Govorukhin, Rustam Gainullin, Alexander Likhtman, Vitaliy Yanko, Aleksey Zharkov, Nikolay Serkutan. И из рассылки Дмитрий Чистяков.
Спасибо вам большое за рекомендацию, у вас крутая и лояльная аудитория

Затраты: нулевой бюджет, но обязательства перед партнерами (о которых партнеры не всегда знали, т.к. многие просто согласились помочь, поддержать).
Но мы все помним и стараемся везде рассказывать о партнерах

3. Инфопартнеры (СМИ) сработали средне

Несколько инфопартнеров откликнулись и разместили на своих сайтах анонс конференции.
С них пришли участники, но не очень много. Видимо, аудитория не совсем наша целевая.

Например, анонс разместили: Rusbase, PR Today, All Events, Search Engines, Сделано в России и другие.

Спасибо большое партнерам за поддержку

Затраты: нулевой бюджет, но обязательства перед партнерами.

4. Таргетированная реклама вызвала вопросы

Здесь нельзя точно сказать, как сработала реклама - у нас был косяк в аналитике. Регистрации с рекламы не считались, потому что на лендинг была встроена внешняя форма с Timepad, и не получалось решить проблему. Поэтому рекламу мы откручивали очень аккуратно.
Но заметного прироста от нее точно не было.

Что интересно: видеоприглашение дало самую низкую стоимость перехода на лендинг - 13-14 рублей.

Затраты: бюджет около 15 000 рублей и время нашего таргетолога.

5. Платное добавление мероприятия на vc сработало плохо

С него пришло всего 7 человек.
Видимо, наша тема слишком узкая для аудитории vc.

Затраты: 5000 рублей.

Такие вот работающие и неработающие подходы.

Хотелось поделиться, может быть, для кого-то это будет полезно

Но хотим предостеречь: поскольку у вас будет совсем другая конференция - другая тема и, возможно, ЦА, скорее всего, и каналы привлечения будут работать иначе. Важно все тестировать

А если вы используете в продвижении мероприятий какие-то другие интересные каналы, которые мы не учли, поделитесь, пожалуйста, опытом!