Крупные распродажи злоПоследние годы распродажи, акции и чёрные пятницы были основным драйвером роста продаж. Маркетологи впадали в анабиоз после нового года и приходили в себя только к майским, а дизайнеры всё это время придумывали дизайн для скидочных плашек на товары и готовили шаблоны SMM-щикам для соцсетей. Но настало время забить на распродажи. И вовсе не потому что мудрые покупатели и подписчики уже знают все маркетинговые уловки, яма куда глубже.
Потенциал распродаж усердно хоронят маркетплейсы. Они настойчиво требуют от продавцов хороших скидок, попутно вваливая миллионы в таргет и контекст на время основных распродаж. В результате средняя ставка на клики и показы начинает стремительно расти, а доходы во время таких распродаж уже не растут в геометрической прогрессии.
Усугубляют ситуацию и крупные компании. Как только они чуют падение прибыли, топ-менеджеры напрягаются и начинают безбожно швырять деньги в отдел маркетинга. А когда есть большой бюджет и требование вернуть рост, в действие идут всё те же распродажи и акции. Как, например, недавно было с Лентой: одновременно с падением ежегодной прибыли появляется новость, что они повышают затраты на маркетинг. Если обратить на это внимание при чтении новостной ленты, то такие новости идут рука об руку чуть менее, чем постоянно.
Общее число клиентов в стране не растёт, покупательная способность пока падает, поэтому их денюжек на всех не хватит. Разумеется нельзя просто забыть про чёрную пятницу — подписчики не поймут. Можно срезать цены, но не заморачиваться с их продвижением. Сделать анонс на своих площадках — бесценно, то есть бесплатно. Те кто действительно ждут скидку и хотят ваш продукт, без рекламы узнают, а освободившийся бюджет разбросать по обычным месяцам, когда стоимость клика поменьше, зарплаты у клиентов ещё не потрачены, а почта не забита миллионом разноцветных писем со скидками и акциями.
Produced by Digital BDSMM
