ДОКАЖИТЕ, ЧТО У ВАС НЕ «ОДНО И ТО ЖЕ» На днях прочитал тезис: | KAPLUNOFF COMMUNICATIONS

ДОКАЖИТЕ, ЧТО У ВАС НЕ «ОДНО И ТО ЖЕ»

На днях прочитал тезис:

При выборе подрядчика клиент может подумать, что покупает «одно и то же».

А действительно… Что-то в нём есть. Но чего-то и не хватает. Давайте разбираться.

Например, клиенту нужен человек, который браво, бодро и эффективно настроит и запустит рекламу в Google.

Делов-то! Клик, клац и понеслась.

Ему рекомендуют разных специалистов. Почему-то, цены у них разные. И тут нужно большими буквами напечатать маленькую правду:

«КЛИЕНТ ВЫБИРАЕТ ТЕХ, КТО ПОДЕШЕВЛЕ» — ЭТО МИФ.

Так удобно думать братьям и сёстрам, работающим в чеке, как говорится, выше среднего. Поэтому они и любят заводить старую песню про «качественное не может быть дешёвым».

А теперь задумайтесь — неужели вы самый высокооплачиваемый специалист? И, получается, что тот, кто берёт ещё больше, чем вы — работает ещё круче и качественней? Это был риторический вопрос.

Следующий вопрос будет дерзким. Вам ли оценивать своё качество? Если в сфере нет утверждённых и согласованных стандартов, оценка качества — это парафия клиента.

Поэтому в объяснении своей цены нужно уходить от банальных понятий. Клиент всё это и без вас понимает. Он же не катается на самом дешёвом автомобиле и не живёт в хибаре из дерева и листьев где-то далеко в дремучем лесу.

Просто нужно объяснить клиенту, что с вами он получает не «одно и то же». И что ваш продукт/подход и всё остальное отличаются. И сделать это нужно так, чтобы клиент это сам понял.

Именно об этом у нас на онлайн-тренинге «ПРАЙСИНГ» будет целый отдельный урок. Как доказать клиенту, что в случае с вами он покупает не то же самое, что у ваших коллег/конкурентов, а нечто особенное.

Если такого искусства не освоить, что «выше среднего», так и останется пределом мечтаний. А со временем превратится в «ниже среднего».

Соберитесь и действуйте. Хватит быть массовкой. Становитесь специалистом-личностью.