ПРАВДИВЫЙ ПОСТ ПРО «САРАФАННОЕ РАДИО» Ещё до войны я часто у | KAPLUNOFF COMMUNICATIONS
ПРАВДИВЫЙ ПОСТ
ПРО «САРАФАННОЕ РАДИО»
Ещё до войны я часто участвовал в дискуссиях по теме продвижения экспертности.
Когда разговор заходил о важности привлечения новых клиентов, я слышал бородатый до невозможности мем: «У меня и так всё хорошо. Клиенты рекомендуют. Зачем мне это продвижение?».
Итак, сарафанное радио. Всегда любил сей стереотип, поэтому позвольте мне слегка о нём порассуждать.
Дам три тезиса:
Сарафанное радио — это когда вы отказываетесь от как минимум 70% клиентов, которые могут стать вашими.
Сарафанное радио — это когда вас рекомендуют таким же. То есть вы не сможете поднять статус и престиж клиента.
Сарафанное радио — это когда при желании повысить чек и гонорар вам нужно будет всё начинать с нуля.
Поэтому нельзя ограничиваться только одним сарафанным радио. Вы должны занимать активную позицию и всегда искать возможность о себе заявить.
Война всех вывела из зоны комфорта. И многие в неё уже не вернутся. Почему? Потому что зависели от «сарафанного радио», которое сейчас сбоит. И, не имея альтернативных каналов (в том числе прокачанных навыков), ситуация с работой представляется весьма туманной.
С другой стороны, когда у вас прокачан навык презентовать себя и своё дело — то ситуация постепенно будет восстанавливаться. Потому что сейчас всё обнулилось. Сливки будут снимать самые шустрые (и хорошо работающие).
Более того, когда у вас прокачен навык самопрезентации, и сарафанное радио становится в 2, 3, 5, 10 раз эффективнее.
На интенсиве «САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ», который стартует 12 апреля, у нас будет 5 уроков. Первый урок мы посвятим ликбезу и рассмотрению самой системы.
Я обязательно поменяю мышление и отношение, потому что всё в голове. В том числе и закостенелое убеждение про сарафанное радио. А таких стопперов ещё как минимум семь. Все поборем.
Так что сначала мы поработаем над психологией. Изгоним синдром самозванца, порвём в клочья приговор сапожника без сапог и займёмся повышением самооценки.
Ой, как вам это понравится…
