КАК ПРЕЗЕНТОВАТЬ ДРУГОГО ЧЕЛОВЕКА Удивился, что по этой теме | KAPLUNOFF COMMUNICATIONS
КАК ПРЕЗЕНТОВАТЬ ДРУГОГО ЧЕЛОВЕКА
Удивился, что по этой теме контента в сети, как говорится, кот наплакал. Давайте исправлять. Я буду краток, зато меток.
Итак, ситуация, когда вы хотите одному человеку представить другого.
Обычно это происходит «на троечку». Формально и «для галочки».
— Джон, здравствуйте. Знакомьтесь, это Джек. У него компания по производству искусственных алмазов.
И это ещё очень хороший пример. Однако всё можно сделать круче. Об этом чуть дальше.
Давайте вначале поговорим о стратегии, с точки зрения человеков 1 и 2:
Зачем вы 1 представляете 2?
Какая польза для 1 от знакомства с 2?
В чём уникальность 2 перед коллегами?
Почему их знакомите именно вы?
Почему им начать общаться уже сейчас?
И тогда получится так:
— Джон, здравствуйте. Хочу представить Вам удивительного человека. Это Джек, его компания занимается выращиванием искусственных алмазов. Может изготовить любое ювелирное изделие с бриллиантом до 10 карат. Хоть точную копию легендарного колье L’Incomparable. Мы ему заказали эксклюзивную фамильную драгоценность. Вы пообщайтесь, а я пойду к бару.
ДРУГАЯ СИТУАЦИЯ:
— Марк, привет. Позволь познакомить тебя с Эрикой — когда мы готовились к презентации перед инвесторами, она нам помогла с питчингом. И мы получили $50 000, которые были нужны. Поверь, таких как она нужно ещё поискать. В общем, общайтесь, я буду недалеко.
ВЫВОД:
Знакомить нужно для того, чтобы после вашего представления людям захотелось пообщаться более предметно, и уже без вас.
Это касается как горячих вопросов, так и дел на перспективу.
И помните: когда вы рекомендуете другого человека, то принимаете на себя часть ответственности за его работу.
Поэтому представлять нужно только тех, кого знаете лично, кому платили деньги и только после того, как остались довольны.