​Какая основная ошибка компании Pets com? В 1998 году на рыно | По дефолту | финансист

​Какая основная ошибка компании Pets com?

В 1998 году на рынок США вышла амбициозная компания Pets com, с товарами для животных.

Богатые владельцы решили серьезно вложиться в рекламу. Она заполонила все, от телевидения до интернета и спонсирования мероприятий.

Бренд стал быстро узнаваем, и заказы пошли рекой. Однако, к 2000 году компания объявила о банкротстве и прекратила свое существование.

За первый год Pets com слили на рекламу более 20 миллионов долларов. В то же время их выручка составила всего 5 миллионов долларов.

Реклама – обычно самая большая статья расходов, которая входит в себестоимость товара. Считайте издержки, старайтесь находить наиболее дешевую рекламу.

Какие уроки могут извлечь предприниматели?

Ошибка была в неправильной ценовой стратегии, и слишком больших затратах на рекламу. Обязательно просчитайте, во сколько обходится один клиент, и сколько в среднем он вам приносит. Соотносите расходы и прибыль, чтобы не уйти в минус, как Pets com, каждый клиент которой приносил убытки в 60 долларов.

Классные советы по обогащению от Богатого соседа