2021-02-06 14:01:43
Читаю книгу «Будь тем, кому всегда говорят ДА» и наткнулся на интересную мысль. Понимается она так, что когда человек приходит в магазин грустный, то купит он намного больше. Если человек весёлый — покупок может быть тоже много. Но если человек в нейтральном состоянии, ему в целом не важны покупки.
Да, это работает. Если нам скучно или нет настроения, мы идём в магазин и хотим скупить всё, чтобы порадовать себя. Купить кофе, много булочек или целый торт. Накупить вещей или новых кроссовок. В общем, сделать всё возможное, чтобы начать радоваться жизни.
Теперь вспомним себя в позитивном ключе. Переполняют эмоции, хочется поделиться со всеми радостью. Повысили на работе, дали зарплату, прошла хорошая сделка или родился ребёнок. Да, покупки на эмоциях — это то, чего хотят маркетологи.
Вот обычное состояние. Что нам нужно? В целом — ничего. Пришли в магазин, походили, посмотрели и пошли домой.
Поэтому в ТЦ играет музыка, дарят подарки детям. Завлекают всем тем, что поднимает настроение. От этого человеку становится радостно, и он начинает покупать. Если у вас есть бизнес, сделайте так, чтобы человек был весёлым, и покупка произойдёт быстрее.
2.8K views11:01
Д
