ЛИКБЕЗ Что надо знать про воронки продаж любому? Мы на днях | daasha.pilit

ЛИКБЕЗ

Что надо знать про воронки продаж любому?

Мы на днях с учениками первого потока собрались поиграть в игру по воронкам продаж. Это такой приятный бонус для учеников курса по системным воронкам продаж)
И по ходу игры можно было увидеть практически всю модель поведенческой экономик - как люди развивают отдельные корпорации, как создают коалиции, как появляется коррупция, как выбирают простые решения.

Если честно, я охренела от того, как у нас получилась модель экономики в миниатюре.

Но вот прикол. К нам присоединились ребята, которые не учились на курсе. И надо было быстро объяснить что такое воронка продаж. Мне удалось, и на основе этого общения я делаю этот пост Ликбез, где вы можете задать любой вопрос по теме)

1. Что такое воронка продаж?
Это созданный предпринимателем инструмент, который позволяет провести клиента от знакомства до покупки. С подсчетом на каждом этапе.

Ну вот, к примеру, вам надо продавать 10 разборов гардероба у стилиста в месяц. Для этого мы делаем таргетированную рекламу на лид-магнит «5 примеров стильного гардероба на зиму». Отдаём его при сообщении в Директ. После этого делаем предложение записаться на дешевую диагностическую консультацию с разбором, делаем рассылку с закрытием возражений. Чтобы продать 10 мест на разбор нам нужно 20 мест на консультацию в месяц. На консультации нам нужен сценарий, который поможет человеку купить разбор.
Вот это - очень упрощенно и есть воронка продаж)

2. Чем метод системной воронки отличается от запуска? Или от других моделей?

Особенность системной воронки в том, что она работает всегда. Для нее не надо создавать постоянно много контента, или зависеть от алгоритмов Инстаграм, или устраивать эмоциональную раскачку подписчикам. Воронка продаёт всегда. Вы легко прогнозируете цифры. У вас есть команда на реализацию. У вас минимальные потери на каждом этапе - есть готовые алгоритмы, как продать уже буквально каждому привлеченному подписчику)

И если вы не до конца понимаете, как устроены маркетинг и продажи, а из каждого утюга вам звенит «прогревы», «запуски», «продажи» - то системная воронка расставляет все на свои места. По системе)

3. Как внедрить?
По шагам программы:
• проработать и продумать продукт под запрос аудитории и увеличить его покупательную привлекательность
• создать или изменить продающий скрипт, чтобы увеличить конверсию в продажи
• проработать путь клиента и с помощью уже готовых технологий создать систему из идеальных лендингов, окупаемого таргета и высокововлекающих писем или чатов или что мы с вами выберем
• реализовать и протестировать, использовать наш шаблон для прозрачной аналитики, чтобы понять где косяки. И масштабировать - расти в разы. У нас на курсе, есть пример роста с 10млн до 26))
• нанять команду, чтобы помогать поддерживать воронку, а себе освободить время ля жизни и радости.

Все)

4. Кто должен делать воронку продаж?

Вообще два варианта.
Эксперт, собственник бизнеса может делать ее самостоятельно - потому что по-любому надо понимать как именно продавать свой продукт. Без этого знания вы вообще никогда не вырастете нормально. Хотите стабильно млн и выше - надо понимать как продавать.

Топ-маркетолог. Маркетолог, который вырос из копирайтера/сммщика/таргетолога и теперь спокойно делает воронки под заказ или за отдельные деньги в том проекте, в котором уже участвует в качестве дополнительной монетизации.
Например, одна из моих учениц первого потока попала на стажировку к блогеру миллионнику - чтобы создать воронку продаж.


5. А можно ли без неё? На хрена вообще нужна воронка?

Вообще без воронки нельзя.
Если вы посмотрите так или иначе все курсы в Инсте - про какие-то элементы воронки продаж.
Прогревы - про элемент вовлечения в воронке продаж
Запуски - про работу с тёплым трафиком в воронке продаж
Чат-боты - про конвертеры из воронки продаж
Продажи и отделы продаж - про продающий скрипт в воронке продаж.
Делегирование - про создание команды для обслуживания воронки
Линейка продуктов - вообще просто 1 элемент из воронки. Мы его строим сразу в комплексе.