2022-06-09 18:00:15
Я в мае прочитала диссертацию Миши Уколова
«Организация рекламной кампании крупных сетевых интернет-ритейлеров»И да, для легкого чтения.
Диссер интересен, часть материала устарела, частично он предсказывает появление крупных маркетплейсов, но меня интересовало не это.
А как применить для себя.
Вот тезисы, которые смело можно использовать для организации работы онлайн бизнеса прямо сейчас в 2022. теория рекламного стакана
Если коротко: так раскачали рынок инфобизнеса.
Теория гласит, что «у каждого представителя интернет-аудитории есть некий «стакан» (много «стаканов» - на каждую потенциальную покупку свой). Пока этот человек путешествует по Интернету - стакан наполняется рекламным воздействием. Как только стакан заполнился до краев - человек его выпивает - т.е. совершает покупку.»
Тот магазин, который «нальёт» стакан пользователя - получает его деньги.
лояльность можно и нужно измерять в цифрах
У Миши для лояльности есть большая красивая формула, и сам факт того, что можно посчитать лояльность радует.
Да и сам факт, что качество работы интернет-магазина, а в нашем случае, онлайн-школы можно и нужно считать, сейчас уже кажется неоспоримым.
Для нас актуально тем, что нормальные онлайн школы сейчас будут зарабатывать на «долгом» клиенте, нескольких чеках. А не по модели «купили аудиторию - продали - купили следующую»
структура лендигов для нескольких направлений внутри одного проекта
Для меня долго стоял вопрос как структурировать ленды внутри структуры моих курсов.
Ну как бы больше не стоит.
Есть зонтичная структура: с одного центрального «обо мне» - все расходятся по продуктам.
Есть матричная структура - ленды проектов связаны друг с другом и переходы идут друг от друга.
Вариантов структур в диссертации больше - но я взяла для себя эти
конверсия трафика: общая, внутренняя, внешняя
Вот это идеально ложится на воронки - отправлю вас читать.
Если коротко есть конверсия трафика до сайта.
И есть конверсия на сайте.
По сути - разделение конверсии по этапам.
Но мне оч нравится научное подтверждение того, о чем я говорю на практике уже несколько месяцев.
1-4% с холодного трафика, ребята.
Небольше.
Итак, основной мой инсайт будет касаться даже не этих тезисов, а другого.
Невероятно приятно знать и видеть, как интернет-маркетинг может быть предметом научного исследования.
Потому что заколебали все «эксперты-на-коленке»
Наука, система, практический подход, сильная аналитика - вот это рулит.
9.7K views15:00
П
