2022-10-07 21:29:54
1. Контент без цели продажи.
Очень часто вижу такую ситуацию, кода эксперт пишет очень много постов, снимает много контента, и вообще каждый день ведет Соц. сети, но продукт не покупают.
Почему?
Потому что нет общего вектора и цели. Контент получается как бы "обо всем понемножку" и продажи если и бывают, то как-то украдкой.
Не делайте так пожалуйста. Если вы ведете соц сети и хотите от них доход, но его нет, возможно ошибка именно в этом.
2. Вы думаете, что клиент сам должен догадаться, что ему нужно.
Второй пункт как будто вытекает из первого.
Это продажи вскользь. Человеку нужно примерно 6-7 касаний на разных этапах ( возможно потом расскажу), чтобы он заинтересовался.
Говорите о вашем продукте. Если вам кажется, что вы это делаете, скорее всего, вы делаете этого недостатчно Нам всегда кажется, что уже все знают, но знаете только вы.
3. Предлагать продукты на выбор.
Кто у вас эксперт? ВЫ
Поэтому вы должны знать лучше, что нужно вашему клиенту. Клиент очень теряется и чувствует себя глупым, когда не понимает что ему надо и не знает что выбрать. Не ставьте его в глупое положение.
Вообще - неоформленная продуктовая линейка, когда эксперт продает все и сразу и для всех - худшая нечисть, если вы хотите продавать легче!
4. Не сформирован спрос.
Я вас понимаю. Для вас ваш продукт - это ваш ребенок, вы знаете его каждую часть и загогулинку. Но клиенту, чтобы понять, что ему ваш продукт нужен, нужно пройти длинный путь, я не шучу)
80% экспертов пропускают этап формирования спроса и сразу начинают нахваливать свой продукт. 90% забывают о самом важном инструменте - ажиотаже. Поверьте, его можно и нужно создавать
самостоятельно!
Без этих этапов рассказы о продукте, даже отзывы о вашем продукте - не особое имеют значение для ваших клиентов.
5. не четко сформулированное нишевание.
С этим ко мне приходят реально 99% клиентов.
Как это выглядит - эксперт понимает о чем он, но как донести это до клиента - не понимает.
Особенно страдают от этого психологи, коучи, тарологи, астрологи..
Он и специалист по энергиям, натуротерапии, рейкам и цветотипированию.
А значит для других это что??
Эксперты стараются показать, какая глубина в их работе, но часто получается какая то каша, где клиент вообще не разбирается, что это для него, решит его проблему.
Не скупитесь силами временем и ресурсами, чтобы определить четкое позиционирование и нишевание.
Потому что это реально фундамент легких продаж. Если есть это - все, клиенты сами буду реагировать на малейшие ваши продажи
Если честно, я могу еще с десяток записать ошибок. Но давайте усвоим сначала эти.
Напишите номера, которые у себя замечаете.
68 views18:29
Н
